開發(fā)的內(nèi)容主要是選品，下面分享一下選品的一些邏輯：
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選品在運營中的重要性：
?? 產(chǎn)品是整個運營的基礎(chǔ)；
?? 七分在產(chǎn)品，三分靠運營；
?? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是維護賬號長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)；
?? 品質(zhì)優(yōu)良、利潤空間大且市場容量大的產(chǎn)品是打造爆 款的基礎(chǔ)；
?? 所有運營技能的競爭最終都需要回歸到產(chǎn)品層面的競 爭；
＊選品中思維上的坑： 選品難？
? 選品之所以難，是因為你掉進了思維上的坑里。
? 長期不出手，還美其名曰“追求完美”；（懶）
? 固執(zhí)己見，只會反駁，不接受有經(jīng)驗的人的建議； （無知）
? 選品中貪多、貪全、盲目追求獨家和差異化，導(dǎo)致進 展緩慢甚至無進展； （貪）
＊選品前的必要思考：
? 選品重要，選品前賣家應(yīng)該考慮的重要因素：
? 1. 資金（多與少）；
? 2. 侵權(quán)要素（專利、版權(quán)、品牌）；
? 3. 操作難易度（產(chǎn)品本身—質(zhì)量、功能、包裝搭配、 品質(zhì)把控、發(fā)貨物流、安全 認(rèn)證—FDA, UL588, WEEE）；
? 4. 偏好（資源優(yōu)勢）;
? 5. 升級換代（主體升級帶動的配件升級，自我主動升 級）；
＊選品的底層思維：
?? 選擇自己熟悉的（不熟不做）；
?? 選擇符合自己實力的（量力而行）
?? 選擇有價格優(yōu)勢的（無利不做）；
?? 選擇能滿足市場需求的（剛需致勝）。
＊選品的宏觀考慮：
?? 市場調(diào)研（市場容量，競爭環(huán)境，發(fā)展趨勢，供應(yīng)鏈 情況---具體的 調(diào)研方法）
?? 產(chǎn)品成本分析與定價策略（競爭對手分析）
?? 倉儲、物流及FBA相關(guān)因素 （小而輕 VS 大而重，液 體，粉塵，膏 狀，電池等敏感因素）
＊選品的競品分析：
?? 店鋪/品牌規(guī)模影響力
?? 競品的質(zhì)量/價格/定位
?? 競品的Review分析/口碑
?? 競品的供應(yīng)鏈情況
?? 競品的不足之處和出色之處 ? ---具體的評估方法
＊選品的數(shù)據(jù)分析（總結(jié)）：
?? 通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)來評估競爭熱度
?? 通過單個Listing的Review數(shù)量以及星級來評估產(chǎn)品品 質(zhì)
?? 通過Top 100的售價趨向和區(qū)間來評估銷售價格
?? 通過前20頁的Review總數(shù)量來評估市場容量
?? 通過前20頁的Review整體星級來評估產(chǎn)品的潛在隱患
?? 通過FBA發(fā)貨比例來評估發(fā)貨相關(guān)因素
?? 通過熱賣Listing的創(chuàng)建時間（最早的Review發(fā)布時間） 來預(yù) 判銷售周期
＊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)屬性：
?? 2014年亞馬遜的年度股東信中，貝索斯開頭寫了這 么一段話：
??“一個夢幻般的業(yè)務(wù)一般要有四個屬性，一是客戶剛 需；二是它能成長到很 大的規(guī)模；三是資本回報率 高；四是它能抵抗時間。當(dāng)你找到這樣一種業(yè)務(wù)的 時候，你應(yīng)該把它緊緊抓住不放。 ”
?? 選品的角度看：剛性需求，市場容量，資金周轉(zhuǎn)率， 更新?lián)Q代慢
＊選品的底層思維：
?? 選剛需品（用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品外觀、款式、顏色、 尺碼的追求， 且功能不可替代， 我需要 VS 我喜歡）
?? 遠(yuǎn)離侵權(quán)和違規(guī)產(chǎn)品（盡量不碰不確定的產(chǎn)品，比如卡通類、指尖 陀螺、抱指猴、 日全食眼鏡等）
?? 田忌賽馬（剛剛好+盡可能好 VS 最好+更好；中等質(zhì)量，高等圖片， 中等偏低的 價格向中等偏高的價格過渡—避免追求“最好”的誤區(qū)， 要認(rèn)清事實：小賣家大概 率事件沒有大賣家的品質(zhì)好，偽品牌基本 上來說都沒有品牌貨更好！ ）
?? 專注&精深（專精于一個類目，精耕細(xì)作，掘井及泉和冰山理論， 比如LE LED ）
?? 中小賣家選品提醒：偏冷門，競爭熱度小，剛需， 適中售價。
＊剛需產(chǎn)品舉例：
?? 剛需：螺絲刀套裝，電視架，水槽漏，工具類產(chǎn)品
?? 非剛需：手機殼，時裝，飾品（手鏈，耳環(huán)，戒指 等）
?? 非剛需中的剛需：戶外防風(fēng)衣
?? ----“我需要” VS “我喜歡”----
＊剛需產(chǎn)品：
?? 1. 產(chǎn)品是被需要和被渴望的；
?? 2. 無可替代；
?? 3. 在行業(yè)里沒有特別奇怪的管制，不涉及侵權(quán)要素；
?? 用戶對產(chǎn)品的功能性需求大于對產(chǎn)品的外觀、顏色、 款式、 尺碼等所有主觀的需求和追求。
?? 剛需 VS 非剛需（我需要 VS 我喜歡）
＊馬斯洛求層次論：
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＊最佳產(chǎn)品：功能而非奇想
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＊剛需產(chǎn)品優(yōu)選類目：
?? Tools & Home Improvement
?? Sports & Outdoors Product
?? Pets Product ? Kitchen & Dining Product
＊選品的陷阱：
?? 盲目追求高質(zhì)量（高質(zhì)量意味著高成本，高成本意味著沒 優(yōu)勢）
?? 盲目追求差異化（功能有區(qū)別—成本增加；獨家私?！?本更高；數(shù)量差 異化—成本更高；搭配差異化—成本更高； 包裝差異化—成本更高）
? 盲目追求特新奇（看到后喜歡，但腦子里原本沒有概念— 沒有概念就沒有 搜索，亞馬遜沒有“逛街”的概念）
?? 盲目追求偏冷門，競爭?。]有搜索結(jié)果，沒有競爭，但 是--沒有搜索， 沒有市場）
?? 盲目追求市場大（大賣把持，黑白通吃，競爭激烈，且沒 有發(fā)展的機會， 比如電子類的“吉祥三寶”）
＊最有效的八種選品方法：
?? 站內(nèi)Best Sellers選品法（五個維度，500條產(chǎn)品，多個類 目）；
?? 成長型優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法（剛需，少SKU，銷量大，利潤可 觀）；
?? 1688跨境專供選品法（供應(yīng)鏈端倒推，銷售端驗證）；
?? 類目縱深挖掘法（專注一類，構(gòu)筑護城河）；
?? 大賣家新品跟進法（關(guān)注多個大賣家，高頻、深度跟進）；
?? 站內(nèi)數(shù)據(jù)選品法（以amzdata.cn為例）；
?? SNS社媒選品法（你在Face Book和YouTube上干了啥？）；
?? Review反饋后的產(chǎn)品升級倒推法（市場一線來的產(chǎn)品更新 迭代信息）
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?本來附件要添加不少亞馬遜開發(fā)的資料的，無奈添加附件顯示內(nèi)部服務(wù)器錯誤。