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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜官方最新推出的市場關(guān)鍵詞分析工具P...

所在分類: Amazon 所屬圈子: 產(chǎn)品開發(fā) Amazon

亞馬遜官方最新推出的市場關(guān)鍵詞分析工具Product Opportunity Explorer 商品機(jī)會游覽器的運用介紹與分享：細(xì)分市場分析、關(guān)鍵詞分析的輔助工具

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純分享，無廣告。

Opportunity?Explorer，商品機(jī)會探測器，是亞馬遜在10月新推出的一個市場分析工具，目前僅在美國商城和德國商城限量推出，2021?年和?2022?年底之前，將陸續(xù)面向美國和歐洲各商城的更多賣家提供。

目前需要主賬號才可以獲得訪問權(quán)限，子賬戶一般沒有權(quán)限，需要主賬號授權(quán)為全局賬戶才有權(quán)限訪問，然后為“新銷售機(jī)會”提供“查看”權(quán)限。

此工具可以更進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場，某種程度上，每一個關(guān)鍵詞（長尾詞），代表一個細(xì)分市場。
比如KTV麥克風(fēng)和錄音室麥克風(fēng)，就是兩種不同的細(xì)分市場。
它所可以帶來的核心功能是對Amazon的產(chǎn)品細(xì)分市場分析上，提供更加具體的數(shù)據(jù)內(nèi)容。過去我們選品開發(fā)工具，基本是第三方工具，一定程度上來說，這次相當(dāng)于是亞馬遜官方自己推出一個選品工具了。

先看工具的基本內(nèi)容構(gòu)成：?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/7bfdd8c0459f2fbca23ef8407eab7a09.png

這里需要先說明一個名詞：利基市場，指在較大的細(xì)分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間?？梢院唵卫斫鉃橐粋€市場細(xì)分。

買家需求：滿足特點買家需求的同類商品，可以理解為一個細(xì)分市場。
熱門搜索詞：針對于這個細(xì)分市場下的主要熱門搜索詞內(nèi)容
搜索量（360天）：過去?360，該利基市場產(chǎn)品中的所有關(guān)鍵詞在亞馬遜上的總搜索次數(shù)。（注意是該細(xì)分市場中的所有關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)）
搜索量增長（360天）：在此利基商品中顯示的所有關(guān)鍵詞中，過去一年（360-0?天）與前一年（360-720?天）的搜索量變化百分比。
搜索量（90天）：過去?90?天內(nèi)，該利基商品中的所有關(guān)鍵詞在亞馬遜上的總搜索次數(shù)。
搜索量增長（90天）：在此利基商品中顯示的所有關(guān)鍵詞中，過去?90?天（90-0?天）與在此之前的?90?天（180-90?天）的搜索量變化百分比。
售出商品數(shù)量：屬于買家針對此利基市場輸入搜索詞后購買商品這一情況的售出商品數(shù)量（反映近90天，該細(xì)分市場下的市場容量）
商品總數(shù)：這個利基商品中包含的商品數(shù)量。利基商品將包含該利基商品中點擊量排名靠前商品，這些商品的累計點擊份額至少達(dá)到?80％。（該細(xì)分市場下的競爭情況，總數(shù)數(shù)量僅計算了細(xì)分市場中點擊量靠前80%產(chǎn)品數(shù)量）
平均價格：過去?90?天內(nèi)，該利基商品中包含的所有商品的平均售價。

舉個例子：
比如我們想了解microphone的細(xì)分市場：

https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/2935bdf08b051d9819f00d56d5a204cd.png

每一個細(xì)分市場是可被點擊的，
比如卡拉OK麥克風(fēng) ，點進(jìn)去之后?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/fa689c138a7784e059886060ab9c2fa9.png

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就可以看到卡拉OK麥克風(fēng)過去90天在US市場的市場容量、平均價格、搜索量增長比例、主要熱賣的商品數(shù)量，主要這里的商品總數(shù)13，并不是說，賣卡拉OK麥克風(fēng)的賣家只有13個，而是說，在這個細(xì)分市場下，80%的流量，集中在這13個產(chǎn)品上。從這個層面看，對細(xì)分市場的流量壟斷程度大小也可以作為一個判斷依據(jù)。

然后在這個卡拉OK的細(xì)分市場里，可以看到細(xì)分市場下的這些占據(jù)主要流量ASIN的上架時間、點擊次數(shù)（注意這里是這個ASIN任何搜索詞的買家點擊總數(shù)，相當(dāng)于是此ASIN90內(nèi)的總關(guān)鍵詞搜索流量）、平均售價（過去?90?天此利基市場中商品的平均銷售價格）、評論數(shù)量、評分、類目排名、平均賣家和供應(yīng)商數(shù)量
（過去?90?天銷售此?ASIN?的銷售伙伴的平均數(shù)量，ASIN的賣家數(shù)量）。

再進(jìn)入卡拉OK細(xì)分市場中的搜索詞界面：?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/1409d77917302b192aceadf7aaac325e.png

