社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于廣告，98%的人設(shè)置了廣泛競(jìng)價(jià)，卻不...
關(guān)于廣告，98%的人設(shè)置了廣泛競(jìng)價(jià)，卻不知道何為精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)。很多人一開(kāi)始就拼命挖掘精準(zhǔn)詞，然后廣告跑著跑著就痿了，沉淪于listing的極端優(yōu)化，甚至降價(jià)，測(cè)評(píng)，站外推廣等，人群都不精準(zhǔn)怎么會(huì)跑得好？
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相信很多人都是這樣設(shè)置競(jìng)價(jià)的這樣操作是錯(cuò)誤的！
建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍：建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍通過(guò)計(jì)算與您廣告類似的廣告的一組最新勝出競(jìng)價(jià)得出。競(jìng)價(jià)范圍是您商品的品類中大多數(shù)廣告的勝出競(jìng)價(jià)范圍，而且系統(tǒng)每天會(huì)根據(jù)，最近贏得廣告位的競(jìng)拍價(jià)均價(jià)，進(jìn)行一個(gè)更新。
加上產(chǎn)品間的差異性，買家喜歡點(diǎn)擊什么樣的產(chǎn)品，是看不出來(lái)的。所以千萬(wàn)別用系統(tǒng)建議價(jià)。建議競(jìng)價(jià)是整個(gè)類目（包攬所有人群），全廣告位的最新贏得的競(jìng)拍價(jià)。它屬于一個(gè)廣泛競(jìng)價(jià)，不適合任何一個(gè)listing。
那么廣告競(jìng)價(jià)怎么樣去設(shè)置才合理？
精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)：在設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)之前我們應(yīng)該先把該廣告（SP/SB/SD）的精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)測(cè)出來(lái)。這里我使用的是自動(dòng)廣告，因?yàn)樗鼤?huì)根據(jù)listing的類目相關(guān)性去展示你的廣告，
先開(kāi)五組自動(dòng)廣告，分別設(shè)置為系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)的1.2/1.0/0.8/0.6/0.4倍，其實(shí)就是建議競(jìng)價(jià)范圍，看到這里很多大鴿覺(jué)得矛盾，不是不用系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)嗎？為什么還要設(shè)置人家給的競(jìng)價(jià)區(qū)間？別焦急，往下看，
精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)的作用：大家都知道廣告會(huì)越跑越便宜，我們要測(cè)出那個(gè)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)就是這個(gè)“越跑越便宜的價(jià)格”。有人會(huì)說(shuō)：權(quán)重高的廣告才會(huì)越跑越便宜，權(quán)重高的廣告低競(jìng)價(jià)才會(huì)有點(diǎn)擊，新廣告哪里來(lái)的權(quán)重？
解釋：我們?cè)谶@里用“反推法”來(lái)推推，廣告的權(quán)重是由高點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率得來(lái)的，高點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率是由精準(zhǔn)人群點(diǎn)擊/購(gòu)買而來(lái)，精準(zhǔn)人群?精準(zhǔn)人群？你的listing怎么才可以在平臺(tái)上面獲得精準(zhǔn)人群得點(diǎn)擊或者購(gòu)買？
行為價(jià)格：容老夫哆嗦兩句。何為精準(zhǔn)人群？概括來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)人群=人群標(biāo)簽，在拼夕夕，掏寶，京dog上最能體現(xiàn)出來(lái)的就是價(jià)格檔位，亞馬遜亦是如此。這里的價(jià)格檔位指的是人群消費(fèi)價(jià)格，而人群消費(fèi)價(jià)格包括意向購(gòu)買價(jià)格（賣家購(gòu)買某個(gè)檔位價(jià)格的商品），行為價(jià)格（買家點(diǎn)擊某個(gè)檔位競(jìng)價(jià)的廣告位）。我們要講的是行為價(jià)格。
