社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 97%的購買以“跑單”告終，四招助力銷售...
97%的購買以“跑單”告終，四招助力銷售增長讓你成為3%！
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一直以來，玩具都是Q4旺季的熱門品類，本期我們就以玩具品類為例，送上純干貨的錦囊妙計plus實操案例，為大家提升品牌的知名度和轉化率來助力！趕快來收貨！
接近年末，各種重大節(jié)日逐一報到，這時候消費者的購物清單會是：
在最近的Kantar調查中，受訪的1000名加拿大人中：
*來源：[1] Kantar，亞馬遜在玩具購買路徑中的角色，2021 年 5 月
不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務
一直以來，玩具都是Q4旺季的熱門品類，本期我們就以玩具品類為例，送上純干貨的錦囊妙計plus實操案例，為大家提升品牌的知名度和轉化率來助力！趕快來收貨！
在行業(yè)快速增長的勢頭上，到2023年，玩具游戲行業(yè)的銷售額預計將達到3570億美元[2]。同時也面臨著三大挑戰(zhàn)：
*來源：[2] Statista, Consumer Market Outlook 2020
1、消費者選擇空間更大
超過2/3的消費者選擇在線購物，海量商品和品牌任君選擇，曝光是關鍵！
2、消費者行為不斷變化
沒有了孩子“推波助瀾”，在線買玩具的沖動消費減少，急需提高消費者的購買意向。
3、固有的假日營銷思維
不是只有假日消費者才會相互送禮，眼光不要只盯著節(jié)假日哦！
面對機遇和挑戰(zhàn)，成功賣家們?nèi)绾斡瓚?zhàn)？四大決勝錦囊逐一拆解！? ? ??
01廣撒魚網(wǎng)——大規(guī)模觸達消費者
學習游戲品牌Osmo 為了觸達在購買過程中不同階段的新老顧客，制定了一項全流域計劃。不間斷地通過品牌推廣、商品推廣或視頻廣告等產(chǎn)品大規(guī)模地觸達消費者，并通過流媒體電視廣告提升品牌的認知度，吸引新客戶；以及使用展示型推廣和亞馬遜 DSP 對現(xiàn)有顧客進行了再營銷，最大限度地提高消費者的購買意向和轉化率。
02多管齊下——打造多渠道購物體驗
益智玩具品牌PlayShifu 在假日購物季的策略里面使用了品牌推廣視頻，創(chuàng)建多個按目標和商品劃分的廣告活動，并測試了視頻廣告素材和關鍵詞策略。通過視頻廣告、音頻廣告和戶外廣告，或定制亞馬遜廣告的解決方案觸達在各種設備和渠道上與亞馬遜互動的消費者。策略實施期間，品牌推廣視頻帶來的銷售額占總收入的 23% 以上，商品銷量同比增長了近 4 倍[3]。
03有依有據(jù)——數(shù)據(jù)引導，提高曝光
據(jù)調查顯示，64% 的玩具消費者在買之前并沒有確定要買什么，愿意觀看廣告了解，其中37%并沒有考慮過具體品牌，在瀏覽過程中才做出決定[3]。
TIPS：使用亞馬遜第一方數(shù)據(jù)，可以了解在不同的營銷觸點，你的廣告對消費者研究、發(fā)現(xiàn)和購買商品三個階段產(chǎn)生的影響。同時使用品牌推廣和商品推廣等提升曝光率，激發(fā)消費者對品牌和產(chǎn)品的興趣。
04口耳相傳——選品注重口碑與質量
合適的價格很重要，但并不是唯一標準。在瀏覽多個品牌后購買產(chǎn)品的消費者中，25% 認為質量更好，23% 是家人或朋友推薦，23% 看中評論或評級很好[3]。
TIPS：想要提升你的品牌業(yè)績，你可以推廣評論不少于五條且評級不低于 3.5 星的商品。
*來源：[3] Kantar，亞馬遜在玩具購買路徑中的角色，2021 年 5 月
接近年末，各種重大節(jié)日逐一報到，這時候消費者的購物清單會是：
在最近的Kantar調查中，受訪的1000名加拿大人中：
*來源：[1] Kantar，亞馬遜在玩具購買路徑中的角色，2021 年 5 月
不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務
一直以來，玩具都是Q4旺季的熱門品類，本期我們就以玩具品類為例，送上純干貨的錦囊妙計plus實操案例，為大家提升品牌的知名度和轉化率來助力！趕快來收貨！
在行業(yè)快速增長的勢頭上，到2023年，玩具游戲行業(yè)的銷售額預計將達到3570億美元[2]。同時也面臨著三大挑戰(zhàn)：
*來源：[2] Statista, Consumer Market Outlook 2020
1、消費者選擇空間更大
超過2/3的消費者選擇在線購物，海量商品和品牌任君選擇，曝光是關鍵！
2、消費者行為不斷變化
沒有了孩子“推波助瀾”，在線買玩具的沖動消費減少，急需提高消費者的購買意向。
3、固有的假日營銷思維
不是只有假日消費者才會相互送禮，眼光不要只盯著節(jié)假日哦！
面對機遇和挑戰(zhàn)，成功賣家們?nèi)绾斡瓚?zhàn)？四大決勝錦囊逐一拆解！? ? ??
01廣撒魚網(wǎng)——大規(guī)模觸達消費者
學習游戲品牌Osmo 為了觸達在購買過程中不同階段的新老顧客，制定了一項全流域計劃。不間斷地通過品牌推廣、商品推廣或視頻廣告等產(chǎn)品大規(guī)模地觸達消費者，并通過流媒體電視廣告提升品牌的認知度，吸引新客戶；以及使用展示型推廣和亞馬遜 DSP 對現(xiàn)有顧客進行了再營銷，最大限度地提高消費者的購買意向和轉化率。
02多管齊下——打造多渠道購物體驗
益智玩具品牌PlayShifu 在假日購物季的策略里面使用了品牌推廣視頻，創(chuàng)建多個按目標和商品劃分的廣告活動，并測試了視頻廣告素材和關鍵詞策略。通過視頻廣告、音頻廣告和戶外廣告，或定制亞馬遜廣告的解決方案觸達在各種設備和渠道上與亞馬遜互動的消費者。策略實施期間，品牌推廣視頻帶來的銷售額占總收入的 23% 以上，商品銷量同比增長了近 4 倍[3]。
03有依有據(jù)——數(shù)據(jù)引導，提高曝光
據(jù)調查顯示，64% 的玩具消費者在買之前并沒有確定要買什么，愿意觀看廣告了解，其中37%并沒有考慮過具體品牌，在瀏覽過程中才做出決定[3]。
TIPS：使用亞馬遜第一方數(shù)據(jù)，可以了解在不同的營銷觸點，你的廣告對消費者研究、發(fā)現(xiàn)和購買商品三個階段產(chǎn)生的影響。同時使用品牌推廣和商品推廣等提升曝光率，激發(fā)消費者對品牌和產(chǎn)品的興趣。
04口耳相傳——選品注重口碑與質量
合適的價格很重要，但并不是唯一標準。在瀏覽多個品牌后購買產(chǎn)品的消費者中，25% 認為質量更好，23% 是家人或朋友推薦，23% 看中評論或評級很好[3]。
TIPS：想要提升你的品牌業(yè)績，你可以推廣評論不少于五條且評級不低于 3.5 星的商品。
*來源：[3] Kantar，亞馬遜在玩具購買路徑中的角色，2021 年 5 月
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