社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在關(guān)鍵詞自然排名中，點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/即時(shí)...
在關(guān)鍵詞自然排名中，點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/即時(shí)銷量/歷史銷量 哪個(gè)因素起關(guān)鍵作用？是否有直接的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證？
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)34次
歷史交流熱度8.4%
歷史交流深度0%
每一個(gè)回貼我都看了， 其實(shí)很多朋友只看了帖子的前半部分，沒看后半部分。
前半部分是我尋求答案的一個(gè)思考的嘗試， 用一個(gè)核心關(guān)鍵的ABA數(shù)據(jù) 和 整個(gè)產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞的business report 數(shù)據(jù)來推導(dǎo)的結(jié)果肯定是不對(duì)的，在推導(dǎo)的過程中也發(fā)現(xiàn)了問題，所以才有后面利用該關(guān)鍵詞的 手動(dòng)精準(zhǔn)廣告數(shù)據(jù)來推導(dǎo)。
當(dāng)然了，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告數(shù)據(jù)來推導(dǎo)，也不是完全正確的，因?yàn)锳BA數(shù)據(jù)包含了廣告和自然流量。?亞馬遜沒有給出單獨(dú)一個(gè)關(guān)鍵詞的流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)， 所以采用了比較接近的數(shù)據(jù)-該關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告 （高競(jìng)價(jià)，盡量保持在首頁前4個(gè)廣告位）
?
?
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?一直搞不明白在關(guān)鍵詞的自然排名中，點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/即時(shí)銷量/歷史銷量 哪個(gè)因素起關(guān)鍵作用。
我拿一款產(chǎn)品來嘗試分析一下。這個(gè)方式可能不太準(zhǔn)確，只做參考分析,拋磚引玉之用。
這款產(chǎn)品在小類前5. 核心關(guān)鍵詞A 排在首頁4-8之間徘徊。review 數(shù)5K。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品一直在首頁第一位， 小類top2。 review 數(shù)1W。歷史銷量上的對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要遠(yuǎn)高于我的產(chǎn)品。
首先，我在工具：Amazon Brand Analytics 里輸入核心關(guān)鍵詞A ，選擇了最近的某一天，我的產(chǎn)品排在第二位。點(diǎn)擊共享8.44%， 轉(zhuǎn)化共享10.53%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排在第一位。點(diǎn)擊共享14.07%。轉(zhuǎn)化共享13.16%
第二步，查看business report, 查看當(dāng)天該產(chǎn)品的訪客數(shù)和訂單數(shù)，訪客 859， 訂單 133， 轉(zhuǎn)化率 15.48%
由此倒推出該關(guān)鍵下總的訪客數(shù)-訂單數(shù)-平均轉(zhuǎn)化率。
訪客數(shù)859/點(diǎn)擊共享8.44% = 總訪客數(shù)10177 。??
訂單數(shù)133/轉(zhuǎn)化共享10.53% = 總訂單數(shù) 1263。
平均轉(zhuǎn)化率：1263/10177 = 12.41%?
由此可知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)日的數(shù)據(jù)
訪客數(shù)：總訪客數(shù)10177*點(diǎn)擊共享14.07% = 1432
訂單數(shù)：總訂單數(shù)1263*轉(zhuǎn)化共享13.16% = 166
轉(zhuǎn)化率：166/1432=11.59%
我的產(chǎn)品當(dāng)日單量 133， 轉(zhuǎn)化率15.45%? 高于平均轉(zhuǎn)化率
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)日單量 166， 轉(zhuǎn)化率 11.59%? 低于平均轉(zhuǎn)化率
由此是否可以認(rèn)為 在關(guān)鍵詞的自然排名中的權(quán)重中，即時(shí)訂單量的權(quán)重要高于轉(zhuǎn)化率？
------------------------------------------------------------------------------
由于以上的推斷過程使用的整個(gè)產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞的訪客數(shù)和訂單量， 我又查看了當(dāng)日該關(guān)鍵詞的PPC 數(shù)據(jù) （該關(guān)鍵詞一直在首頁廣告位第一的位置）
該關(guān)鍵詞PPC 數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊數(shù)：86
訂單：15
轉(zhuǎn)化率：17.44%
由此倒推出該關(guān)鍵下總的訪客數(shù)-訂單數(shù)-平均轉(zhuǎn)化率
訪客數(shù)86/點(diǎn)擊共享8.44% = 總訪客數(shù)1019.