獲取行為價(jià)格：上面講到“其實(shí)就是建議競(jìng)價(jià)范圍”這個(gè)是亞馬遜系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的廣泛競(jìng)價(jià)，那么我們只要通過(guò)階梯式廣告組就可以去獲取精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)。你的listing有了精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)，就會(huì)有人群行為價(jià)格，人群標(biāo)簽，最后得到精準(zhǔn)人群，有了精準(zhǔn)人群。一個(gè)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)精準(zhǔn)人群，還有，僅降低/動(dòng)態(tài)廣告只會(huì)影響你在這個(gè)精準(zhǔn)人群搜索結(jié)果里的位置排名。
很多人一開(kāi)始就拼命挖掘精準(zhǔn)詞，然后廣告跑著跑著就痿了，沉淪于listing的極端優(yōu)化，甚至降價(jià)，測(cè)評(píng)，站外推廣等，人群都不精準(zhǔn)怎么會(huì)跑得好？那些所謂的精準(zhǔn)詞只是在不精準(zhǔn)人群的搜索結(jié)果里排得比較靠前而已。
（在點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率面前，精準(zhǔn)詞永遠(yuǎn)比廣泛詞要高，競(jìng)價(jià)亦是如此。）
建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍：建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍通過(guò)計(jì)算與您廣告類似的廣告的一組最新勝出競(jìng)價(jià)得出。競(jìng)價(jià)范圍是您商品的品類中大多數(shù)廣告的勝出競(jìng)價(jià)范圍，而且系統(tǒng)每天會(huì)根據(jù)，最近贏得廣告位的競(jìng)拍價(jià)均價(jià)，進(jìn)行一個(gè)更新。
加上產(chǎn)品間的差異性，買家喜歡點(diǎn)擊什么樣的產(chǎn)品，是看不出來(lái)的。所以千萬(wàn)別用系統(tǒng)建議價(jià)。建議競(jìng)價(jià)是整個(gè)類目（包攬所有人群），全廣告位的最新贏得的競(jìng)拍價(jià)。它屬于一個(gè)廣泛競(jìng)價(jià)，不適合任何一個(gè)listing。
那么廣告競(jìng)價(jià)怎么樣去設(shè)置才合理？
精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)：在設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)之前我們應(yīng)該先把該廣告（SP/SB/SD）的精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)測(cè)出來(lái)。這里我使用的是自動(dòng)廣告，因?yàn)樗鼤?huì)根據(jù)listing的類目相關(guān)性去展示你的廣告，
先開(kāi)五組自動(dòng)廣告，分別設(shè)置為系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)的1.2/1.0/0.8/0.6/0.4倍，其實(shí)就是建議競(jìng)價(jià)范圍，看到這里很多大鴿覺(jué)得矛盾，不是不用系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)嗎？為什么還要設(shè)置人家給的競(jìng)價(jià)區(qū)間？別焦急，往下看，
精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)的作用：大家都知道廣告會(huì)越跑越便宜，我們要測(cè)出那個(gè)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)就是這個(gè)“越跑越便宜的價(jià)格”。有人會(huì)說(shuō)：權(quán)重高的廣告才會(huì)越跑越便宜，權(quán)重高的廣告低競(jìng)價(jià)才會(huì)有點(diǎn)擊，新廣告哪里來(lái)的權(quán)重？
