社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 白帽了三個(gè)多月了，廣告永遠(yuǎn)沒(méi)得賺，自然單...
白帽了三個(gè)多月了，廣告永遠(yuǎn)沒(méi)得賺，自然單一直難上去，很多關(guān)鍵詞即使去到首頁(yè)，也沒(méi)多少點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，這種產(chǎn)品市場(chǎng)如何破局？如果是你會(huì)如何下好這盤棋
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市場(chǎng)：汽配雙尖燈泡（T10類似）關(guān)鍵詞DE3175 LED BULB（已更新視頻廣告CPC）
單價(jià)：6-16刀
CPC：1.5-5刀
品牌壟斷率：88.4%
賣家壟斷率：88.2%
白帽了三個(gè)多月了，廣告永遠(yuǎn)沒(méi)得賺，自然單一直難上去，很多關(guān)鍵詞即使去到首頁(yè)，也沒(méi)多少點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，你們的市場(chǎng)是這樣嗎？如果是你會(huì)如何下好這盤棋，在這將近90%的壟斷中砍下一片江山。
感謝各位大佬指教，受益良多。
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UPDATE
結(jié)合了各位大佬的精髓我也去再去看了一下數(shù)據(jù)，低競(jìng)價(jià)廣告我主要開了視頻廣告，和廣泛匹配，其中視頻廣告用的是0.75-0.9（相關(guān)性強(qiáng)的詞，基本建議競(jìng)價(jià)2.多-8.多美金了）這樣的競(jìng)價(jià)初步嘗試了一周多了，目前的數(shù)據(jù)下來(lái)是曝光偏少，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)（20%目前來(lái)講，依然沒(méi)有盈利），視頻廣告預(yù)算我一般都拉滿，平均一天下來(lái)點(diǎn)擊的次數(shù)還不夠10次，考慮到競(jìng)價(jià)太低，也準(zhǔn)備進(jìn)一步提高試試看效果。
廣泛匹配0.75-1，曝光基本不多，一天下來(lái)點(diǎn)擊幾個(gè)。沒(méi)能帶來(lái)太多流量。但是這種方法我曾在五金家居kitchen rack（類似類目）用過(guò)，效果相當(dāng)好，競(jìng)價(jià)0.25，acos8%。但是其實(shí)建議競(jìng)價(jià)這里也有一個(gè)bug就是亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)會(huì)放的很高，我實(shí)測(cè)下來(lái)其實(shí)視頻廣告在1.2-3.0的展示都會(huì)可以，但是對(duì)我的處境來(lái)說(shuō)，這依然是很不友好。有鹽友說(shuō)得對(duì)，廣告的現(xiàn)狀是無(wú)法改變的，壟斷的現(xiàn)狀也無(wú)法改變，產(chǎn)品差異化不大的現(xiàn)狀也是沒(méi)有辦法做太大的改變，工廠的研發(fā)其實(shí)我們給不了太大的意見(jiàn)，畢竟研發(fā)時(shí)間也長(zhǎng)，一個(gè)品研發(fā)下來(lái)，量產(chǎn)幾乎要一年時(shí)間了。唯一能做的改變還是這些運(yùn)營(yíng)手段，和自身選擇。剩下的就是時(shí)間的沉淀。這就是白帽。
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FINAL
感謝大家踴躍參與并積極提供點(diǎn)子和幫助，在下受益良多，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，我也不做總結(jié)了，覺(jué)得有用的友友們，就給我們的答主一個(gè)贊，帖子就不再更新了。同時(shí)也感謝知無(wú)不言提供的平臺(tái)，讓我們可以有思想上的碰撞與交流，真心祝大家大麥。
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單價(jià)：6-16刀
CPC：1.5-5刀
品牌壟斷率：88.4%
賣家壟斷率：88.2%
白帽了三個(gè)多月了，廣告永遠(yuǎn)沒(méi)得賺，自然單一直難上去，很多關(guān)鍵詞即使去到首頁(yè)，也沒(méi)多少點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，你們的市場(chǎng)是這樣嗎？如果是你會(huì)如何下好這盤棋，在這將近90%的壟斷中砍下一片江山。
感謝各位大佬指教，受益良多。
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UPDATE
結(jié)合了各位大佬的精髓我也去再去看了一下數(shù)據(jù)，低競(jìng)價(jià)廣告我主要開了視頻廣告，和廣泛匹配，其中視頻廣告用的是0.75-0.9（相關(guān)性強(qiáng)的詞，基本建議競(jìng)價(jià)2.多-8.多美金了）這樣的競(jìng)價(jià)初步嘗試了一周多了，目前的數(shù)據(jù)下來(lái)是曝光偏少，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)（20%目前來(lái)講，依然沒(méi)有盈利），視頻廣告預(yù)算我一般都拉滿，平均一天下來(lái)點(diǎn)擊的次數(shù)還不夠10次，考慮到競(jìng)價(jià)太低，也準(zhǔn)備進(jìn)一步提高試試看效果。
廣泛匹配0.75-1，曝光基本不多，一天下來(lái)點(diǎn)擊幾個(gè)。沒(méi)能帶來(lái)太多流量。但是這種方法我曾在五金家居kitchen rack（類似類目）用過(guò)，效果相當(dāng)好，競(jìng)價(jià)0.25，acos8%。但是其實(shí)建議競(jìng)價(jià)這里也有一個(gè)bug就是亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)會(huì)放的很高，我實(shí)測(cè)下來(lái)其實(shí)視頻廣告在1.2-3.0的展示都會(huì)可以，但是對(duì)我的處境來(lái)說(shuō)，這依然是很不友好。有鹽友說(shuō)得對(duì)，廣告的現(xiàn)狀是無(wú)法改變的，壟斷的現(xiàn)狀也無(wú)法改變，產(chǎn)品差異化不大的現(xiàn)狀也是沒(méi)有辦法做太大的改變，工廠的研發(fā)其實(shí)我們給不了太大的意見(jiàn)，畢竟研發(fā)時(shí)間也長(zhǎng)，一個(gè)品研發(fā)下來(lái)，量產(chǎn)幾乎要一年時(shí)間了。唯一能做的改變還是這些運(yùn)營(yíng)手段，和自身選擇。剩下的就是時(shí)間的沉淀。這就是白帽。
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感謝大家踴躍參與并積極提供點(diǎn)子和幫助，在下受益良多，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，我也不做總結(jié)了，覺(jué)得有用的友友們，就給我們的答主一個(gè)贊，帖子就不再更新了。同時(shí)也感謝知無(wú)不言提供的平臺(tái)，讓我們可以有思想上的碰撞與交流，真心祝大家大麥。
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倒計(jì)時(shí)：
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RogerLi
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大幅漲價(jià)肯定不現(xiàn)實(shí)，說(shuō)白了還是流量太貴的問(wèn)題。
廣告流量貴，解決方向有兩個(gè)，一是選擇低cpc的關(guān)鍵詞，二是選擇低cpc的廣告形式。
1.比如說(shuō)你賣手機(jī)支架，car phone holder這個(gè)關(guān)鍵詞的推薦競(jìng)價(jià)是2.6，而car accessories這個(gè)關(guān)鍵詞的推薦競(jìng)價(jià)則只有1.0，如果你能把car phone holder這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率做到20%，那么出一單就需要2.6*5=13美金，而car accessories這個(gè)關(guān)鍵詞太泛了，你只做到了10%的轉(zhuǎn)化率，出一單需要1.0*10=10美金，結(jié)果你猜怎么著，car accessories這個(gè)泛詞的 roi反而高于精準(zhǔn)詞。
2.多打品牌廣告，就說(shuō)這么多。