社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 簡(jiǎn)單談?wù)勍菩缕吩撟鲂┦裁?？大家手段五花?..
簡(jiǎn)單談?wù)勍菩缕吩撟鲂┦裁矗看蠹沂侄挝寤ò碎T。但回歸本質(zhì)，咱們是不是在圍繞流量、轉(zhuǎn)化率做工作？ 新品的轉(zhuǎn)化率怎么提高？ 新品的流量怎么來(lái)？
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推新品，大家手段五花八門。但回歸本質(zhì)，咱們是不是在圍繞流量、轉(zhuǎn)化率做工作？
新品的轉(zhuǎn)化率怎么提高？
新品的流量怎么來(lái)？
轉(zhuǎn)化率
說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，什么東西影響著轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為一個(gè)頁(yè)面來(lái)說(shuō)有以下因素：
圖片、價(jià)格、五點(diǎn)、rating評(píng)分?jǐn)?shù)量、Q&A內(nèi)容、A+（詳情）、視頻、PRIME/優(yōu)惠券。
所以在推新品之前我們先要思考一下，我們從那些方面去完善以上信息？
首先是價(jià)格：我一般會(huì)調(diào)研一下前臺(tái)跟我差不多的listing的價(jià)格大概是在什么水平？這里要注意：1. 排除一下知名品牌的價(jià)格，這些listing因?yàn)槠放频姆e累，通常會(huì)有比較高的溢價(jià)。2. 注意選準(zhǔn)產(chǎn)品去比價(jià)，例如上面這個(gè)這個(gè)是拉鏈的外套，一般的圓領(lǐng)衛(wèi)衣的定價(jià)或許不適合。客觀的定價(jià)，能夠避免一定程度上的客戶流失。
圖片：調(diào)查對(duì)手的種類。不用的類目會(huì)有不同的圖片種類，例如功能展示圖，尺寸圖或者尺寸比較圖。（比較小的東西，最好附上一個(gè)參照物，避免因?yàn)榭蛻魧?duì)大小沒(méi)有了解而退貨。）、場(chǎng)景圖、模特圖等等。大家調(diào)研對(duì)手之后決定自己的主圖要規(guī)劃哪幾類圖，爭(zhēng)取做到比對(duì)手更好。
Review評(píng)分?jǐn)?shù)量：目前我沒(méi)有用測(cè)評(píng)，最多用VINE。（測(cè)評(píng)有風(fēng)險(xiǎn)）如果之前有別的listing有REVIEW積累，可以嘗試看看能不能用這些listing的評(píng)價(jià)為推新做貢獻(xiàn)。我提倡用正規(guī)的方法取得評(píng)價(jià)。
Q&A內(nèi)容：QA的作用其實(shí)幫助解決售前咨詢。調(diào)研同類賣得好的listing，客戶大多關(guān)心什么問(wèn)題？關(guān)于這部分鋪多少關(guān)鍵詞因人而異，大家可以根據(jù)自己的需要安排。
A+(詳情): 相對(duì)文字版描述，A+描述圖文結(jié)合的形式能夠更好地表現(xiàn)產(chǎn)品
視頻: 如果產(chǎn)品需要客戶動(dòng)手安裝、或者有比較酷炫的功能，我是建議布局視頻的，一定程度幫助了售后，也促成了訂單轉(zhuǎn)化。
PRIME/優(yōu)惠券：大額優(yōu)惠券讓客戶有占便宜的感覺(jué)，不過(guò)現(xiàn)在幾乎大家都螺旋的情況，這種手段也許不那么奏效了。
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流量從哪里來(lái)？
流量，簡(jiǎn)直粗暴就兩種，一種是站內(nèi)，一種是站外。我主要講講站內(nèi)，站外的確是沒(méi)有用過(guò)，而且服務(wù)商質(zhì)量良莠不齊，先不評(píng)價(jià)了。
站內(nèi)流量：
可調(diào)控的：關(guān)鍵詞埋詞，廣告，優(yōu)惠活動(dòng)，Amazon Live, Amazon Post
不可調(diào)控的: 關(guān)聯(lián)流量、排名流量
站外流量：
社交平臺(tái)，DEALS網(wǎng)站等渠道
怎么埋詞，大家都有很多方法，但是我這邊看完大家很多方法論之后總結(jié)起來(lái)就是幾點(diǎn)
