社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我在日本站是這樣打廣告的（小站點不需要精...
我在日本站是這樣打廣告的（小站點不需要精準流量）。純屬交流，望前輩們貴手指點一下迷津
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以下是本人在日本站產(chǎn)品。
類目：競爭＜需求量（相對），AMZ親兒子很少，而且首頁以及臨近類目首頁沒有出現(xiàn)斷崖式銷量，競品review數(shù)量均兩位數(shù)，功能單一。
產(chǎn)品：產(chǎn)品私模，帶變體，多功能
肥料：三條鏈接合并后4.5星，共90個vine，5條QA（小號上的），圖片/視頻是用前任（之前老板）送的索尼Alpah 6000L拍的，然后PS/PR（listing文案是結(jié)合樂天雅虎以及自己的工地散裝日語寫的）
優(yōu)惠：5%coupon（只設(shè)置兩天，過期另外重新開），1%積分
廣告：1. 手動A關(guān)鍵詞動態(tài)廣泛（加速姐夫?qū)钏兼玫恼J識）
? ? ? ? ? ?2.品牌商品集類目海報廣告*1，品牌視頻類目廣告*1（撒網(wǎng)）
? ? ? ? ? ?3.關(guān)閉手動（預算給后面的）
? ? ? ? ? ?4.開自動僅降低（補位），1.1倍推薦競價
? ? ? ? ? ?5.開10%prime專享折扣（非coupon，周期一個星期，過期重新另外開）
? ? ? ? ? ?6.開展示受眾，針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化（主要訂單來源）
? ? ? ? ? ?成果：每天穩(wěn)定四五十單，ROAS：6.5 左右（每個月的平均值）
? ? ? ? ? ?圖片就不上了，圖片可以是造假的，這個打法可行性留給晴男晴女們思索。
這打法剛提出來的時候，我老大覺得很疑惑。（老大是金主爸爸帶來的老司機，ao基出來的主管，他現(xiàn)在負責US）
老大：一般新品不是優(yōu)化好listing就上review，QA，然后自動廣告，撈詞，開手動......這樣操作的嗎？賣家大學你看完嗎？
我：看完了，這個產(chǎn)品類目的A關(guān)鍵詞一個月的廣泛搜索量4K不到，精準流量CPC 3~5R，廣泛流量CPC＜1R，預算不變的前提下，如果只吃廣泛流量的話，跑本類目的同時可以跑臨近類目，雖然轉(zhuǎn)化率會低很多，但是曝光是傳統(tǒng)打法的好幾倍。大站點才需要精準度，小站點能多曝光就多曝光。
老大：哈哈...這很非主流，你說的只是理論，什么東西都要測試過才知道。
我：那我可以試試嗎？
老大：當然可以，年輕人要多嘗試，想到什么就干什么，不懂的可以隨時問我。
聲明：本文純屬交流，望前輩們貴手指點一下迷津（對于大站點才需要精準度，小站點能多曝光就多曝光的看法）阿里嘎多！
類目：競爭＜需求量（相對），AMZ親兒子很少，而且首頁以及臨近類目首頁沒有出現(xiàn)斷崖式銷量，競品review數(shù)量均兩位數(shù)，功能單一。
產(chǎn)品：產(chǎn)品私模，帶變體，多功能
肥料：三條鏈接合并后4.5星，共90個vine，5條QA（小號上的），圖片/視頻是用前任（之前老板）送的索尼Alpah 6000L拍的，然后PS/PR（listing文案是結(jié)合樂天雅虎以及自己的工地散裝日語寫的）
優(yōu)惠：5%coupon（只設(shè)置兩天，過期另外重新開），1%積分
廣告：1. 手動A關(guān)鍵詞動態(tài)廣泛（加速姐夫?qū)钏兼玫恼J識）
? ? ? ? ? ?2.品牌商品集類目海報廣告*1，品牌視頻類目廣告*1（撒網(wǎng)）
? ? ? ? ? ?3.關(guān)閉手動（預算給后面的）
? ? ? ? ? ?4.開自動僅降低（補位），1.1倍推薦競價
? ? ? ? ? ?5.開10%prime專享折扣（非coupon，周期一個星期，過期重新另外開）
? ? ? ? ? ?6.開展示受眾，針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化（主要訂單來源）
? ? ? ? ? ?成果：每天穩(wěn)定四五十單，ROAS：6.5 左右（每個月的平均值）
? ? ? ? ? ?圖片就不上了，圖片可以是造假的，這個打法可行性留給晴男晴女們思索。
這打法剛提出來的時候，我老大覺得很疑惑。（老大是金主爸爸帶來的老司機，ao基出來的主管，他現(xiàn)在負責US）
