亞馬遜賣家?guī)齑婀芾磉壿嬍窃鯓拥?？歡迎大家討論和拍磚

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庫存管理是亞馬遜運營最基本最核心的運營能力之一，庫存管理最理想的狀態(tài)就是讓庫存處于不多（不積貨）不少（不缺貨）的狀態(tài)。今天給大家分享的就是我如何管理亞馬遜庫存。

新品首單如何管理庫存？

新品首單庫存≤目標銷量*（生產(chǎn)周期+空運時間）
首單一般不下海運，一般都是等穩(wěn)定售賣2-4周后，開始考慮下海運；
站內(nèi)站外deal 需求的數(shù)量也是一般是在開賣2周后才考慮下單需求；
首單一般保守點，缺貨可以緊急空運補過去。

但是這些情況除外：
1.運費影響特別大，只能走海運的貨物，新品首單庫存≤目標銷量*（生產(chǎn)周期+海運時間）
2.對星級很有信心，一開始就要做爆品推廣，到貨就要發(fā)站外，比如slick deal 這些大型的折扣網(wǎng)站等，那么你首單里面就要開始準備一些deals 的數(shù)量。
3.一些季節(jié)性產(chǎn)品，還有就是熱點產(chǎn)品的首單管理會比較冒進，因為錯過了時機，就很難再賣出去去或者推上去了。

這里大家有點疑問的就是，新品目標PS 怎么預估。

如果你在類目里很有經(jīng)驗，直接根據(jù)你其他產(chǎn)品的銷量就可以預估出你新品的一個銷量，如果你在一個類目經(jīng)驗不足，就可以借助一些第三方插件來預估，我經(jīng)常用的就是賣家精靈。
你把產(chǎn)品每周的預計排名，對標產(chǎn)品找出來，如果你的產(chǎn)品在Best sellers rank 前100，就直接用賣家精靈插件版看競品數(shù)據(jù)即可。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211027/3b6980f9996a97525d5a724c240dc2c9.png

如果你的產(chǎn)品預估排名在100開外，或者具有季節(jié)性，就需要用網(wǎng)頁版本的賣家精靈導出對標產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
在網(wǎng)頁版本選擇對應的站點，小類，月份，點擊查詢即可導出出對應站點競品和對應月份的銷量。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211027/2596a94d62e3edf30f5b8a9ed78db237.png

拿到競品和對應月份的銷售數(shù)據(jù)，你就可以開始預估自己產(chǎn)品的日銷，然后下首單。

非新品產(chǎn)品庫存管理

穩(wěn)定的產(chǎn)品，你就要保證，你的庫存能支持標準周轉(zhuǎn)，你所需要的庫存就是標準周轉(zhuǎn)里日銷的sum。

目標的周轉(zhuǎn)=生產(chǎn)周期+{空運時間*(1-海運比）+海運時間*海運比}+下單頻率+安全庫存。
目標周轉(zhuǎn)是個動態(tài)值。
如果是直接拿貨的賣家，可以把生產(chǎn)周期改完拿貨所需要的天數(shù)。
安全庫存是為了應對異常情況留的buffer，比如Top的產(chǎn)品可以給到2-4周的安全庫存，一般的產(chǎn)品就給一周。
其中我把國內(nèi)倉入倉時間，到FBA 的上架時間都歸到了空運和海運時間里，你也可以把這些單獨拆解出來，大家一定要根據(jù)運輸時效，對空運和海運時間進行調(diào)整。
空海運比根據(jù)公司資金周轉(zhuǎn)，毛利要求，運費價差等因素決定，可以100%，也可以0%。

為了讓大家能更通俗的理解這段話，我舉個例子吧。

產(chǎn)品A
生產(chǎn)周期28天
空運時間10天
海運時間50天
下單頻率7天
安全庫存7天
海運比80%

那么產(chǎn)品A目前的標準Turnover=28+{10*(1-0.8）+50*0.8}+7+7=84天
我所需要的標準庫存就是未來84天每天預估日銷的求和。
你可以用Excel 精確到日計算，也可以直接按月基本銷量，乘以一個銷售系數(shù)。
比如預估A基準銷量100pcs，未來30天上漲，系數(shù)1.2；31-60天上漲，系數(shù)1.5；61-84天銷量下跌，系數(shù)0.8
那么健康庫存=100*（30*1.2+30*1.5+24*0.8）=10020 pcs，如果有deal安排則需直接加上deal 的量。

標準周轉(zhuǎn)和健康庫存都是一個動態(tài)的，根據(jù)時效和銷量決定。

對于非新品如果你沒有往年數(shù)據(jù)參考，不知道銷售的淡旺季趨勢，可以參考google trends 的趨勢。
還有就是在賣家精靈插件里導出你所在類目，每個月份的銷量，處理數(shù)據(jù)繪制成月度趨勢圖，為你調(diào)節(jié)自己產(chǎn)品的銷售系數(shù)做參考。

旺季庫存管理，大家要注意的就是旺季上漲系數(shù)，還有競爭情況，你的活動安排。并且一定要記得提前備貨，每年旺季，工廠產(chǎn)能，運輸時效，亞馬遜上架速度都是一場考驗。

關于庫存管理，就分享到這里了，歡迎大家討論和拍磚。