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除了以上三種方法，我還會(huì)把BSR前100的標(biāo)題搜集下來(lái)拆分，符合自己的單詞放到標(biāo)題和Search Term里面去。我這邊就做單品類，一開始這樣子做的時(shí)候是比較費(fèi)時(shí)間的，后來(lái)積累下來(lái)，寫listing什么就比較輕松了。
結(jié)合上面4張子表，我會(huì)根據(jù)得到的結(jié)果去寫標(biāo)題，五點(diǎn)，A+等板塊的內(nèi)容，盡量給listing創(chuàng)造更多的流量入口。
廣告
對(duì)于廣告我的理解這是一個(gè)前期保證流量的工具，我自己的做法是我會(huì)給10-15個(gè)點(diǎn)擊/ASIN/天，或許這樣說(shuō)吧，保證它有足夠的點(diǎn)擊，大家可以根據(jù)自己的類目而定，觀察這個(gè)ASIN大概15-30天的時(shí)間吧，看看出來(lái)的效果如何。
廣告無(wú)非就是那幾種：
廣告種類：商品，品牌，展現(xiàn)型廣告
投放方式：自動(dòng)和手動(dòng)
手動(dòng)投放類別有關(guān)鍵詞投放、類目投放和商品投放
競(jìng)價(jià)方式：只降低，提高和降低，固定
廣告方面我是比較直接的做法，手動(dòng)和自動(dòng)齊開，通過(guò)不斷給流量不斷否詞，達(dá)到轉(zhuǎn)化率和廣告能達(dá)到平衡。一直在相關(guān)的廣告資料，發(fā)現(xiàn)有些人會(huì)制定不同的廣告組合，大家可以根據(jù)自己的需要去定制新品的推廣策略。廣告的玩法，的確值得深耕。如果我有實(shí)驗(yàn)成功的玩法，我會(huì)另外寫一篇文章與大家探討，謝謝！
新品的轉(zhuǎn)化率怎么提高？
新品的流量怎么來(lái)？
轉(zhuǎn)化率
說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，什么東西影響著轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為一個(gè)頁(yè)面來(lái)說(shuō)有以下因素：
圖片、價(jià)格、五點(diǎn)、rating評(píng)分?jǐn)?shù)量、Q&A內(nèi)容、A+（詳情）、視頻、PRIME/優(yōu)惠券。
所以在推新品之前我們先要思考一下，我們從那些方面去完善以上信息？
首先是價(jià)格：我一般會(huì)調(diào)研一下前臺(tái)跟我差不多的listing的價(jià)格大概是在什么水平？這里要注意：1. 排除一下知名品牌的價(jià)格，這些listing因?yàn)槠放频姆e累，通常會(huì)有比較高的溢價(jià)。2. 注意選準(zhǔn)產(chǎn)品去比價(jià)，例如上面這個(gè)這個(gè)是拉鏈的外套，一般的圓領(lǐng)衛(wèi)衣的定價(jià)或許不適合。客觀的定價(jià)，能夠避免一定程度上的客戶流失。
圖片：調(diào)查對(duì)手的種類。不用的類目會(huì)有不同的圖片種類，例如功能展示圖，尺寸圖或者尺寸比較圖。（比較小的東西，最好附上一個(gè)參照物，避免因?yàn)榭蛻魧?duì)大小沒(méi)有了解而退貨。）、場(chǎng)景圖、模特圖等等。大家調(diào)研對(duì)手之后決定自己的主圖要規(guī)劃哪幾類圖，爭(zhēng)取做到比對(duì)手更好。
Review評(píng)分?jǐn)?shù)量：目前我沒(méi)有用測(cè)評(píng)，最多用VINE。（測(cè)評(píng)有風(fēng)險(xiǎn)）如果之前有別的listing有REVIEW積累，可以嘗試看看能不能用這些listing的評(píng)價(jià)為推新做貢獻(xiàn)。我提倡用正規(guī)的方法取得評(píng)價(jià)。
Q&A內(nèi)容：QA的作用其實(shí)幫助解決售前咨詢。調(diào)研同類賣得好的listing，客戶大多關(guān)心什么問(wèn)題？關(guān)于這部分鋪多少關(guān)鍵詞因人而異，大家可以根據(jù)自己的需要安排。
A+(詳情): 相對(duì)文字版描述，A+描述圖文結(jié)合的形式能夠更好地表現(xiàn)產(chǎn)品
