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Opportunity?Explorer，商品機(jī)會(huì)探測(cè)器，是亞馬遜在10月新推出的一個(gè)市場(chǎng)分析工具，目前僅在美國(guó)商城和德國(guó)商城限量推出，2021?年和?2022?年底之前，將陸續(xù)面向美國(guó)和歐洲各商城的更多賣家提供。

目前需要主賬號(hào)才可以獲得訪問權(quán)限，子賬戶一般沒有權(quán)限，需要主賬號(hào)授權(quán)為全局賬戶才有權(quán)限訪問，然后為“新銷售機(jī)會(huì)”提供“查看”權(quán)限。

此工具可以更進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場(chǎng)，某種程度上，每一個(gè)關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾詞），代表一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
比如KTV麥克風(fēng)和錄音室麥克風(fēng)，就是兩種不同的細(xì)分市場(chǎng)。
它所可以帶來的核心功能是對(duì)Amazon的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)分析上，提供更加具體的數(shù)據(jù)內(nèi)容。過去我們選品開發(fā)工具，基本是第三方工具，一定程度上來說，這次相當(dāng)于是亞馬遜官方自己推出一個(gè)選品工具了。

先看工具的基本內(nèi)容構(gòu)成：?

這里需要先說明一個(gè)名詞：利基市場(chǎng)，指在較大的細(xì)分市場(chǎng)中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場(chǎng)空間?？梢院?jiǎn)單理解為一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分。

• 買家需求：滿足特點(diǎn)買家需求的同類商品，可以理解為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
• 熱門搜索詞：針對(duì)于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下的主要熱門搜索詞內(nèi)容
• 搜索量（360天）：過去?360，該利基市場(chǎng)產(chǎn)品中的所有關(guān)鍵詞在亞馬遜上的總搜索次數(shù)。（注意是該細(xì)分市場(chǎng)中的所有關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)）
• 搜索量增長(zhǎng)（360天）：在此利基商品中顯示的所有關(guān)鍵詞中，過去一年（360-0?天）與前一年（360-720?天）的搜索量變化百分比。
• 搜索量（90天）：過去?90?天內(nèi)，該利基商品中的所有關(guān)鍵詞在亞馬遜上的總搜索次數(shù)。
• 搜索量增長(zhǎng)（90天）：在此利基商品中顯示的所有關(guān)鍵詞中，過去?90?天（90-0?天）與在此之前的?90?天（180-90?天）的搜索量變化百分比。
• 售出商品數(shù)量：屬于買家針對(duì)此利基市場(chǎng)輸入搜索詞后購(gòu)買商品這一情況的售出商品數(shù)量（反映近90天，該細(xì)分市場(chǎng)下的市場(chǎng)容量）
• 商品總數(shù)：這個(gè)利基商品中包含的商品數(shù)量。利基商品將包含該利基商品中點(diǎn)擊量排名靠前商品，這些商品的累計(jì)點(diǎn)擊份額至少達(dá)到?80％。（該細(xì)分市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)情況，總數(shù)數(shù)量?jī)H計(jì)算了細(xì)分市場(chǎng)中點(diǎn)擊量靠前80%產(chǎn)品數(shù)量）
• 平均價(jià)格：過去?90?天內(nèi)，該利基商品中包含的所有商品的平均售價(jià)。

舉個(gè)例子：
比如我們想了解microphone的細(xì)分市場(chǎng)：
每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是可被點(diǎn)擊的，
比如卡拉OK麥克風(fēng) ，點(diǎn)進(jìn)去之后?
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就可以看到卡拉OK麥克風(fēng)過去90天在US市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、平均價(jià)格、搜索量增長(zhǎng)比例、主要熱賣的商品數(shù)量，主要這里的商品總數(shù)13，并不是說，賣卡拉OK麥克風(fēng)的賣家只有13個(gè)，而是說，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下，80%的流量，集中在這13個(gè)產(chǎn)品上。從這個(gè)層面看，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的流量壟斷程度大小也可以作為一個(gè)判斷依據(jù)。

然后在這個(gè)卡拉OK的細(xì)分市場(chǎng)里，可以看到細(xì)分市場(chǎng)下的這些占據(jù)主要流量ASIN的上架時(shí)間、點(diǎn)擊次數(shù)（注意這里是這個(gè)ASIN任何搜索詞的買家點(diǎn)擊總數(shù)，相當(dāng)于是此ASIN90內(nèi)的總關(guān)鍵詞搜索流量）、平均售價(jià)（過去?90?天此利基市場(chǎng)中商品的平均銷售價(jià)格）、評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、類目排名、平均賣家和供應(yīng)商數(shù)量
（過去?90?天銷售此?ASIN?的銷售伙伴的平均數(shù)量，ASIN的賣家數(shù)量）。

