庫(kù)存管理是亞馬遜運(yùn)營(yíng)最基本最核心的運(yùn)營(yíng)能力之一，庫(kù)存管理最理想的狀態(tài)就是讓庫(kù)存處于不多（不積貨）不少（不缺貨）的狀態(tài)。今天給大家分享的就是我如何管理亞馬遜庫(kù)存。

新品首單如何管理庫(kù)存？

新品首單庫(kù)存≤目標(biāo)銷量*（生產(chǎn)周期+空運(yùn)時(shí)間）
首單一般不下海運(yùn)，一般都是等穩(wěn)定售賣2-4周后，開始考慮下海運(yùn)；
站內(nèi)站外deal 需求的數(shù)量也是一般是在開賣2周后才考慮下單需求；
首單一般保守點(diǎn)，缺貨可以緊急空運(yùn)補(bǔ)過(guò)去。

但是這些情況除外：
1.運(yùn)費(fèi)影響特別大，只能走海運(yùn)的貨物，新品首單庫(kù)存≤目標(biāo)銷量*（生產(chǎn)周期+海運(yùn)時(shí)間）
2.對(duì)星級(jí)很有信心，一開始就要做爆品推廣，到貨就要發(fā)站外，比如slick deal 這些大型的折扣網(wǎng)站等，那么你首單里面就要開始準(zhǔn)備一些deals 的數(shù)量。
3.一些季節(jié)性產(chǎn)品，還有就是熱點(diǎn)產(chǎn)品的首單管理會(huì)比較冒進(jìn)，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)，就很難再賣出去去或者推上去了。


這里大家有點(diǎn)疑問(wèn)的就是，新品目標(biāo)PS 怎么預(yù)估。

如果你在類目里很有經(jīng)驗(yàn)，直接根據(jù)你其他產(chǎn)品的銷量就可以預(yù)估出你新品的一個(gè)銷量，如果你在一個(gè)類目經(jīng)驗(yàn)不足，就可以借助一些第三方插件來(lái)預(yù)估，我經(jīng)常用的就是賣家精靈。
你把產(chǎn)品每周的預(yù)計(jì)排名，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品找出來(lái)，如果你的產(chǎn)品在Best sellers rank 前100，就直接用賣家精靈插件版看競(jìng)品數(shù)據(jù)即可。


如果你的產(chǎn)品預(yù)估排名在100開外，或者具有季節(jié)性，就需要用網(wǎng)頁(yè)版本的賣家精靈導(dǎo)出對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
在網(wǎng)頁(yè)版本選擇對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)，小類，月份，點(diǎn)擊查詢即可導(dǎo)出出對(duì)應(yīng)站點(diǎn)競(jìng)品和對(duì)應(yīng)月份的銷量。

拿到競(jìng)品和對(duì)應(yīng)月份的銷售數(shù)據(jù)，你就可以開始預(yù)估自己產(chǎn)品的日銷，然后下首單。


非新品產(chǎn)品庫(kù)存管理

穩(wěn)定的產(chǎn)品，你就要保證，你的庫(kù)存能支持標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)，你所需要的庫(kù)存就是標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)里日銷的sum。

目標(biāo)的周轉(zhuǎn)=生產(chǎn)周期+{空運(yùn)時(shí)間*(1-海運(yùn)比）+海運(yùn)時(shí)間*海運(yùn)比}+下單頻率+安全庫(kù)存。
目標(biāo)周轉(zhuǎn)是個(gè)動(dòng)態(tài)值。
如果是直接拿貨的賣家，可以把生產(chǎn)周期改完拿貨所需要的天數(shù)。
安全庫(kù)存是為了應(yīng)對(duì)異常情況留的buffer，比如Top的產(chǎn)品可以給到2-4周的安全庫(kù)存，一般的產(chǎn)品就給一周。
其中我把國(guó)內(nèi)倉(cāng)入倉(cāng)時(shí)間，到FBA 的上架時(shí)間都?xì)w到了空運(yùn)和海運(yùn)時(shí)間里，你也可以把這些單獨(dú)拆解出來(lái)，大家一定要根據(jù)運(yùn)輸時(shí)效，對(duì)空運(yùn)和海運(yùn)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。
空海運(yùn)比根據(jù)公司資金周轉(zhuǎn)，毛利要求，運(yùn)費(fèi)價(jià)差等因素決定，可以100%，也可以0%。

為了讓大家能更通俗的理解這段話，我舉個(gè)例子吧。

產(chǎn)品A
生產(chǎn)周期28天
空運(yùn)時(shí)間10天
海運(yùn)時(shí)間50天
下單頻率7天
安全庫(kù)存7天
海運(yùn)比80%

那么產(chǎn)品A目前的標(biāo)準(zhǔn)Turnover=28+{10*(1-0.8）+50*0.8}+7+7=84天
我所需要的標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存就是未來(lái)84天每天預(yù)估日銷的求和。
你可以用Excel 精確到日計(jì)算，也可以直接按月基本銷量，乘以一個(gè)銷售系數(shù)。
比如預(yù)估A基準(zhǔn)銷量100pcs，未來(lái)30天上漲，系數(shù)1.2；31-60天上漲，系數(shù)1.5；61-84天 銷量下跌，系數(shù)0.8
那么健康庫(kù)存=100*（30*1.2+30*1.5+24*0.8）=10020 pcs，如果有deal安排則需直接加上deal 的量。

標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)和健康庫(kù)存都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，根據(jù)時(shí)效和銷量決定。

對(duì)于非新品如果你沒(méi)有往年數(shù)據(jù)參考，不知道銷售的淡旺季趨勢(shì)，可以參考google trends 的趨勢(shì)。
還有就是在賣家精靈插件里導(dǎo)出你所在類目，每個(gè)月份的銷量，處理數(shù)據(jù)繪制成月度趨勢(shì)圖，為你調(diào)節(jié)自己產(chǎn)品的銷售系數(shù)做參考。

旺季庫(kù)存管理，大家要注意的就是旺季上漲系數(shù)，還有競(jìng)爭(zhēng)情況，你的活動(dòng)安排。并且一定要記得提前備貨，每年旺季，工廠產(chǎn)能，運(yùn)輸時(shí)效，亞馬遜上架速度都是一場(chǎng)考驗(yàn)。

關(guān)于庫(kù)存管理，就分享到這里了，歡迎大家討論和拍磚。