訂單數(shù)15/轉(zhuǎn)化共享10.53% = 總訂單數(shù) 142
平均轉(zhuǎn)化率：142/1019=13.97%
由此可知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該關(guān)鍵詞下當(dāng)日的數(shù)據(jù)
訪客數(shù)：總訪客數(shù)1019*點(diǎn)擊共享14.07% = 143
訂單數(shù)：總訂單數(shù)142*轉(zhuǎn)化共享13.16% = 18
轉(zhuǎn)化率：18/143=12.59%
我的產(chǎn)品當(dāng)日單量 15， 轉(zhuǎn)化率17.44%? 高于平均轉(zhuǎn)化率
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)日單量 16， 轉(zhuǎn)化率 12.59%? ?低于平均轉(zhuǎn)化率
由此是否可以認(rèn)為 在關(guān)鍵詞的自然排名中的權(quán)重中，即時(shí)訂單量的權(quán)重要高于轉(zhuǎn)化率？
因?yàn)樵谕豁撁?，位置相差不遠(yuǎn)，可否認(rèn)為兩個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量差不多，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訪客數(shù)143 遠(yuǎn)大于 我的產(chǎn)品的訪客數(shù)86. 也就是點(diǎn)擊率的對(duì)比上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要遠(yuǎn)大于我的。
那么這個(gè)關(guān)鍵詞自然排名中，點(diǎn)擊率和訂單量決定了產(chǎn)品的排名位置的前后？點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/即時(shí)銷量/歷史銷量 的權(quán)重大小關(guān)系應(yīng)該是怎么樣的呢？
這樣分析對(duì)嗎？ 請(qǐng)大家一起探討。
前半部分是我尋求答案的一個(gè)思考的嘗試， 用一個(gè)核心關(guān)鍵的ABA數(shù)據(jù) 和 整個(gè)產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞的business report 數(shù)據(jù)來推導(dǎo)的結(jié)果肯定是不對(duì)的，在推導(dǎo)的過程中也發(fā)現(xiàn)了問題，所以才有后面利用該關(guān)鍵詞的 手動(dòng)精準(zhǔn)廣告數(shù)據(jù)來推導(dǎo)。
當(dāng)然了，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告數(shù)據(jù)來推導(dǎo)，也不是完全正確的，因?yàn)锳BA數(shù)據(jù)包含了廣告和自然流量。?亞馬遜沒有給出單獨(dú)一個(gè)關(guān)鍵詞的流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)， 所以采用了比較接近的數(shù)據(jù)-該關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告 （高競(jìng)價(jià)，盡量保持在首頁前4個(gè)廣告位）
?
?
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?一直搞不明白在關(guān)鍵詞的自然排名中，點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/即時(shí)銷量/歷史銷量 哪個(gè)因素起關(guān)鍵作用。
我拿一款產(chǎn)品來嘗試分析一下。這個(gè)方式可能不太準(zhǔn)確，只做參考分析,拋磚引玉之用。
這款產(chǎn)品在小類前5. 核心關(guān)鍵詞A 排在首頁4-8之間徘徊。review 數(shù)5K。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品一直在首頁第一位， 小類top2。 review 數(shù)1W。歷史銷量上的對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要遠(yuǎn)高于我的產(chǎn)品。
首先，我在工具：Amazon Brand Analytics 里輸入核心關(guān)鍵詞A ，選擇了最近的某一天，我的產(chǎn)品排在第二位。點(diǎn)擊共享8.44%， 轉(zhuǎn)化共享10.53%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排在第一位。點(diǎn)擊共享14.07%。轉(zhuǎn)化共享13.16%
第二步，查看business report, 查看當(dāng)天該產(chǎn)品的訪客數(shù)和訂單數(shù)，訪客 859， 訂單 133， 轉(zhuǎn)化率 15.48%
由此倒推出該關(guān)鍵下總的訪客數(shù)-訂單數(shù)-平均轉(zhuǎn)化率。
訪客數(shù)859/點(diǎn)擊共享8.44% = 總訪客數(shù)10177 。??