再進(jìn)入卡拉OK細(xì)分市場(chǎng)中的搜索詞界面：?
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基本就可以通過關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，卡拉OK產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)下的產(chǎn)品特征：藍(lán)牙、無(wú)線、成人、WiFi等內(nèi)容，
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不同的搜索詞，其對(duì)應(yīng)的搜索量，以及搜索量的環(huán)比與同比增長(zhǎng)率、點(diǎn)擊份額（該利基市場(chǎng)中的買家點(diǎn)擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、搜索轉(zhuǎn)化率（過去?90?天此利基市場(chǎng)中商品的購(gòu)買量）、
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并且，通過卡拉OK麥克風(fēng)的細(xì)分市場(chǎng)搜索詞，還可以進(jìn)入關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的細(xì)分市場(chǎng)，圖中這些詞是可以點(diǎn)進(jìn)去的，之后進(jìn)行進(jìn)一步的其他細(xì)分市場(chǎng)（藍(lán)牙麥克風(fēng)、WiFi麥克風(fēng)等）分析。

再進(jìn)入到卡拉OK麥克風(fēng)細(xì)分市場(chǎng)的洞察界面： 可以進(jìn)一步了解卡拉OK細(xì)分市場(chǎng)

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包括：?
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基本上通過洞察界面的這些信息維度，進(jìn)一步幫助我們?cè)u(píng)估：如果我們?cè)谶@個(gè)卡拉OK細(xì)分市場(chǎng)下，發(fā)布新品的話，預(yù)期的潛力如何？競(jìng)爭(zhēng)如何？機(jī)會(huì)如何？

該工具有兩個(gè)搜索維度：
關(guān)鍵詞搜索維度，類目選擇搜索維度 ，但在實(shí)際應(yīng)用中，還有一個(gè)ASIN關(guān)聯(lián)搜索維度，比如前面提到的，通過karaoke?microphone這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步搜索到卡拉OK麥克風(fēng)關(guān)聯(lián)的細(xì)分市場(chǎng)bluetooth?microphone、wifi?microphone等。
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并且 在確定搜索維度的情況下，還可以進(jìn)行其他層面的篩選 ，比如我想了解在麥克風(fēng)這個(gè)大市場(chǎng)的里，搜索量較?。ɑ蜉^大），搜索量變化比例較大（或較?。袌?chǎng)容量較大（或較?。?，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱，競(jìng)價(jià)大小的細(xì)分市場(chǎng)有哪一些。即通過賣家自身的選品策略，自定義去篩選特定大市場(chǎng)下的細(xì)分市場(chǎng)特征。

估計(jì)amazon相關(guān)部門看今年進(jìn)來新進(jìn)來的賣家太多，平臺(tái)產(chǎn)品內(nèi)卷，沒有獲得太多實(shí)質(zhì)性的成長(zhǎng)，另外一方面，平臺(tái)流量在難以滿足平臺(tái)猛增的賣家數(shù)量的情境下，亞馬遜給賣家提供選品工具，和過去相比，更大程度地開放類目產(chǎn)品數(shù)據(jù)給賣家，也是想促進(jìn)平臺(tái)的整體產(chǎn)品質(zhì)量和特色發(fā)展，減少產(chǎn)品同質(zhì)化和內(nèi)卷化，畢竟細(xì)分市場(chǎng)做足夠功夫，挖掘好利基市場(chǎng)，既可以促進(jìn)賣家產(chǎn)品的布局和改善，也可以提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)，而平臺(tái)是雙贏。

目前該工具該處于測(cè)試階段，預(yù)計(jì)未來會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，總結(jié)下來，目前商品機(jī)會(huì)探測(cè)器的核心功能還是作為細(xì)分市場(chǎng)分析的輔助工具，最重要的是！其數(shù)據(jù)均來自Amazon官方，權(quán)威性不言而喻。

另一方面它也可以做關(guān)鍵詞分析的輔助調(diào)查工具，結(jié)合品牌分析工具來運(yùn)營(yíng)，兩者數(shù)據(jù)來源均屬于亞馬遜官方數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的搜集可以更加全面和多維度。

更新一個(gè)點(diǎn)：看到評(píng)論區(qū)有知友說這個(gè)功能的開放會(huì)使得市場(chǎng)更加內(nèi)卷。
其實(shí)內(nèi)卷這個(gè)詞有點(diǎn)被亂用了。
請(qǐng)注意：內(nèi)卷是指競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不能使得競(jìng)爭(zhēng)者之間彼此的成長(zhǎng)（商業(yè)模式或產(chǎn)品服務(wù)）。
需要注意競(jìng)爭(zhēng)激烈不一定就是內(nèi)卷，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品服務(wù)相互促進(jìn)，相互改善，而不是無(wú)腦的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不利于促進(jìn)市場(chǎng)良性增長(zhǎng)的結(jié)果，這種情況就不是完全內(nèi)卷。
顯然商品機(jī)會(huì)探測(cè)器功能的開放，客觀上將比以往任何時(shí)候更利于促進(jìn)賣家對(duì)平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)的挖掘，因?yàn)閿?shù)據(jù)是來自官方的。利基市場(chǎng)空間的挖掘，一定程度上，利于減少賣家之間的產(chǎn)品同質(zhì)化，同質(zhì)化減少之后，無(wú)腦競(jìng)價(jià)也會(huì)有相應(yīng)的減少，當(dāng)然只是一定程度上的減少，畢竟市場(chǎng)因素復(fù)合且多樣。只是需要注意的點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈不一定就代表內(nèi)卷，這個(gè)工具一定程度可以減少內(nèi)卷（同質(zhì)化），但不一定可以緩解激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度。