社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于廣告，98%的人設(shè)置了廣泛競價，卻不...
關(guān)于廣告，98%的人設(shè)置了廣泛競價，卻不知道何為精準(zhǔn)競價。很多人一開始就拼命挖掘精準(zhǔn)詞，然后廣告跑著跑著就痿了，沉淪于listing的極端優(yōu)化，甚至降價，測評，站外推廣等，人群都不精準(zhǔn)怎么會跑得好？
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相信很多人都是這樣設(shè)置競價的這樣操作是錯誤的！
建議競價和競價范圍：建議競價和競價范圍通過計算與您廣告類似的廣告的一組最新勝出競價得出。競價范圍是您商品的品類中大多數(shù)廣告的勝出競價范圍，而且系統(tǒng)每天會根據(jù)，最近贏得廣告位的競拍價均價，進行一個更新。
加上產(chǎn)品間的差異性，買家喜歡點擊什么樣的產(chǎn)品，是看不出來的。所以千萬別用系統(tǒng)建議價。建議競價是整個類目（包攬所有人群），全廣告位的最新贏得的競拍價。它屬于一個廣泛競價，不適合任何一個listing。
那么廣告競價怎么樣去設(shè)置才合理？
精準(zhǔn)競價：在設(shè)置廣告競價之前我們應(yīng)該先把該廣告（SP/SB/SD）的精準(zhǔn)競價測出來。這里我使用的是自動廣告，因為它會根據(jù)listing的類目相關(guān)性去展示你的廣告，
先開五組自動廣告，分別設(shè)置為系統(tǒng)建議競價的1.2/1.0/0.8/0.6/0.4倍，其實就是建議競價范圍，看到這里很多大鴿覺得矛盾，不是不用系統(tǒng)推薦競價嗎？為什么還要設(shè)置人家給的競價區(qū)間？別焦急，往下看，
精準(zhǔn)競價的作用：大家都知道廣告會越跑越便宜，我們要測出那個精準(zhǔn)競價就是這個“越跑越便宜的價格”。有人會說：權(quán)重高的廣告才會越跑越便宜，權(quán)重高的廣告低競價才會有點擊，新廣告哪里來的權(quán)重？
解釋：我們在這里用“反推法”來推推，廣告的權(quán)重是由高點擊率/轉(zhuǎn)化率得來的，高點擊率/轉(zhuǎn)化率是由精準(zhǔn)人群點擊/購買而來，精準(zhǔn)人群?精準(zhǔn)人群？你的listing怎么才可以在平臺上面獲得精準(zhǔn)人群得點擊或者購買？
行為價格：容老夫哆嗦兩句。何為精準(zhǔn)人群？概括來說精準(zhǔn)人群=人群標(biāo)簽，在拼夕夕，掏寶，京dog上最能體現(xiàn)出來的就是價格檔位，亞馬遜亦是如此。這里的價格檔位指的是人群消費價格，而人群消費價格包括意向購買價格（賣家購買某個檔位價格的商品），行為價格（買家點擊某個檔位競價的廣告位）。我們要講的是行為價格。
獲取行為價格：上面講到“其實就是建議競價范圍”這個是亞馬遜系統(tǒng)統(tǒng)計出來的廣泛競價，那么我們只要通過階梯式廣告組就可以去獲取精準(zhǔn)競價。你的listing有了精準(zhǔn)競價，就會有人群行為價格，人群標(biāo)簽，最后得到精準(zhǔn)人群，有了精準(zhǔn)人群。一個精準(zhǔn)競價對應(yīng)一個精準(zhǔn)人群，還有，僅降低/動態(tài)廣告只會影響你在這個精準(zhǔn)人群搜索結(jié)果里的位置排名。
很多人一開始就拼命挖掘精準(zhǔn)詞，然后廣告跑著跑著就痿了，沉淪于listing的極端優(yōu)化，甚至降價，測評，站外推廣等，人群都不精準(zhǔn)怎么會跑得好？那些所謂的精準(zhǔn)詞只是在不精準(zhǔn)人群的搜索結(jié)果里排得比較靠前而已。
（在點擊/轉(zhuǎn)化率面前，精準(zhǔn)詞永遠比廣泛詞要高，競價亦是如此。）
建議競價和競價范圍：建議競價和競價范圍通過計算與您廣告類似的廣告的一組最新勝出競價得出。競價范圍是您商品的品類中大多數(shù)廣告的勝出競價范圍，而且系統(tǒng)每天會根據(jù)，最近贏得廣告位的競拍價均價，進行一個更新。
加上產(chǎn)品間的差異性，買家喜歡點擊什么樣的產(chǎn)品，是看不出來的。所以千萬別用系統(tǒng)建議價。建議競價是整個類目（包攬所有人群），全廣告位的最新贏得的競拍價。它屬于一個廣泛競價，不適合任何一個listing。
那么廣告競價怎么樣去設(shè)置才合理？