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基本就可以通過關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，卡拉OK產(chǎn)品細(xì)分市場下的產(chǎn)品特征：藍(lán)牙、無線、成人、WiFi等內(nèi)容，
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不同的搜索詞，其對應(yīng)的搜索量，以及搜索量的環(huán)比與同比增長率、點擊份額（該利基市場中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、搜索轉(zhuǎn)化率（過去?90?天此利基市場中商品的購買量）、
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https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/3098b91cf03f51fdff711dd90d85b52e.png

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并且，通過卡拉OK麥克風(fēng)的細(xì)分市場搜索詞，還可以進(jìn)入關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的細(xì)分市場，圖中這些詞是可以點進(jìn)去的，之后進(jìn)行進(jìn)一步的其他細(xì)分市場（藍(lán)牙麥克風(fēng)、WiFi麥克風(fēng)等）分析。

再進(jìn)入到卡拉OK麥克風(fēng)細(xì)分市場的洞察界面：可以進(jìn)一步了解卡拉OK細(xì)分市場

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包括：?

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基本上通過洞察界面的這些信息維度，進(jìn)一步幫助我們評估：如果我們在這個卡拉OK細(xì)分市場下，發(fā)布新品的話，預(yù)期的潛力如何？競爭如何？機(jī)會如何？

該工具有兩個搜索維度：

https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/17327dbec1b4889ed051697c9cd4379b.png

關(guān)鍵詞搜索維度，類目選擇搜索維度，但在實際應(yīng)用中，還有一個ASIN關(guān)聯(lián)搜索維度，比如前面提到的，通過karaoke?microphone這個細(xì)分市場，進(jìn)一步搜索到卡拉OK麥克風(fēng)關(guān)聯(lián)的細(xì)分市場bluetooth?microphone、wifi?microphone等。
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并且

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在確定搜索維度的情況下，還可以進(jìn)行其他層面的篩選，比如我想了解在麥克風(fēng)這個大市場的里，搜索量較小（或較大），搜索量變化比例較大（或較小），市場容量較大（或較?。偁帍?qiáng)弱，競價大小的細(xì)分市場有哪一些。即通過賣家自身的選品策略，自定義去篩選特定大市場下的細(xì)分市場特征。

估計amazon相關(guān)部門看今年進(jìn)來新進(jìn)來的賣家太多，平臺產(chǎn)品內(nèi)卷，沒有獲得太多實質(zhì)性的成長，另外一方面，平臺流量在難以滿足平臺猛增的賣家數(shù)量的情境下，亞馬遜給賣家提供選品工具，和過去相比，更大程度地開放類目產(chǎn)品數(shù)據(jù)給賣家，也是想促進(jìn)平臺的整體產(chǎn)品質(zhì)量和特色發(fā)展，減少產(chǎn)品同質(zhì)化和內(nèi)卷化，畢竟細(xì)分市場做足夠功夫，挖掘好利基市場，既可以促進(jìn)賣家產(chǎn)品的布局和改善，也可以提升買家的購物體驗，而平臺是雙贏。

目前該工具該處于測試階段，預(yù)計未來會進(jìn)一步優(yōu)化，總結(jié)下來，目前商品機(jī)會探測器的核心功能還是作為細(xì)分市場分析的輔助工具，最重要的是！其數(shù)據(jù)均來自Amazon官方，權(quán)威性不言而喻。

另一方面它也可以做關(guān)鍵詞分析的輔助調(diào)查工具，結(jié)合品牌分析工具來運營，兩者數(shù)據(jù)來源均屬于亞馬遜官方數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的搜集可以更加全面和多維度。

更新一個點：看到評論區(qū)有知友說這個功能的開放會使得市場更加內(nèi)卷。
其實內(nèi)卷這個詞有點被亂用了。
請注意：內(nèi)卷是指競爭激烈情況下，市場競爭并不能使得競爭者之間彼此的成長（商業(yè)模式或產(chǎn)品服務(wù)）。
需要注意競爭激烈不一定就是內(nèi)卷，如果競爭激烈的同時，市場中的競爭者的產(chǎn)品服務(wù)相互促進(jìn)，相互改善，而不是無腦的同質(zhì)化競爭、低價競爭等不利于促進(jìn)市場良性增長的結(jié)果，這種情況就不是完全內(nèi)卷。
顯然商品機(jī)會探測器功能的開放，客觀上將比以往任何時候更利于促進(jìn)賣家對平臺的細(xì)分市場的挖掘，因為數(shù)據(jù)是來自官方的。利基市場空間的挖掘，一定程度上，利于減少賣家之間的產(chǎn)品同質(zhì)化，同質(zhì)化減少之后，無腦競價也會有相應(yīng)的減少，當(dāng)然只是一定程度上的減少，畢竟市場因素復(fù)合且多樣。只是需要注意的點是競爭激烈不一定就代表內(nèi)卷，這個工具一定程度可以減少內(nèi)卷（同質(zhì)化），但不一定可以緩解激烈的競爭程度。