視頻: 如果產(chǎn)品需要客戶動(dòng)手安裝、或者有比較酷炫的功能，我是建議布局視頻的，一定程度幫助了售后，也促成了訂單轉(zhuǎn)化。
PRIME/優(yōu)惠券：大額優(yōu)惠券讓客戶有占便宜的感覺(jué)，不過(guò)現(xiàn)在幾乎大家都螺旋的情況，這種手段也許不那么奏效了。
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流量從哪里來(lái)？
流量，簡(jiǎn)直粗暴就兩種，一種是站內(nèi)，一種是站外。我主要講講站內(nèi)，站外的確是沒(méi)有用過(guò)，而且服務(wù)商質(zhì)量良莠不齊，先不評(píng)價(jià)了。
站內(nèi)流量：
可調(diào)控的：關(guān)鍵詞埋詞，廣告，優(yōu)惠活動(dòng)，Amazon Live, Amazon Post
不可調(diào)控的: 關(guān)聯(lián)流量、排名流量
站外流量：
社交平臺(tái)，DEALS網(wǎng)站等渠道
怎么埋詞，大家都有很多方法，但是我這邊看完大家很多方法論之后總結(jié)起來(lái)就是幾點(diǎn)
- 反查ASIN
- 廣告報(bào)告里面的詞
- ABA結(jié)果
- 收集別人的標(biāo)題
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- 子表1反查asin。一般來(lái)說(shuō)我會(huì)去反查別人的listing看看別人的流量入口詞有哪些，根據(jù)流量大小排序并且剔除不相關(guān)的詞語(yǔ)然后做成一張子表，市面上反查的軟件有很多，大家可以根據(jù)自己的需要和習(xí)慣去用別的軟件。
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- 子表2廣告報(bào)告的詞語(yǔ) - 廣告報(bào)告里面會(huì)出現(xiàn)很多詞語(yǔ)，有些詞語(yǔ)是我們意想不到的，搜索之后發(fā)現(xiàn)與自己的產(chǎn)品，我們也可以把他們放在里面。
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- 子表3ABA反饋的是近期關(guān)鍵詞的搜索排名，大家可以根據(jù)適合自身listing的關(guān)鍵詞埋進(jìn)去。
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- 子表4標(biāo)題合集，分析高頻詞語(yǔ)
除了以上三種方法，我還會(huì)把BSR前100的標(biāo)題搜集下來(lái)拆分，符合自己的單詞放到標(biāo)題和Search Term里面去。我這邊就做單品類，一開始這樣子做的時(shí)候是比較費(fèi)時(shí)間的，后來(lái)積累下來(lái)，寫listing什么就比較輕松了。
結(jié)合上面4張子表，我會(huì)根據(jù)得到的結(jié)果去寫標(biāo)題，五點(diǎn)，A+等板塊的內(nèi)容，盡量給listing創(chuàng)造更多的流量入口。
廣告
對(duì)于廣告我的理解這是一個(gè)前期保證流量的工具，我自己的做法是我會(huì)給10-15個(gè)點(diǎn)擊/ASIN/天，或許這樣說(shuō)吧，保證它有足夠的點(diǎn)擊，大家可以根據(jù)自己的類目而定，觀察這個(gè)ASIN大概15-30天的時(shí)間吧，看看出來(lái)的效果如何。
廣告無(wú)非就是那幾種：
廣告種類：商品，品牌，展現(xiàn)型廣告
投放方式：自動(dòng)和手動(dòng)
手動(dòng)投放類別有關(guān)鍵詞投放、類目投放和商品投放
競(jìng)價(jià)方式：只降低，提高和降低，固定
廣告方面我是比較直接的做法，手動(dòng)和自動(dòng)齊開，通過(guò)不斷給流量不斷否詞，達(dá)到轉(zhuǎn)化率和廣告能達(dá)到平衡。一直在相關(guān)的廣告資料，發(fā)現(xiàn)有些人會(huì)制定不同的廣告組合，大家可以根據(jù)自己的需要去定制新品的推廣策略。廣告的玩法，的確值得深耕。如果我有實(shí)驗(yàn)成功的玩法，我會(huì)另外寫一篇文章與大家探討，謝謝！
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