社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 英國站物流原因，listing遭遇長時(shí)間...
英國站物流原因，listing遭遇長時(shí)間斷貨，現(xiàn)在貨到了，該怎么拯救它，產(chǎn)品的廣告競價(jià)也不便宜，基本要達(dá)到1.5￡（不是小詞），求指教
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listing共2個(gè)變體，未斷貨前，A是主力產(chǎn)出產(chǎn)品，銷量（日均27左右）和關(guān)鍵詞排名都不錯(cuò)，在6月21號的時(shí)候A斷貨了。斷貨之后，B慢慢的比以前要好了（以前B是完全沒有關(guān)鍵詞排名的，出單也很不行），在9月17號的時(shí)候B也斷貨了。
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期間A在9月8號到貨了，到貨之后，做了prime專享折扣，重新開了廣告組，但是銷量不理想（日均2個(gè)），關(guān)鍵詞也沒有位置了。B在10月9號到貨了，可能因?yàn)閿嘭洉r(shí)間比A短， AB均到貨后，B的表現(xiàn)反而比A好了(B還有些關(guān)鍵詞有排名，但是都在234頁去了）。在10月11-17號做 了一個(gè)7天秒殺，A出了21個(gè)，B出了31個(gè)。??
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另外，B到貨時(shí)，還新增了一個(gè)C變體。
補(bǔ)充：是英國站，產(chǎn)品的廣告競價(jià)也不便宜，基本要達(dá)到1.5￡（不是小詞）
請各位大佬指點(diǎn)一下，該怎么救救這個(gè)listing。（現(xiàn)在A的貨已經(jīng)到了，還不少）
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期間A在9月8號到貨了，到貨之后，做了prime專享折扣，重新開了廣告組，但是銷量不理想（日均2個(gè)），關(guān)鍵詞也沒有位置了。B在10月9號到貨了，可能因?yàn)閿嘭洉r(shí)間比A短， AB均到貨后，B的表現(xiàn)反而比A好了(B還有些關(guān)鍵詞有排名，但是都在234頁去了）。在10月11-17號做 了一個(gè)7天秒殺，A出了21個(gè)，B出了31個(gè)。??
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另外，B到貨時(shí)，還新增了一個(gè)C變體。
補(bǔ)充：是英國站，產(chǎn)品的廣告競價(jià)也不便宜，基本要達(dá)到1.5￡（不是小詞）
請各位大佬指點(diǎn)一下，該怎么救救這個(gè)listing。（現(xiàn)在A的貨已經(jīng)到了，還不少）
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倒計(jì)時(shí)：
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anonymous - 比起運(yùn)用大腦，智慧，更難能可貴的是，用心。
贊同來自: wubo06x03
斷貨影響很大，尤其是長期斷貨，要準(zhǔn)備重新投入資源推起來。A歷史情況證明產(chǎn)品沒問題，且?guī)齑孑^多，運(yùn)營重心還是放在A上。
急推玩法：A直接降價(jià)讓利，只要不虧就沖量，穩(wěn)一段時(shí)間把排名拿回來，有自然出單后再慢慢提價(jià)?？梢赃m當(dāng)配合一些精準(zhǔn)投放競品的廣告（這里選擇的競品要流量比較大），有價(jià)格優(yōu)勢很容易搶對手流量和訂單，效果會(huì)比詞更好。
慢推玩法：找對A而言弱勢的競品，圖片，文案，價(jià)格，質(zhì)量，評論評分不如你的，精準(zhǔn)投放廣告到競品下，這里和急推玩法不一樣，選擇的競品不要選爆款，要選一些相對靠后，相對有優(yōu)勢的，哪怕流量少一些也沒事。不要擔(dān)心競價(jià)高，轉(zhuǎn)化效果好，Acos就會(huì)降低，ROI會(huì)高。把精力放在研究怎么讓錢投入在回報(bào)高的事情上。詞上的布局同理，先找歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞重新打起來，不要死磕大詞，先由易到難，把流量小的詞打完，有自然位了，能帶來自然單了，把這部分利潤再投入到打大詞上，慢慢搶位置。旺季打大詞的投入會(huì)很驚人，不建議一開始就猛投，淡季可能花幾十美金出幾單廣告單就能讓你排名上漲，旺季可能要花幾百美金，出幾十單才能有明顯效果，而且要長時(shí)間維持才行。
總結(jié)一下，學(xué)會(huì)田忌賽馬，錯(cuò)位競爭，不斷形成優(yōu)勢降維打擊，不要一味看CPC，同樣的CPC，Acos和ROI由于你投放策略的差別，也會(huì)天差地別。
anonymous - 比起運(yùn)用大腦，智慧，更難能可貴的是，用心。
贊同來自: wubo06x03
斷貨影響很大，尤其是長期斷貨，要準(zhǔn)備重新投入資源推起來。A歷史情況證明產(chǎn)品沒問題，且?guī)齑孑^多，運(yùn)營重心還是放在A上。
急推玩法：A直接降價(jià)讓利，只要不虧就沖量，穩(wěn)一段時(shí)間把排名拿回來，有自然出單后再慢慢提價(jià)。可以適當(dāng)配合一些精準(zhǔn)投放競品的廣告（這里選擇的競品要流量比較大），有價(jià)格優(yōu)勢很容易搶對手流量和訂單，效果會(huì)比詞更好。
慢推玩法：找對A而言弱勢的競品，圖片，文案，價(jià)格，質(zhì)量，評論評分不如你的，精準(zhǔn)投放廣告到競品下，這里和急推玩法不一樣，選擇的競品不要選爆款，要選一些相對靠后，相對有優(yōu)勢的，哪怕流量少一些也沒事。不要擔(dān)心競價(jià)高，轉(zhuǎn)化效果好，Acos就會(huì)降低，ROI會(huì)高。把精力放在研究怎么讓錢投入在回報(bào)高的事情上。詞上的布局同理，先找歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞重新打起來，不要死磕大詞，先由易到難，把流量小的詞打完，有自然位了，能帶來自然單了，把這部分利潤再投入到打大詞上，慢慢搶位置。旺季打大詞的投入會(huì)很驚人，不建議一開始就猛投，淡季可能花幾十美金出幾單廣告單就能讓你排名上漲，旺季可能要花幾百美金，出幾十單才能有明顯效果，而且要長時(shí)間維持才行。
總結(jié)一下，學(xué)會(huì)田忌賽馬，錯(cuò)位競爭，不斷形成優(yōu)勢降維打擊，不要一味看CPC，同樣的CPC，Acos和ROI由于你投放策略的差別，也會(huì)天差地別。