社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品的主要大詞的廣告點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率也...
產(chǎn)品的主要大詞的廣告點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率也低，是否應(yīng)舍棄？
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這個(gè)產(chǎn)品所在的類(lèi)目比較大，主要關(guān)鍵詞是很大的詞，這個(gè)詞的廣告點(diǎn)擊率只有0.18%左右，化率更是低到8%，吃了很大一部分預(yù)算。
想停了這個(gè)詞的投放，可這個(gè)又是主要關(guān)鍵詞，就怕停了藥，自然關(guān)鍵詞就要狂掉了。
這個(gè)詞流量大，搜出來(lái)的都是強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品。其他長(zhǎng)尾詞或者流量小點(diǎn)的詞也能夠出單。
請(qǐng)問(wèn)這種情況要作何取舍？
想停了這個(gè)詞的投放，可這個(gè)又是主要關(guān)鍵詞，就怕停了藥，自然關(guān)鍵詞就要狂掉了。
這個(gè)詞流量大，搜出來(lái)的都是強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品。其他長(zhǎng)尾詞或者流量小點(diǎn)的詞也能夠出單。
請(qǐng)問(wèn)這種情況要作何取舍？
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彈琴說(shuō)瞹 - 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
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一是你這個(gè)詞的建議出價(jià)范圍以及你的實(shí)際出價(jià)以及你做的廣告類(lèi)型。打個(gè)比方，建議出價(jià)范圍0.4-1.2，建議你出價(jià)0.62，你出0.75，實(shí)際點(diǎn)擊0.68，如果這種情況下你點(diǎn)擊率低，那就有可能是你實(shí)際出價(jià)低了，如果你的出價(jià)是1.45，實(shí)際是1.25。這種出價(jià)如果你的點(diǎn)擊率還這么低，只能說(shuō)明你的廣告投放的詞產(chǎn)品相關(guān)性比較低，需要優(yōu)化主圖，標(biāo)題，價(jià)格這一塊。廣告類(lèi)型這一塊一般都是手動(dòng)的點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)，如果你是一個(gè)產(chǎn)品投放多個(gè)廣告，建議你觀察整個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)。
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二是你的產(chǎn)品所處的階段。如果產(chǎn)品還是新品階段的話(huà)，果斷放棄大詞，主要以長(zhǎng)尾詞推廣為主，做高轉(zhuǎn)化率先，后面你再去調(diào)策略做主詞。新品一上來(lái)就杠主詞不太合適，原因不說(shuō)你也應(yīng)該知道。另外如果你仔細(xì)去看廣告各方面的指標(biāo)對(duì)比主詞和長(zhǎng)尾詞在廣告位，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，平均出單點(diǎn)擊，每單廣告費(fèi)，匹配度，詞性這幾塊的數(shù)據(jù)，你會(huì)知道怎么辦的。如果現(xiàn)在應(yīng)該過(guò)了新品期，相當(dāng)于是成熟階段了，那你就要看看究竟是你市場(chǎng)調(diào)研出了問(wèn)題還是你產(chǎn)品頁(yè)面數(shù)據(jù)方面沒(méi)做足導(dǎo)致現(xiàn)在產(chǎn)品推了幾個(gè)月困擾你的還是一些產(chǎn)品初期才會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。
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三是你產(chǎn)品可供推廣的關(guān)鍵詞有多少。如果你做的產(chǎn)品可供推廣的關(guān)鍵詞來(lái)源比較單一，能夠組合出來(lái)的長(zhǎng)尾詞也不夠多，頁(yè)面質(zhì)量數(shù)據(jù)，廣告出價(jià)詞沒(méi)問(wèn)題的的話(huà)，這種情況下應(yīng)該調(diào)整的是廣告投放策略，不要再以關(guān)鍵詞為投放策略，改用其他方式。