解釋：我們?cè)谶@里用“反推法”來(lái)推推，廣告的權(quán)重是由高點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率得來(lái)的，高點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率是由精準(zhǔn)人群點(diǎn)擊/購(gòu)買而來(lái)，精準(zhǔn)人群?精準(zhǔn)人群？你的listing怎么才可以在平臺(tái)上面獲得精準(zhǔn)人群得點(diǎn)擊或者購(gòu)買？
行為價(jià)格：容老夫哆嗦兩句。何為精準(zhǔn)人群？概括來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)人群=人群標(biāo)簽，在拼夕夕，掏寶，京dog上最能體現(xiàn)出來(lái)的就是價(jià)格檔位，亞馬遜亦是如此。這里的價(jià)格檔位指的是人群消費(fèi)價(jià)格，而人群消費(fèi)價(jià)格包括意向購(gòu)買價(jià)格（賣家購(gòu)買某個(gè)檔位價(jià)格的商品），行為價(jià)格（買家點(diǎn)擊某個(gè)檔位競(jìng)價(jià)的廣告位）。我們要講的是行為價(jià)格。
獲取行為價(jià)格：上面講到“其實(shí)就是建議競(jìng)價(jià)范圍”這個(gè)是亞馬遜系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的廣泛競(jìng)價(jià)，那么我們只要通過(guò)階梯式廣告組就可以去獲取精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)。你的listing有了精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)，就會(huì)有人群行為價(jià)格，人群標(biāo)簽，最后得到精準(zhǔn)人群，有了精準(zhǔn)人群。一個(gè)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)精準(zhǔn)人群，還有，僅降低/動(dòng)態(tài)廣告只會(huì)影響你在這個(gè)精準(zhǔn)人群搜索結(jié)果里的位置排名。
很多人一開(kāi)始就拼命挖掘精準(zhǔn)詞，然后廣告跑著跑著就痿了，沉淪于listing的極端優(yōu)化，甚至降價(jià)，測(cè)評(píng)，站外推廣等，人群都不精準(zhǔn)怎么會(huì)跑得好？那些所謂的精準(zhǔn)詞只是在不精準(zhǔn)人群的搜索結(jié)果里排得比較靠前而已。
（在點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率面前，精準(zhǔn)詞永遠(yuǎn)比廣泛詞要高，競(jìng)價(jià)亦是如此。）
倒計(jì)時(shí)：
48 個(gè)回復(fù)
流浪的大腸桿菌 - 運(yùn)營(yíng)主管，曾干垮三家亞馬遜公司
贊同來(lái)自: 火猿科技 、 做夢(mèng)都想爆單 、 KevinBestSell 、 Lucybomb 、 JstNeedU 、 扶搖直上九萬(wàn)里外 、 uofuoo 、 RoseCeleste 、 李在贛神魔 、 yejia711 、 唯花解我心 、 皮兒皮兒 、 寒武紀(jì)賣家 、 shishihl 、 平凡人生 、 bigbangge 、 jiaxuexuan 、 回頭是岸 、 大白要加油呀 、 Miqueen 、 皮卡皮卡丘丘丘 、 EnigmaEclipse 、 shuzzz 、 范范666 、 Lavendel 、 楊家菇娘888 、 jimoroad 、 遇上方知有 、 ethan2017 更多 ?
廣告沒(méi)那么復(fù)雜，你給多少錢，就排什么位置。
廣告不會(huì)越跑越便宜，相反廣告會(huì)越跑越貴，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，預(yù)算池子越來(lái)越大，但是流量池反而會(huì)趨于穩(wěn)定。按當(dāng)前競(jìng)價(jià)如果余留的預(yù)算多，亞馬遜就會(huì)相應(yīng)的提高流量?jī)r(jià)格，會(huì)使預(yù)算盤子和流量池大致匹配，使亞馬遜自己的利益最大化。
平均競(jìng)價(jià)當(dāng)然也是正相關(guān)的，跟預(yù)算一同納入算法計(jì)算，簡(jiǎn)單理解為同類產(chǎn)品同個(gè)詞的平均競(jìng)價(jià)越高，亞馬遜的流量?jī)r(jià)格就越高。再加之預(yù)算盤可以得出亞馬遜理想的且利益最大化的流量?jī)r(jià)格。
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流量?jī)r(jià)格降低的原因：
1，流量池子相對(duì)變大了
2，預(yù)算盤子小了
3，平均競(jìng)價(jià)低了
4，大家補(bǔ)充
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