在本次以“新產(chǎn)業(yè)布局，高質(zhì)量出海”作為主題的亞馬遜全球開店跨境峰會上，為幫助中國賣家挖掘更多生意機會、抓住全球商采結(jié)構(gòu)性機遇，亞馬遜企業(yè)購帶來了更多“肺腑之言、掏心之舉”，將通過重塑全球商采、推出商采大單“傭金計劃”、升級“亞馬遜批量銷售服務(wù)”等舉措，助力賣家取得B端生意增長！


亞馬遜中國副總裁亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責(zé)人/楊鈞：
跨境電商讓中國企業(yè)擁有了直接觸達終端用戶的機會，依靠敏捷開發(fā)、制造和營銷，把中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。而這一能力將在B2B賽道上釋放出更大的業(yè)務(wù)機會！
面對大趨勢變化，亞馬遜企業(yè)購的愿景是重塑全球商業(yè)采購，為各種規(guī)模的企業(yè)客戶提供全面采購解決方案，幫助更多中國品牌開拓線上商采藍海，共創(chuàng)全球商業(yè)直采的新時代。
自2015年亞馬遜企業(yè)購上線以來，至今已服務(wù)全球超過600萬企業(yè)和機構(gòu)買家，成為企業(yè)線上商采的優(yōu)選。數(shù)據(jù)顯示未來全球商業(yè)采購的電商化趨勢將持續(xù)走高，企業(yè)買家越來越愿意在電子商務(wù)交易上花大錢：
●預(yù)計到2026年全球B2B電子商務(wù)，市場體量還將持續(xù)增長至36.2萬億美元
●大約70%的決策者愿意在電子商務(wù)上單筆交易花費高達50萬美元
●愿意在線上花費高達1,000萬美元，購買商品的采購決策者增加了83%
聚焦當(dāng)前趨勢背景，本次峰會上，亞馬遜企業(yè)購也將自身戰(zhàn)略進一步覆蓋商采行為全階段，為賣家?guī)韮?yōu)化創(chuàng)新的商業(yè)采購解決方案：


為幫助賣家更好地把握商采機遇，亞馬遜提供更有針對性的解決方案，助力中國企業(yè)掘金全球商采！同時，重磅發(fā)布商采大單“傭金優(yōu)惠計劃”，帶來更多利好更多折扣！

對標(biāo)企業(yè)買家長尾采購需求，迭代工具與服務(wù)，賦能賣家高效優(yōu)化B端運營
亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購產(chǎn)品暨運營負責(zé)人/陳喜美：
亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^對現(xiàn)有工具及服務(wù)的迭代，使它們更符合企業(yè)商采的需求，幫助賣家展現(xiàn)適合企業(yè)買家的選品、設(shè)置有競爭力的價格，以及提供符合企業(yè)買家需求的履約體驗。
長尾采購，通常包含無需長期合同或事先談好價格的商業(yè)采購，在形式上與消費者購物類似，采購行為將經(jīng)歷“發(fā)現(xiàn)、考慮、購買、配送”四階段。對此亞馬遜企業(yè)購在不同階段，均進一步迭代升級了服務(wù)，以幫助賣家簡化運營難點，順利贏得企業(yè)大單。


企業(yè)價格和數(shù)量折扣
企業(yè)價格是為企業(yè)買家設(shè)置的專屬折扣，數(shù)量折扣是指當(dāng)買家一次購買多件商品時的批量折扣。為簡化企業(yè)折扣設(shè)置，亞馬遜企業(yè)購提供“自動定價”和“折扣分析”功能，自動定價工具能幫助賣家根據(jù)自定義的規(guī)則批量添加企業(yè)折扣，提高操作效率。折扣分析工具提供設(shè)置數(shù)量折扣的洞察和建議，幫助您優(yōu)化折扣。
亞馬遜發(fā)票服務(wù)
是為幫助歐洲企業(yè)買家能夠在購買后輕松下載增值稅發(fā)票而設(shè)立的服務(wù)。部分對增值稅有嚴格要求的企業(yè)買家，盡管是從第三方賣家處購買，可能依然會要求所有亞馬遜訂單的增值稅發(fā)票必須由亞馬遜出具，否則將有可能阻止或退回購買。對此，亞馬遜發(fā)票服務(wù)（IBA）將幫助您解決這一困擾，確保需要開增值稅發(fā)票的客戶能順利購買您的產(chǎn)品。
企業(yè)級自配送方案
是指在Buy Shipping服務(wù)中增添企業(yè)買家的運營時間，并在選擇承運商時排除無法在企業(yè)運營時間送達的運送服務(wù)，以確保訂單配送的成功率。
聚焦大包裝商品需求，助力賣家抓住計劃性批量采購商機
大包裝商品，是指由多個單個可售商品所組成的商品。針對這部分需求，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥觥皝嗰R遜批量銷售服務(wù)”，并已上線“多層級包裝展示”和“大包裝推薦”工具，分別幫助賣家在商品詳情頁展示商品的多個包裝配置、及獲得批量規(guī)格創(chuàng)建指導(dǎo)。
此外，通過詢盤報價器工具，賣家與企業(yè)買家可直接在線上進行大單的詢盤和報價，大大簡化交易流程，提升成交效率，助力賣家更高效地把握大宗商采訂單的成交機會。
重磅發(fā)布！商采大單“傭金優(yōu)惠計劃”新上線，降傭金、抬利潤、獲紅利！