訂單數(shù)133/轉(zhuǎn)化共享10.53% = 總訂單數(shù) 1263。
平均轉(zhuǎn)化率：1263/10177 = 12.41%?
由此可知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)日的數(shù)據(jù)
訪客數(shù)：總訪客數(shù)10177*點(diǎn)擊共享14.07% = 1432
訂單數(shù)：總訂單數(shù)1263*轉(zhuǎn)化共享13.16% = 166
轉(zhuǎn)化率：166/1432=11.59%
我的產(chǎn)品當(dāng)日單量 133， 轉(zhuǎn)化率15.45%? 高于平均轉(zhuǎn)化率
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)日單量 166， 轉(zhuǎn)化率 11.59%? 低于平均轉(zhuǎn)化率
由此是否可以認(rèn)為 在關(guān)鍵詞的自然排名中的權(quán)重中，即時(shí)訂單量的權(quán)重要高于轉(zhuǎn)化率？
------------------------------------------------------------------------------
由于以上的推斷過程使用的整個(gè)產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞的訪客數(shù)和訂單量， 我又查看了當(dāng)日該關(guān)鍵詞的PPC 數(shù)據(jù) （該關(guān)鍵詞一直在首頁廣告位第一的位置）
該關(guān)鍵詞PPC 數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊數(shù)：86
訂單：15
轉(zhuǎn)化率：17.44%
由此倒推出該關(guān)鍵下總的訪客數(shù)-訂單數(shù)-平均轉(zhuǎn)化率
訪客數(shù)86/點(diǎn)擊共享8.44% = 總訪客數(shù)1019.
訂單數(shù)15/轉(zhuǎn)化共享10.53% = 總訂單數(shù) 142
平均轉(zhuǎn)化率：142/1019=13.97%
由此可知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該關(guān)鍵詞下當(dāng)日的數(shù)據(jù)
訪客數(shù)：總訪客數(shù)1019*點(diǎn)擊共享14.07% = 143
訂單數(shù)：總訂單數(shù)142*轉(zhuǎn)化共享13.16% = 18
轉(zhuǎn)化率：18/143=12.59%
我的產(chǎn)品當(dāng)日單量 15， 轉(zhuǎn)化率17.44%? 高于平均轉(zhuǎn)化率
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)日單量 16， 轉(zhuǎn)化率 12.59%? ?低于平均轉(zhuǎn)化率
由此是否可以認(rèn)為 在關(guān)鍵詞的自然排名中的權(quán)重中，即時(shí)訂單量的權(quán)重要高于轉(zhuǎn)化率？
因?yàn)樵谕豁撁?，位置相差不遠(yuǎn)，可否認(rèn)為兩個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量差不多，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訪客數(shù)143 遠(yuǎn)大于 我的產(chǎn)品的訪客數(shù)86. 也就是點(diǎn)擊率的對(duì)比上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要遠(yuǎn)大于我的。
那么這個(gè)關(guān)鍵詞自然排名中，點(diǎn)擊率和訂單量決定了產(chǎn)品的排名位置的前后？點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/即時(shí)銷量/歷史銷量 的權(quán)重大小關(guān)系應(yīng)該是怎么樣的呢？
這樣分析對(duì)嗎？ 請(qǐng)大家一起探討。
倒計(jì)時(shí)：
129 個(gè)回復(fù)
一介布衣 - 亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析愛好者
贊同來自: nickjhu 、 老爺保賀順順 、 成都李知金 、 Arashi 、 chrissss 、 Michellechen 、 家佳咯88 、 潘camile 、 8塊腹肌彭于晏 、 yuyu123 、 昵稱加載完成 、 ElenaXu 、 snowind 、 Judy琳 、 亞馬遜小智 、 enzowang 、 特懶譜 、 肥得出油 、 Lily2021 、 曼托拉斯 、 fengbudu 、 小阿七peace 、 LuckySAMA 、 maidouzhu 、 vivian111 、 xiamige 、 Amazon的jeff本人 、 JennieZ 、 Rachelzzz 、 xixi哈 、 冰淇淋so酷so甜 、 跨境佐伊Zoe 、 Mayhe496 、 皇后一點(diǎn)鐘 、 我是張勇baba 、 SISTER_22 、 靈魂深處的品味 、 AJ要變強(qiáng) 、 Sam哥哥 、 言無不盡91 、 Leaping_fang 、 求知欲大大的小白 、 silver10086 、 王王王王王凱麗 、 sxf4120 、 roarhorse 、 番不茄啊 、 Wuwukai1015 、 一只小八喵 、 kccmt653 更多 ?
