從五月份開始，明顯感覺到了亞馬遜后臺(tái)改了算法，市場(chǎng)單量聚焦于頭部賣家，廣告競(jìng)價(jià)都被炒高了，單量基本集中于頭部賣家，不再像之前分配的比例了。比如TOP1日銷三百單，那么TOP5日銷100單，TOP10日銷50單......

現(xiàn)在很多類目產(chǎn)品基本上銷量都集中于前五名賣家手上，以至于排名稍微靠后的賣家基本分不到市場(chǎng)多少單量，市場(chǎng)就這么大，今天你多了一單，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就少了一單，現(xiàn)實(shí)就是這么扎心。所以冷門類目產(chǎn)品現(xiàn)在競(jìng)價(jià)也很高，如果廣告競(jìng)價(jià)低，那么沒什么轉(zhuǎn)化，如果廣告競(jìng)價(jià)高，廣告燒沒幾個(gè)小時(shí)就燒完了，這也是現(xiàn)在很多賣家所面臨的的困惑。很多人都是靠高昂的廣告費(fèi)高競(jìng)價(jià)在維持著產(chǎn)品的單量和排名，要不然出不了幾個(gè)單......

最近好多年頭開始進(jìn)入亞馬遜的賣家，都快支撐不住，廣告燒的多，單量利潤(rùn)無法支撐下去。很多人也因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷，店鋪IPI被降低，庫(kù)容一降再降，新品上不了，老品賣不出去，進(jìn)入了死循環(huán)。所以我們更應(yīng)該在選品上，廣告上下功夫，更加需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，把有限的資金盡量每一分都精打細(xì)算，都花在刀刃上。

打造產(chǎn)品的過程中，我們一直認(rèn)為產(chǎn)品能否快速?zèng)_上頭部排名，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高listing權(quán)重有三個(gè)要素。那就是產(chǎn)品的歷史銷量的積累，產(chǎn)品的動(dòng)銷率，也就是產(chǎn)品每天的銷量高低，還有一個(gè)就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的高低。新品一上架，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很高，那么自然而然產(chǎn)品的銷量也是不錯(cuò)的，如果產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，那么我建議像這樣子的產(chǎn)品就果斷舍棄掉，不做了，要懂得及時(shí)止損。

關(guān)鍵詞應(yīng)該如何去埋詞？我前面提到了可以用賣家精靈插件的搜索關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確，我也用習(xí)慣了賣家精靈。有人習(xí)慣用JS，其實(shí)也是可以的，看個(gè)人習(xí)慣。收集好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量高的，搜索熱度高的，相關(guān)性高的都埋到listing里，把幾個(gè)最高的關(guān)鍵詞給堆到產(chǎn)品listing的標(biāo)題前端。產(chǎn)品的五點(diǎn)特性也是需要盡可能地去覆蓋更多的關(guān)鍵詞，，包括產(chǎn)品的詳情描述，也要覆蓋。我們習(xí)慣于在詳情描述上覆蓋上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，之前經(jīng)過了兩條同款產(chǎn)品listing的對(duì)比，有埋詞在詳情描述的listing表現(xiàn)更好，轉(zhuǎn)化率更高，流量更加精準(zhǔn)。同樣的道理，產(chǎn)品的search terms也是要依次得把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞給填上去。


我們開啟廣告前，要把listing優(yōu)化到自己認(rèn)為達(dá)到85分以上，很多人連listing標(biāo)題關(guān)鍵詞字母都打錯(cuò)，產(chǎn)品的標(biāo)題，主圖，五點(diǎn)特性，文案，都要先優(yōu)化到自己覺得滿意。不要開啟廣告之后，覺得沒轉(zhuǎn)化，沒曝光，才來改圖，優(yōu)化listing。這就造成了很多人反饋他開啟了自動(dòng)廣告，為什么表現(xiàn)那么差？沒曝光沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化？而有的人自動(dòng)廣告表現(xiàn)特別的好，效果特別的好，轉(zhuǎn)化也特高。所以這就是又不夠認(rèn)真細(xì)心的一點(diǎn)，多關(guān)注關(guān)注競(jìng)品的表現(xiàn)和優(yōu)化。

其實(shí)我們推動(dòng)新品的銷量和排名就是僅僅開啟了一組自動(dòng)型廣告，很多人不信，說起了他們開啟了好幾組廣告，自動(dòng)型廣告，手動(dòng)型廣告，高競(jìng)價(jià)的一組，低競(jìng)價(jià)的一組......我們就是大道至簡(jiǎn)的思路，開啟自動(dòng)型廣告，每天三十美金的預(yù)算。因?yàn)槲覀兛康氖钱a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的埋詞，產(chǎn)品的自然流量占比大......

早期你會(huì)看到很多賣家都還是用著1688上廠家拍的實(shí)物圖，圖都沒修，還能出著單，但是現(xiàn)在已經(jīng)不行了，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)真了。現(xiàn)在大家都是精修圖，現(xiàn)在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的都是誰的渲染圖，建模3D圖更加吸引買家眼球，?我們也是如此，一直在產(chǎn)品的圖片上下功夫。因?yàn)橐瞎?jié)奏，要不然會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋開幾條街，因?yàn)橹鲌D也是轉(zhuǎn)化的一大要素。有時(shí)候作圖沒有思路，我們還會(huì)參照國(guó)內(nèi)天貓系賣家的作圖思路和不同角度，找到不一樣的感覺。