? ? ? ?2021年是亞馬遜人坎坷的一年，從運輸?shù)臏?，排隊入庫到運費的暴漲。從產(chǎn)品的內(nèi)卷到國內(nèi)的限電，控量。從測評風(fēng)波到亞馬遜對中國賣家的一系列“照顧”。這一年對于我們中國亞馬遜人來說真的是太難了。我們也見到很多身邊賣家的產(chǎn)品被耽誤錯過了季節(jié)或節(jié)日而不得已從產(chǎn)品上架就開始清貨。還有很多賣家做了對折甚至更高的折扣都清不出去，在高額的倉儲費面前不得不移除庫存。測評的嚴(yán)查也使得新品期更難了，初期一個差評就能讓本就流量不多的處境更加的艱難。如果能多一種選擇在選品失敗或是因為某些原因?qū)е庐a(chǎn)品“流產(chǎn)”的情況讓我們能保本或是少虧一些錢，你會選擇嗎？

? ? ? ?大家都來分享一下有那些“保護措施”能讓我們的風(fēng)險降到最低。

在測評“失靈”的情況下，站外這個不太穩(wěn)定的引流手段成了配合站內(nèi)引流的最佳方法了。我們都知道站外的不穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)化的偶然性。很多賣家在設(shè)定折扣大小的時候都很糾結(jié)，折扣大了賺的少，有的還賠錢。折扣小了又怕沒轉(zhuǎn)化只有一些“垃圾”流量。如何能更加精準(zhǔn)的做促銷呢？怎么樣做到折扣大小適中，既能賺錢還能引流成為了做站外的一個大難題。

? ? ? 最近我身邊很多朋友都在說一個新網(wǎng)站“站外智匯”。我也打開看了一下，它是一個相關(guān)產(chǎn)品站外歷史Deal數(shù)據(jù)一鍵查詢平臺，賣家可以通過它查詢相關(guān)競品的歷史Deal數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)包含：產(chǎn)品名、配送方式、發(fā)帖時Rating數(shù)量、Rating分值、發(fā)帖日期、發(fā)帖時原價&折后價、發(fā)帖前后最大排名變化、ASIN。有了這些數(shù)據(jù)，在自己設(shè)置Deal折后價時有個數(shù)據(jù)參考。在選品前查查也能提前了解產(chǎn)品在站外的銷量。

? ? ? 通過使用我了解到網(wǎng)站現(xiàn)有三個功能：1，站外查詢，2，站外知識，3，站外導(dǎo)航。
? ? ? 1，站外查詢是我目前用過的很多輔助工具類的網(wǎng)站里第一個站外大數(shù)據(jù)的網(wǎng)站。它是通過搜索關(guān)鍵詞，找到相關(guān)競品的歷史站外推廣數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)內(nèi)容包含：產(chǎn)品名、配送方式、發(fā)帖時Rating數(shù)量、Rating分值、發(fā)帖日期、發(fā)帖時原價&折后價、發(fā)帖前后最大排名變化、ASIN、主圖。
? ? ? ?后面兩個我就不細說了，都是字面意思。
? ? ? ?下面舉例說明網(wǎng)站如何使用
? ? ? ?如，賣家小明是做瑜伽褲，Yoga Pants，經(jīng)常會投放站外促銷。在往常的促銷投放時，因為不清楚同行競品都是折后多少錢，他們的評價都是多少個時，評分多少分時放的促銷，導(dǎo)致做Deal時沒有參考。在沒有競品Deal數(shù)據(jù)參考時，只能自己估摸著做個折扣去碰碰運氣。
? ? ? ?如果折后價格做高了，不出單，就當(dāng)這筆站外促銷支出白費。如果價格低了，導(dǎo)致庫存一夜減持許多，也是得不償失。不斷碰，不斷試，花掉一些試錯成本后，總算大概了解多少錢合適。怎樣才能快速的，根據(jù)自己評論評分、款式差異、站外訴求情況，確定合適的折后價呢？之前是真沒辦法，現(xiàn)在有了，去查“站外智匯”。
具體操作如下：
? ? ? ?在“搜索框”中輸入，yoga pants，點擊搜索，會彈出最多200條與yoga pants相關(guān)的廣泛性搜索結(jié)果。
? ? ? ?如下圖所示：
? ? ? ?截圖200條的部分截圖，能看到不同競品在某某日期做的不同原價和折后價的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。也可以看到我們最關(guān)心的效果如何。通過查看排名變化即可了解到此次Deal出單如何。
? ? ? ?小明通過對比和自己相似的款式，相近的Rating數(shù)量和評分等多種因素，來判斷大概多少錢適合自己。




? ? ? 當(dāng)然需要注意的是，站外促銷的效果是不穩(wěn)定的，確有運氣成分在影響?？梢钥吹降氖?，
? ? ? 有高價13.19，但折扣出單過百單
? ? ? 有折后4.69超低價，折扣出單過200單的
? ? ? 有折后價5.94，折扣出單出單不足30單的
? ? ? 更多的是折后價7.99-9.99美金，出單幾十單、大幾十單、過百單
? ? ? 要盡可能的參考多家競品不同的歷史數(shù)據(jù)，選取中位數(shù)來作為主要參考依據(jù)，輔助自己設(shè)定合適的折后價。
? ? ? 但是通過使用我也感覺到有些功能不是太方便，比如我想看競品的產(chǎn)品不能直接通過競品的ASIN或是產(chǎn)品標(biāo)題直接查到它的信息，只能通過關(guān)鍵詞搜索然后在大量的數(shù)據(jù)里慢慢找。
? ? ? 搜索的方法可以多一些，比如，圖片搜索，ASIN搜索。搜索時選項也多一些，比如，折扣大小，折后價格高低，產(chǎn)品評分高低，Rating數(shù)量的多少，發(fā)帖日期，最近三天，五天，7天或是特定的月份。通過更多的選項去細化我想要了解的數(shù)據(jù)，讓我們站外放單時更精準(zhǔn)的達到我們想要達到的目的。我們在做新品，選品前也可以上來查查。在站內(nèi)玩不動想退出時站外可以盡可能的多幫我們回一些本錢。
? ? ? 希望這款網(wǎng)站可以幫到大家，讓站外推廣更加精確，讓每一份站外支出更加物有所值。讓我們投身亞馬遜前給自己留一個小退路。