?
首先，帖主用品牌分析(ABA)去佐證亞馬遜的自然排名算法機(jī)制，我認(rèn)為是可取的。只不過帖主去驗(yàn)證的時(shí)候計(jì)算方法錯(cuò)了。亞馬遜品牌分析（ABA）中的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊共享百分比和轉(zhuǎn)化共享百分比，數(shù)據(jù)是以單個(gè)ASIN占某個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜的某個(gè)時(shí)間段（如月、日）的總點(diǎn)擊的占比和總訂單的占比。這個(gè)數(shù)據(jù)是每個(gè)賣家看到的數(shù)據(jù)都是一樣的。
舉個(gè)例子，如截圖一所示，iphone pro 13 max case 在9月26日-10月2日期間，ASIN （B09BHPGYT3) 總點(diǎn)擊共享8.61%，轉(zhuǎn)化共享12.04%。表示的意思是ASIN（B09BHPGYT3)在9月26日-10月2日期間，獲得了iPhone Pro 13 max case這個(gè)詞的占比8.61%的點(diǎn)擊，占比12.04%的轉(zhuǎn)化訂單。這個(gè)數(shù)據(jù)中的分母是iphone pro 13 max case在這個(gè)時(shí)間段的在亞馬遜上的總點(diǎn)擊數(shù)和總轉(zhuǎn)化數(shù)，分子是這個(gè)ASIN（B09BHPGYT3）在這個(gè)時(shí)間段在iphone pro 13 max case這個(gè)詞上獲得的點(diǎn)擊數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)。
?
維度都是單個(gè)關(guān)鍵詞，不是產(chǎn)品。
?
其次，回到帖主的問題。自然排名中，點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/即時(shí)銷量/歷史銷量哪個(gè)的占比更大？我會(huì)從兩個(gè)角度去思考這個(gè)問題
一、亞馬遜的價(jià)值觀角度去定性思考
1. 亞馬遜以客戶為第一，因此客戶體驗(yàn)擺在第一位，考慮客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。那么我會(huì)理解為客戶更快速的找到他想要的產(chǎn)品，并且購(gòu)買，能快速收到貨，后續(xù)還覺得好用，把這個(gè)客戶留存在亞馬遜。那么這里涉及的，就有千人千面，每個(gè)客戶的歷史偏好不同，亞馬遜可能給到的推薦產(chǎn)品排名不同；其次是有庫(kù)存，客戶能收到貨，沒貨自然排名就會(huì)下滑，再次客戶有留好評(píng)，或者復(fù)購(gòu)這些會(huì)增加權(quán)重。對(duì)于鏈接總體來講，就會(huì)點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高越代表客戶想要，購(gòu)買的客戶越多，越代表你這個(gè)產(chǎn)品符合更多客戶需求，你鏈接的這些數(shù)據(jù)好的數(shù)據(jù)項(xiàng)越多，那自然權(quán)重就越高。就說明自然排名不僅僅受帖主所說的幾個(gè)方面影響，比如差評(píng)會(huì)影響自然排名，比如預(yù)售會(huì)影響自然排名。
那從客戶想要的角度，我會(huì)認(rèn)為讓更多客戶買才是最終要的，我覺得新品和老品要分情況，
新品：轉(zhuǎn)化率> 即時(shí)銷量>點(diǎn)擊率>歷史銷量
老品：歷史銷量>點(diǎn)擊率>即時(shí)銷量>轉(zhuǎn)化率
這里為什么要分老品和新品，因?yàn)樾缕窙]有歷史積累，訂單的增長(zhǎng)更多的是靠亞馬遜預(yù)判鏈接的訂單增長(zhǎng)率，給予推薦更多的流量以帶動(dòng)訂單的增加，因此這里轉(zhuǎn)化率更高必然更有利于鏈接的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
?