除上述戰(zhàn)略升級和服務(wù)升級外，亞馬遜企業(yè)購美歐日站點負責(zé)人還分別就企業(yè)購三大站點的現(xiàn)狀、發(fā)展、優(yōu)勢，以及未來的機遇和挑戰(zhàn)，帶來最新分享，并獨家解讀了中國賣家相比于歐美日賣家在線上商采領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢！

打造全域品牌，產(chǎn)業(yè)帶加速器+DTB成功路徑，賦能賣家拓展全球B2B業(yè)務(wù)
亞馬遜企業(yè)購中國新賣家及賣家管理業(yè)務(wù)負責(zé)人/師利賓：
亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^迭代現(xiàn)有工具及服務(wù)，使它們更符合企業(yè)商采的需求，幫助賣家展現(xiàn)適合企業(yè)買家的選品、設(shè)置有競爭力的價格，以及提供符合企業(yè)買家需求的履約體驗。
為賦能賣家拓展全球B2B業(yè)務(wù)，亞馬遜企業(yè)購從多方面著眼發(fā)力，攜手中國賣家走向全球。
在品牌打造方面，通過亞馬遜企業(yè)購的強勢品牌背書，中國品牌贏得了進入B端企業(yè)買家商采渠道的新機會，并逐漸取得了企業(yè)買家的信任，有效推動銷售，持續(xù)斬獲大單，從而將C端的品牌力進一步延伸至B端，打造全域品牌！
在發(fā)揮出海集聚優(yōu)勢方面，亞馬遜企業(yè)購將以區(qū)域為依托，持續(xù)深入廣闊產(chǎn)業(yè)帶，力爭3年覆蓋100+產(chǎn)業(yè)帶，合力加速中國工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型出海！?
此外，亞馬遜企業(yè)購還發(fā)布了官方DTB（Direct-to-Buyer) 成功路徑全指南，為工貿(mào)型企業(yè)打造從0到100出海指導(dǎo)，助力高效拓展全球B2B業(yè)務(wù)！
美歐日企業(yè)購B端商采潛力無限，為您解讀各站點業(yè)務(wù)拓展的商機錦囊
亞馬遜全球開店企業(yè)購美國站負責(zé)人/LUCK LANGTON：
在美國，我們看到企業(yè)商采從線下轉(zhuǎn)移到線上正在加速，預(yù)計到2027年，B2B在線交易金額將超過3,100億美元。94個前100最大學(xué)區(qū)、50個州和華盛頓特區(qū)的政府機構(gòu)、99個的前100最大醫(yī)院系統(tǒng)、96家財富100強公司都是企業(yè)購用戶。
亞馬遜全球開店企業(yè)購歐洲站負責(zé)人/ARCHANA CHAUHAN：
在歐洲，B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)是B2C的三倍多，在2020至2022年間，歐洲亞馬遜企業(yè)購的總銷售額達到25%的年復(fù)合增長率。預(yù)計到2025年將達到1.8萬億美元的行業(yè)規(guī)模。當(dāng)前企業(yè)購覆蓋德國、英國、法國、西班牙、意大利的多數(shù)重要地區(qū)和行業(yè)。
亞馬遜全球開店企業(yè)購日本站負責(zé)人/DANPING WANG：
90%+的日本國立大學(xué)、80%+市值排名前100的企業(yè)、70%+東京證券交易所上市企業(yè)都在注冊使用亞馬遜企業(yè)購。在2020至2022年間，日本亞馬遜企業(yè)購生意達到45%的年對年增長。我們期望幫助中國賣家抓住B2B機會，并為2024年打下堅實和繁榮的基礎(chǔ)。
在激烈競爭中“殺出重圍”，解讀中國賣家馳騁美歐日商采藍海的3大獨特優(yōu)勢
伴隨著全球商采線上化熱潮，中國賣家也在亞馬遜企業(yè)購美、歐、日站點“大展身手”，在與站點當(dāng)?shù)刭u家的競爭中脫穎而出?？v觀中國制造得以在世界各地廣受歡迎的原因，既依托了賣家自身優(yōu)勢，也疊加亞馬遜企業(yè)購服務(wù)賦能。總體來看，中國賣家馳騁B端商采藍海大有可為，在研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)對買家需求方面，均有廣泛優(yōu)勢！
優(yōu)勢一：持續(xù)的研發(fā)力
得益于迅速發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)，中國賣家可以實現(xiàn)產(chǎn)品的快速創(chuàng)新及生產(chǎn)效率的提高。數(shù)據(jù)顯示，僅2023年至今，在亞馬遜企業(yè)購上，中國賣家已新增9千萬+商業(yè)采購相關(guān)的新選品，諸如便攜式發(fā)電站、太陽能墻和服務(wù)機器人等產(chǎn)品，便是由中國賣家首次推出，向全球企業(yè)買家展現(xiàn)出自己令人驚嘆的研發(fā)創(chuàng)造力。
優(yōu)勢二：強大的生產(chǎn)力
借助中國供應(yīng)鏈地域優(yōu)勢，中國賣家擁有極強的大規(guī)模生產(chǎn)能力。過去十年，中國制造業(yè)增加值從2012年的16.98萬億元，增加到2021年的31.4萬億元，占全球比重提高至近30%，持續(xù)保持世界第一制造大國地位。除此之外，實惠的價格、出色的產(chǎn)品質(zhì)量也讓中國制造廣受好評！而亞馬遜企業(yè)購打造的DTB模式，可助力中國賣家直接觸達600萬終端企業(yè)用戶的批量采購需求，將強大的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為出口力！
靈活的應(yīng)變力
此外，針對買家提出的產(chǎn)品反饋以及不斷變化的新需求，中國賣家能夠快速響應(yīng)，優(yōu)化迭代產(chǎn)品并迅速投入生產(chǎn)，憑借靈活的應(yīng)變能力，緊跟企業(yè)買家需求，走在商機前列！

