社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我在日本站是這樣打廣告的（小站點(diǎn)不需要精...
我在日本站是這樣打廣告的（小站點(diǎn)不需要精準(zhǔn)流量）。純屬交流，望前輩們貴手指點(diǎn)一下迷津
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以下是本人在日本站產(chǎn)品。
類(lèi)目：競(jìng)爭(zhēng)＜需求量（相對(duì)），AMZ親兒子很少，而且首頁(yè)以及臨近類(lèi)目首頁(yè)沒(méi)有出現(xiàn)斷崖式銷(xiāo)量，競(jìng)品review數(shù)量均兩位數(shù)，功能單一。
產(chǎn)品：產(chǎn)品私模，帶變體，多功能
肥料：三條鏈接合并后4.5星，共90個(gè)vine，5條QA（小號(hào)上的），圖片/視頻是用前任（之前老板）送的索尼Alpah 6000L拍的，然后PS/PR（listing文案是結(jié)合樂(lè)天雅虎以及自己的工地散裝日語(yǔ)寫(xiě)的）
優(yōu)惠：5%coupon（只設(shè)置兩天，過(guò)期另外重新開(kāi)），1%積分
廣告：1. 手動(dòng)A關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)廣泛（加速姐夫?qū)钏兼玫恼J(rèn)識(shí)）
? ? ? ? ? ?2.品牌商品集類(lèi)目海報(bào)廣告*1，品牌視頻類(lèi)目廣告*1（撒網(wǎng)）
? ? ? ? ? ?3.關(guān)閉手動(dòng)（預(yù)算給后面的）
? ? ? ? ? ?4.開(kāi)自動(dòng)僅降低（補(bǔ)位），1.1倍推薦競(jìng)價(jià)
? ? ? ? ? ?5.開(kāi)10%prime專(zhuān)享折扣（非coupon，周期一個(gè)星期，過(guò)期重新另外開(kāi)）
? ? ? ? ? ?6.開(kāi)展示受眾，針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化（主要訂單來(lái)源）
? ? ? ? ? ?成果：每天穩(wěn)定四五十單，ROAS：6.5 左右（每個(gè)月的平均值）
? ? ? ? ? ?圖片就不上了，圖片可以是造假的，這個(gè)打法可行性留給晴男晴女們思索。
這打法剛提出來(lái)的時(shí)候，我老大覺(jué)得很疑惑。（老大是金主爸爸帶來(lái)的老司機(jī)，ao基出來(lái)的主管，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)US）
老大：一般新品不是優(yōu)化好listing就上review，QA，然后自動(dòng)廣告，撈詞，開(kāi)手動(dòng)......這樣操作的嗎？賣(mài)家大學(xué)你看完嗎？
我：看完了，這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的A關(guān)鍵詞一個(gè)月的廣泛搜索量4K不到，精準(zhǔn)流量CPC 3~5R，廣泛流量CPC＜1R，預(yù)算不變的前提下，如果只吃廣泛流量的話(huà)，跑本類(lèi)目的同時(shí)可以跑臨近類(lèi)目，雖然轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多，但是曝光是傳統(tǒng)打法的好幾倍。大站點(diǎn)才需要精準(zhǔn)度，小站點(diǎn)能多曝光就多曝光。
老大：哈哈...這很非主流，你說(shuō)的只是理論，什么東西都要測(cè)試過(guò)才知道。
我：那我可以試試嗎？
老大：當(dāng)然可以，年輕人要多嘗試，想到什么就干什么，不懂的可以隨時(shí)問(wèn)我。
聲明：本文純屬交流，望前輩們貴手指點(diǎn)一下迷津（對(duì)于大站點(diǎn)才需要精準(zhǔn)度，小站點(diǎn)能多曝光就多曝光的看法）阿里嘎多！
類(lèi)目：競(jìng)爭(zhēng)＜需求量（相對(duì)），AMZ親兒子很少，而且首頁(yè)以及臨近類(lèi)目首頁(yè)沒(méi)有出現(xiàn)斷崖式銷(xiāo)量，競(jìng)品review數(shù)量均兩位數(shù)，功能單一。
產(chǎn)品：產(chǎn)品私模，帶變體，多功能
肥料：三條鏈接合并后4.5星，共90個(gè)vine，5條QA（小號(hào)上的），圖片/視頻是用前任（之前老板）送的索尼Alpah 6000L拍的，然后PS/PR（listing文案是結(jié)合樂(lè)天雅虎以及自己的工地散裝日語(yǔ)寫(xiě)的）
優(yōu)惠：5%coupon（只設(shè)置兩天，過(guò)期另外重新開(kāi)），1%積分
廣告：1. 手動(dòng)A關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)廣泛（加速姐夫?qū)钏兼玫恼J(rèn)識(shí)）
? ? ? ? ? ?2.品牌商品集類(lèi)目海報(bào)廣告*1，品牌視頻類(lèi)目廣告*1（撒網(wǎng)）
? ? ? ? ? ?3.關(guān)閉手動(dòng)（預(yù)算給后面的）
? ? ? ? ? ?4.開(kāi)自動(dòng)僅降低（補(bǔ)位），1.1倍推薦競(jìng)價(jià)
? ? ? ? ? ?5.開(kāi)10%prime專(zhuān)享折扣（非coupon，周期一個(gè)星期，過(guò)期重新另外開(kāi)）
? ? ? ? ? ?6.開(kāi)展示受眾，針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化（主要訂單來(lái)源）
? ? ? ? ? ?成果：每天穩(wěn)定四五十單，ROAS：6.5 左右（每個(gè)月的平均值）
? ? ? ? ? ?圖片就不上了，圖片可以是造假的，這個(gè)打法可行性留給晴男晴女們思索。
這打法剛提出來(lái)的時(shí)候，我老大覺(jué)得很疑惑。（老大是金主爸爸帶來(lái)的老司機(jī)，ao基出來(lái)的主管，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)US）
老大：一般新品不是優(yōu)化好listing就上review，QA，然后自動(dòng)廣告，撈詞，開(kāi)手動(dòng)......這樣操作的嗎？賣(mài)家大學(xué)你看完嗎？
我：看完了，這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的A關(guān)鍵詞一個(gè)月的廣泛搜索量4K不到，精準(zhǔn)流量CPC 3~5R，廣泛流量CPC＜1R，預(yù)算不變的前提下，如果只吃廣泛流量的話(huà)，跑本類(lèi)目的同時(shí)可以跑臨近類(lèi)目，雖然轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多，但是曝光是傳統(tǒng)打法的好幾倍。大站點(diǎn)才需要精準(zhǔn)度，小站點(diǎn)能多曝光就多曝光。
老大：哈哈...這很非主流，你說(shuō)的只是理論，什么東西都要測(cè)試過(guò)才知道。
我：那我可以試試嗎？
老大：當(dāng)然可以，年輕人要多嘗試，想到什么就干什么，不懂的可以隨時(shí)問(wèn)我。
聲明：本文純屬交流，望前輩們貴手指點(diǎn)一下迷津（對(duì)于大站點(diǎn)才需要精準(zhǔn)度，小站點(diǎn)能多曝光就多曝光的看法）阿里嘎多！
倒計(jì)時(shí)：
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欲買(mǎi)桂花同載酒
贊同來(lái)自: 我是lily 、 RaymondLuke 、 adler00 、 景城 、 蘇瑪麗 、 Eric運(yùn)營(yíng)小白 、 超級(jí)麥樂(lè)雞塊 、 四塊五 、 stevechen 、 cicilia 、 rouly陸離 、 Hanako 、 樂(lè)桃兒 、 勇往直前的小鋼炮 、 Sarori 、 積極向上的可樂(lè) 、 trosyzwby 、 7ferwsa 更多 ?
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這和類(lèi)目，產(chǎn)品和客單價(jià)有關(guān)
如果這個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞集中，精準(zhǔn)詞有足夠的曝光（熱度），那為什么不做精準(zhǔn)呢
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一個(gè)廣告的表現(xiàn)不好只是一個(gè)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果可能是由很多原因?qū)е碌?br /> ACOS也可以選擇盈利或者平本，不一定ACOS越低越好，畢竟還要考慮到單量和推廣
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當(dāng)你的廣告曝光量已經(jīng)達(dá)到瓶頸，比如關(guān)鍵詞A，你已經(jīng)給了足夠的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，但是跑出來(lái)的曝光依舊很少，這個(gè)時(shí)候就不要拘泥于精準(zhǔn)流量，要開(kāi)闊流量渠道入口，要知道有些類(lèi)目可能根本就是沒(méi)有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的
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如果一個(gè)類(lèi)目你給的預(yù)算不夠，競(jìng)價(jià)也不夠，時(shí)間也不夠長(zhǎng)，你的數(shù)據(jù)反饋本來(lái)就會(huì)有誤差，如果盲目的增加曝光量只會(huì)起反效果
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之所你得出小站的需要多曝光的結(jié)論，是因?yàn)橐话阈≌军c(diǎn)流量不高，分到類(lèi)目的流量就更少，再加上不是熱門(mén)類(lèi)目的關(guān)鍵詞，靠幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞本身就沒(méi)有足夠的熱度來(lái)支撐曝光，所以才需要拓詞，需要開(kāi)闊流量渠道，需要到整個(gè)類(lèi)目的流量池里撈訂單
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但是并不是小站的就一定這樣，而是小站的滿(mǎn)足了這個(gè)條件而已
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還有你老大這優(yōu)化好listing就上review，QA，然后自動(dòng)廣告，撈詞，開(kāi)手動(dòng)一套操作和沒(méi)說(shuō)一樣，套路隨老但是有用,但是也僅僅是對(duì)有資源的賣(mài)家而言，對(duì)大多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，怎么安全的上review就是第一個(gè)跨不過(guò)去的門(mén)檻
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從來(lái)沒(méi)有靠一個(gè)人做起來(lái)的公司,一個(gè)人在A公司能做１００萬(wàn)的業(yè)績(jī)，在B公司可能１０萬(wàn)都做不了，不是人有問(wèn)題，而是產(chǎn)品，推廣，倉(cāng)庫(kù)，資金給不了和在A公司一樣的環(huán)境
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所以要靈活調(diào)整,亞馬遜沒(méi)有什么爆單公式, 那些放之四海而皆準(zhǔn)的看起來(lái)看有道理實(shí)際上如同一席話(huà)的雞湯，大多都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜罷了
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我說(shuō)的也不一定對(duì)，我自己的想法都被我自己推翻好幾次了，保持學(xué)習(xí)吧，我不覺(jué)得做了幾年的老運(yùn)營(yíng)就一定比入行半年的運(yùn)營(yíng)強(qiáng)，加油