社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品的主要大詞的廣告點擊率很低，轉(zhuǎn)化率也...
產(chǎn)品的主要大詞的廣告點擊率很低，轉(zhuǎn)化率也低，是否應(yīng)舍棄？
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這個產(chǎn)品所在的類目比較大，主要關(guān)鍵詞是很大的詞，這個詞的廣告點擊率只有0.18%左右，化率更是低到8%，吃了很大一部分預(yù)算。
想停了這個詞的投放，可這個又是主要關(guān)鍵詞，就怕停了藥，自然關(guān)鍵詞就要狂掉了。
這個詞流量大，搜出來的都是強相關(guān)的產(chǎn)品。其他長尾詞或者流量小點的詞也能夠出單。
請問這種情況要作何取舍？
想停了這個詞的投放，可這個又是主要關(guān)鍵詞，就怕停了藥，自然關(guān)鍵詞就要狂掉了。
這個詞流量大，搜出來的都是強相關(guān)的產(chǎn)品。其他長尾詞或者流量小點的詞也能夠出單。
請問這種情況要作何取舍？
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彈琴說瞹 - 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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一是你這個詞的建議出價范圍以及你的實際出價以及你做的廣告類型。打個比方，建議出價范圍0.4-1.2，建議你出價0.62，你出0.75，實際點擊0.68，如果這種情況下你點擊率低，那就有可能是你實際出價低了，如果你的出價是1.45，實際是1.25。這種出價如果你的點擊率還這么低，只能說明你的廣告投放的詞產(chǎn)品相關(guān)性比較低，需要優(yōu)化主圖，標題，價格這一塊。廣告類型這一塊一般都是手動的點擊率會高一點，如果你是一個產(chǎn)品投放多個廣告，建議你觀察整個廣告組的數(shù)據(jù)。
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二是你的產(chǎn)品所處的階段。如果產(chǎn)品還是新品階段的話，果斷放棄大詞，主要以長尾詞推廣為主，做高轉(zhuǎn)化率先，后面你再去調(diào)策略做主詞。新品一上來就杠主詞不太合適，原因不說你也應(yīng)該知道。另外如果你仔細去看廣告各方面的指標對比主詞和長尾詞在廣告位，轉(zhuǎn)化率，點擊率，平均出單點擊，每單廣告費，匹配度，詞性這幾塊的數(shù)據(jù)，你會知道怎么辦的。如果現(xiàn)在應(yīng)該過了新品期，相當(dāng)于是成熟階段了，那你就要看看究竟是你市場調(diào)研出了問題還是你產(chǎn)品頁面數(shù)據(jù)方面沒做足導(dǎo)致現(xiàn)在產(chǎn)品推了幾個月困擾你的還是一些產(chǎn)品初期才會出現(xiàn)的問題。
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三是你產(chǎn)品可供推廣的關(guān)鍵詞有多少。如果你做的產(chǎn)品可供推廣的關(guān)鍵詞來源比較單一，能夠組合出來的長尾詞也不夠多，頁面質(zhì)量數(shù)據(jù)，廣告出價詞沒問題的的話，這種情況下應(yīng)該調(diào)整的是廣告投放策略，不要再以關(guān)鍵詞為投放策略，改用其他方式。