精準(zhǔn)競價：在設(shè)置廣告競價之前我們應(yīng)該先把該廣告（SP/SB/SD）的精準(zhǔn)競價測出來。這里我使用的是自動廣告，因為它會根據(jù)listing的類目相關(guān)性去展示你的廣告，
先開五組自動廣告，分別設(shè)置為系統(tǒng)建議競價的1.2/1.0/0.8/0.6/0.4倍，其實就是建議競價范圍，看到這里很多大鴿覺得矛盾，不是不用系統(tǒng)推薦競價嗎？為什么還要設(shè)置人家給的競價區(qū)間？別焦急，往下看，
精準(zhǔn)競價的作用：大家都知道廣告會越跑越便宜，我們要測出那個精準(zhǔn)競價就是這個“越跑越便宜的價格”。有人會說：權(quán)重高的廣告才會越跑越便宜，權(quán)重高的廣告低競價才會有點擊，新廣告哪里來的權(quán)重？
解釋：我們在這里用“反推法”來推推，廣告的權(quán)重是由高點擊率/轉(zhuǎn)化率得來的，高點擊率/轉(zhuǎn)化率是由精準(zhǔn)人群點擊/購買而來，精準(zhǔn)人群?精準(zhǔn)人群？你的listing怎么才可以在平臺上面獲得精準(zhǔn)人群得點擊或者購買？
行為價格：容老夫哆嗦兩句。何為精準(zhǔn)人群？概括來說精準(zhǔn)人群=人群標(biāo)簽，在拼夕夕，掏寶，京dog上最能體現(xiàn)出來的就是價格檔位，亞馬遜亦是如此。這里的價格檔位指的是人群消費價格，而人群消費價格包括意向購買價格（賣家購買某個檔位價格的商品），行為價格（買家點擊某個檔位競價的廣告位）。我們要講的是行為價格。
獲取行為價格：上面講到“其實就是建議競價范圍”這個是亞馬遜系統(tǒng)統(tǒng)計出來的廣泛競價，那么我們只要通過階梯式廣告組就可以去獲取精準(zhǔn)競價。你的listing有了精準(zhǔn)競價，就會有人群行為價格，人群標(biāo)簽，最后得到精準(zhǔn)人群，有了精準(zhǔn)人群。一個精準(zhǔn)競價對應(yīng)一個精準(zhǔn)人群，還有，僅降低/動態(tài)廣告只會影響你在這個精準(zhǔn)人群搜索結(jié)果里的位置排名。
很多人一開始就拼命挖掘精準(zhǔn)詞，然后廣告跑著跑著就痿了，沉淪于listing的極端優(yōu)化，甚至降價，測評，站外推廣等，人群都不精準(zhǔn)怎么會跑得好？那些所謂的精準(zhǔn)詞只是在不精準(zhǔn)人群的搜索結(jié)果里排得比較靠前而已。
（在點擊/轉(zhuǎn)化率面前，精準(zhǔn)詞永遠比廣泛詞要高，競價亦是如此。）
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流浪的大腸桿菌 - 運營主管，曾干垮三家亞馬遜公司
贊同來自: 火猿科技 、 做夢都想爆單 、 KevinBestSell 、 Lucybomb 、 JstNeedU 、 扶搖直上九萬里外 、 uofuoo 、 RoseCeleste 、 李在贛神魔 、 yejia711 、 唯花解我心 、 皮兒皮兒 、 寒武紀(jì)賣家 、 shishihl 、 平凡人生 、 bigbangge 、 jiaxuexuan 、 回頭是岸 、 大白要加油呀 、 Miqueen 、 皮卡皮卡丘丘丘 、 EnigmaEclipse 、 shuzzz 、 范范666 、 Lavendel 、 楊家菇娘888 、 jimoroad 、 遇上方知有 、 ethan2017 更多 ?
廣告沒那么復(fù)雜，你給多少錢，就排什么位置。
廣告不會越跑越便宜，相反廣告會越跑越貴，因為競爭對手越來越多，預(yù)算池子越來越大，但是流量池反而會趨于穩(wěn)定。按當(dāng)前競價如果余留的預(yù)算多，亞馬遜就會相應(yīng)的提高流量價格，會使預(yù)算盤子和流量池大致匹配，使亞馬遜自己的利益最大化。
平均競價當(dāng)然也是正相關(guān)的，跟預(yù)算一同納入算法計算，簡單理解為同類產(chǎn)品同個詞的平均競價越高，亞馬遜的流量價格就越高。再加之預(yù)算盤可以得出亞馬遜理想的且利益最大化的流量價格。
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流量價格降低的原因：
1，流量池子相對變大了
2，預(yù)算盤子小了
3，平均競價低了
4，大家補充
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