老大：一般新品不是優(yōu)化好listing就上review，QA，然后自動廣告，撈詞，開手動......這樣操作的嗎？賣家大學你看完嗎？
我：看完了，這個產(chǎn)品類目的A關(guān)鍵詞一個月的廣泛搜索量4K不到，精準流量CPC 3~5R，廣泛流量CPC＜1R，預算不變的前提下，如果只吃廣泛流量的話，跑本類目的同時可以跑臨近類目，雖然轉(zhuǎn)化率會低很多，但是曝光是傳統(tǒng)打法的好幾倍。大站點才需要精準度，小站點能多曝光就多曝光。
老大：哈哈...這很非主流，你說的只是理論，什么東西都要測試過才知道。
我：那我可以試試嗎？
老大：當然可以，年輕人要多嘗試，想到什么就干什么，不懂的可以隨時問我。
聲明：本文純屬交流，望前輩們貴手指點一下迷津（對于大站點才需要精準度，小站點能多曝光就多曝光的看法）阿里嘎多！
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欲買桂花同載酒
贊同來自: 我是lily 、 RaymondLuke 、 adler00 、 景城 、 蘇瑪麗 、 Eric運營小白 、 超級麥樂雞塊 、 四塊五 、 stevechen 、 cicilia 、 rouly陸離 、 Hanako 、 樂桃兒 、 勇往直前的小鋼炮 、 Sarori 、 積極向上的可樂 、 trosyzwby 、 7ferwsa 更多 ?
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這和類目，產(chǎn)品和客單價有關(guān)
如果這個類目的關(guān)鍵詞集中，精準詞有足夠的曝光（熱度），那為什么不做精準呢
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一個廣告的表現(xiàn)不好只是一個結(jié)果，這個結(jié)果可能是由很多原因?qū)е碌?br /> ACOS也可以選擇盈利或者平本，不一定ACOS越低越好，畢竟還要考慮到單量和推廣
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當你的廣告曝光量已經(jīng)達到瓶頸，比如關(guān)鍵詞A，你已經(jīng)給了足夠的預算和競價，但是跑出來的曝光依舊很少，這個時候就不要拘泥于精準流量，要開闊流量渠道入口，要知道有些類目可能根本就是沒有精準關(guān)鍵詞的
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如果一個類目你給的預算不夠，競價也不夠，時間也不夠長，你的數(shù)據(jù)反饋本來就會有誤差，如果盲目的增加曝光量只會起反效果
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之所你得出小站的需要多曝光的結(jié)論，是因為一般小站點流量不高，分到類目的流量就更少，再加上不是熱門類目的關(guān)鍵詞，靠幾個精準關(guān)鍵詞本身就沒有足夠的熱度來支撐曝光，所以才需要拓詞，需要開闊流量渠道，需要到整個類目的流量池里撈訂單
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但是并不是小站的就一定這樣，而是小站的滿足了這個條件而已
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還有你老大這優(yōu)化好listing就上review，QA，然后自動廣告，撈詞，開手動一套操作和沒說一樣，套路隨老但是有用,但是也僅僅是對有資源的賣家而言，對大多中小賣家來說，怎么安全的上review就是第一個跨不過去的門檻
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從來沒有靠一個人做起來的公司,一個人在A公司能做１００萬的業(yè)績，在B公司可能１０萬都做不了，不是人有問題，而是產(chǎn)品，推廣，倉庫，資金給不了和在A公司一樣的環(huán)境
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所以要靈活調(diào)整,亞馬遜沒有什么爆單公式, 那些放之四海而皆準的看起來看有道理實際上如同一席話的雞湯，大多都是培訓機構(gòu)割韭菜罷了
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我說的也不一定對，我自己的想法都被我自己推翻好幾次了，保持學習吧，我不覺得做了幾年的老運營就一定比入行半年的運營強，加油