2. 從亞馬遜作為企業(yè)來講，收入最大化也是亞馬遜考慮的點(diǎn)。那么亞馬遜偏好的肯定是長(zhǎng)期賺更多錢的鏈接。這里我們這么去理解，亞馬遜其實(shí)有的是資源位（也就是關(guān)鍵詞自然排名坑位）和客戶，總的流量是有限的，那么誰的產(chǎn)出高就給誰，也就是同樣的爆光，誰的產(chǎn)出高就誰排前面，也就是銷售額產(chǎn)出，那這個(gè)影響就有，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，售價(jià)，也就是誰的點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，單價(jià)越高，排名就越高。點(diǎn)擊率導(dǎo)向的是對(duì)流量的使用效率，轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的是對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)。那點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率誰更重要，這里就可以從品牌分析ABA去窺探到一些信息，首先亞馬遜在某個(gè)關(guān)鍵詞的共享排名是以點(diǎn)擊共享占比越高為排名靠前，而不是轉(zhuǎn)化共享，其次當(dāng)點(diǎn)擊共享差不多的時(shí)候，轉(zhuǎn)化共享占比更高的拿AC標(biāo)，因此這里可以這么理解，還是銷量最高的排前面。因此我覺得排序會(huì)是：
歷史銷量>即時(shí)銷量>點(diǎn)擊率>轉(zhuǎn)化率。
?
二，結(jié)合品牌分析ABA從定性的角度分析。
接上面第二點(diǎn)，我們知道拿AC標(biāo)的產(chǎn)品，一般代表這個(gè)產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞下綜合表現(xiàn)更好，因此我們可以結(jié)合AC標(biāo)的得主對(duì)應(yīng)去觀察其asin在關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享來看變化。根據(jù)我的觀察和經(jīng)驗(yàn)得出以下幾點(diǎn)思考：
1. 品牌分析中以點(diǎn)擊共享排序，因此點(diǎn)擊次數(shù)是第一參考因素，代表體量要同級(jí)
2. 一般拿AC標(biāo)的詞都是點(diǎn)擊占比與頭部相差不大，轉(zhuǎn)化共享更好的會(huì)拿AC標(biāo)，并且AC標(biāo)穩(wěn)定后不會(huì)頻繁更換，因此考慮AC標(biāo)的更新具有周期間隔，例如一個(gè)周。轉(zhuǎn)化率代表客戶喜好
3.一般拿AC標(biāo)的大詞基本都排在自然排名首頁首行，不一定是第一，有時(shí)也可能靠后。這里可以看AC標(biāo)的名詞解釋，附圖二，
High rated, well price, available to ship這三個(gè)是主要影響因素，
綜上我會(huì)覺得，
關(guān)鍵詞的自然排名不穩(wěn)定下的短期變動(dòng)：轉(zhuǎn)化率>庫(kù)存>即時(shí)銷量>歷史銷量>點(diǎn)擊率
關(guān)鍵詞穩(wěn)定狀態(tài)下的排名：歷史銷量>即時(shí)銷量>點(diǎn)擊率>轉(zhuǎn)化率
?
?
這個(gè)問題很有意思，誰都不知道確切的答案，很開心參與探討。如果我的分享能引發(fā)大家的思考，對(duì)大家有用，就把我贊上去讓更多人看到吧。如果大家有不同的想法，歡迎大家一起參與討論