總體來看，中國賣家發(fā)揮好獨特的產(chǎn)品研發(fā)升級能力，結(jié)合不同站點的獨特環(huán)境，并借助企業(yè)購專屬服務(wù)與工具，便可在未來贏得更多商機！

本次峰會上，亞馬遜企業(yè)購還邀請到得力集團海外電商公司總經(jīng)理黃冠榮先生和壹秘科技副總經(jīng)理呂周謹女士?？靵硪黄鹂纯磳τ诳缇畴娚藼2B和亞馬遜企業(yè)購，他們都有哪些分享吧！

亞馬遜企業(yè)購DTB模式+豐富B端工具，助力賣家高效拓展客戶群
得力集團有限公司海外電商公司總經(jīng)理/黃冠榮：
亞馬遜企業(yè)購DTB模式讓得力直接觸達亞馬遜上的海量優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家，節(jié)省了原先利用傳統(tǒng)渠道所需投入的成本，大大拓展了客戶群體。企業(yè)價格和數(shù)量折扣、詢盤報價器、批量銷售服務(wù)等為商采場景精心設(shè)計的B端工具，也完美貼合了企業(yè)商采的需求，幫助得力更好地了解行業(yè)趨勢、觸達終端買家，既獲得了訂單，又減少了銷售成本。
亞馬遜企業(yè)購帶動生意增長，長期深耕跨境電商B2B領(lǐng)域，共贏發(fā)展
壹秘科技副總經(jīng)理/呂周謹：
在個人消費端增長放緩的情況下，亞馬遜企業(yè)購成為了我們主要的增長引擎，今年至今收到超過8萬筆企業(yè)訂單，帶動了品牌聲量和銷售量的整體增長。B2B的大宗采購/計劃性采購更是幾何量級的生意機會，比如有幾次斬獲了單筆金額10萬+美金的商采大單（單筆采購600~700臺產(chǎn)品）。未來，壹秘科技將持續(xù)在商采方面重點投入更多資源，并期待與亞馬遜企業(yè)購中國團隊之間的深入合作。
B2B電商化將成“新常態(tài)”，百尺竿頭更進一步，亞馬遜企業(yè)購愿重塑全球商業(yè)采購，致力賦能商采新路徑，希望與中國賣家攜手共贏新增程，逐浪全球！即刻入駐亞馬遜企業(yè)購，在2024實現(xiàn)2B2C高質(zhì)量發(fā)展！

數(shù)據(jù)來源：
1.AgileIntel Research|Statista
2.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2022
3.The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey