2021年跨境電商市場異?；鸨?，疫情影響下，全球購買力不斷提升，線上需求也進一步提升。隨著傳統(tǒng)Q4旺季到來，如何抓緊時機，備戰(zhàn)旺季？今年的旺季備戰(zhàn)又有哪些需要注意的特點？有哪些廣告工具可以幫助我們更好地迎接旺季的商機呢？

一、不一樣的2021年旺季電商趨勢

1、采購行為提前

據(jù)報道，英國消費者已經(jīng)開始為圣誕節(jié)做準備了，9月底就有多處圣誕用品采購點呈現(xiàn)出大排長龍的景象。據(jù)eBay 的一份調(diào)查報告顯示，41%的消費者表示他們將在12月之前就完成圣誕購物。

同樣，近期亞馬遜美國站上與圣誕節(jié)相關的關鍵詞搜索量也大幅上漲。Jungle scout 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然大多數(shù)美國消費者要等到11月或晚些時候才開始他們的節(jié)日購物，但在產(chǎn)品緊缺、交貨延遲和疫情持續(xù)影響下，31%的美國消費者表示他們將在10月底之前開始購物。

2、提高花費預算

隨著購物季的提前，由于供求關系影響，節(jié)日相關商品價格較去年均有提升，其中圣誕產(chǎn)品最為明顯。對此現(xiàn)象，消費者也理解其在所難免。據(jù)調(diào)查顯示，由于擔心購物季貨源短缺以及疫情影響物流時效，人們不僅將會提前購物，而且表示會提高節(jié)日的花費預算。

3、購物行為向線上轉(zhuǎn)移

據(jù)悉，許多美國零售商已經(jīng)宣布他們的商店會在感恩節(jié)當天關門，包括Target、沃爾瑪和百思買。由于商店關閉，那些在感恩節(jié)晚餐后購物的消費者很可能會轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，以避免錯過促銷活動，這無疑將進一步推動今年促銷季線上的消費額。

那么針對今年旺季的情況，賣家們應該怎樣調(diào)整備戰(zhàn)旺季的節(jié)奏呢？

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二、如何調(diào)整備戰(zhàn)旺季的節(jié)奏

1、明確Q4旺季的影響節(jié)奏

如前文所說，今年旺季購物行為提前，建議賣家提早進行旺季宣傳布局。10月起就可以開啟旺季營銷活動，抓住黑五前期的銷售小高峰。在接近黑五前應側重于種草和產(chǎn)品宣傳，使用DSP廣告盡可能多地觸達消費者。

通過AMC (Amazon Marketing Cloud)?的數(shù)據(jù)分析，我們已經(jīng)可以看到DSP廣告的上層種草策略能夠提升下層搜索廣告的轉(zhuǎn)化率，多種廣告的組合投放也可以對消費者的購物路徑形成包圍，對比單一搜索廣告，可以明顯提升轉(zhuǎn)化。


DSP可以和SP廣告交互影響消費者, 在該案例中，DSP和SP廣告的雙重影響下，購買轉(zhuǎn)化率是僅被SP單一廣告的?2.19倍


多廣告形式觸達的客戶表現(xiàn)出比單一搜索廣告觸達的客戶更高的購買率
*數(shù)據(jù)來源，4KMILES AMC Case?Study
*purchase_rate=user_that_purchases /unique reach

黑五過程中加強搜索廣告的投放和看過未購買人群的再找回，DSP廣告可以輕松幫您實現(xiàn)這一目標。今年黑五和圣誕之間的gifting season可能呈現(xiàn)銷售高時間短的迅猛趨勢，建議大家提前準備，抓住2021年最后一波流量高峰。


（旺季營銷活動時間軸）

2、利用亞馬遜廣告解決方案來影響消費者購物路徑的各個階段

旺季使用不同工具，通過組合拳的方式圍繞消費者將是在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出的不二法門。

對于品牌型賣家，強烈推薦在旺季使用Streaming TV ads——通過亞馬遜DSP直接投放在Fire TV上的一種廣告類型。它可以幫助品牌通過亞馬遜一手人群標簽，直接觸達亞馬遜忠實的Prime用戶，擴大品牌影響力。

相對于其他類型的電視廣告，亞馬遜Streaming TV ads具有高性價比、高人群精準度的明顯優(yōu)勢，電視廣告對于營造品牌影響力的作用也是不言而喻的。不過這類廣告在旺季非常搶手，感興趣的賣家朋友建議抓緊時間私信我們。

其他賣家也可以嘗試亞馬遜on-line-video ads——通過亞馬遜DSP投放在其合作的站外渠道的一種視頻廣告，簡稱OLV。OLV廣告可以通過視頻更好地展示產(chǎn)品，進一步吸引消費者。該廣告一般具有很高的點擊率，是能與消費者形成強烈互動的廣告類型。

在全球的直播風潮下，Amazon Live也是一個可以嘗鮮的宣傳工具。通過直播可以更好地拓展產(chǎn)品獨特的營銷模式。4KMILES對接了Amazon頭部紅人資源，有興趣的賣家歡迎私信。


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3、利用素材打造不一樣的宣傳效果

廣告產(chǎn)品素材圖的重要性不言而喻，在廣告宣傳中，廣告主應該測試不同的廣告素材對消費者帶來的營銷效果和能傳遞的信息，并在旺季到來前，找到最適合的宣傳素材。

這一點在亞馬遜網(wǎng)站上同樣適用，不過這需要展示型廣告來幫忙。亞馬遜網(wǎng)站上的廣告素材以商品主圖為主，很難快速吸引消費者的目光。此時，合理使用展示型廣告的自定義素材就可以讓消費者眼前一亮。4K Creative Studio將為與4K合作的DSP客戶提供免費的素材設計，助力賣家在旺季到來前通過素材獲得更多的關注。

4、不得不關注的站外資源

眾所周知，旺季時的亞馬遜站內(nèi)資源位競爭異常激烈，但是即使是旺季，消費者也不會一整天都泡在購物網(wǎng)站上，因此關注站外渠道的投放說不定能帶來意外驚喜。

除了常見的Google，F(xiàn)acebook，Instagram等渠道，還有海量的美國網(wǎng)站資源，如何對接這種資源？亞馬遜DSP廣告提供了快速的對接渠道。亞馬遜的合作網(wǎng)站包含了美國大部分的主流媒體資源，可以幫助廣告主通過一個平臺輕松獲取到大量頭部的站外廣告資源。更重要的是，您可以使用亞馬遜的人群標簽，在站外對于消費者進行覆蓋，達成精準投放。

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