在本次以“新產(chǎn)業(yè)布局，高質(zhì)量出海”作為主題的亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)上，為幫助中國(guó)賣家挖掘更多生意機(jī)會(huì)、抓住全球商采結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，亞馬遜企業(yè)購(gòu)帶來(lái)了更多“肺腑之言、掏心之舉”，將通過(guò)重塑全球商采、推出商采大單“傭金計(jì)劃”、升級(jí)“亞馬遜批量銷售服務(wù)”等舉措，助力賣家取得B端生意增長(zhǎng)！


亞馬遜中國(guó)副總裁亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人/楊鈞：
跨境電商讓中國(guó)企業(yè)擁有了直接觸達(dá)終端用戶的機(jī)會(huì)，依靠敏捷開(kāi)發(fā)、制造和營(yíng)銷，把中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。而這一能力將在B2B賽道上釋放出更大的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)！
面對(duì)大趨勢(shì)變化，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的愿景是重塑全球商業(yè)采購(gòu)，為各種規(guī)模的企業(yè)客戶提供全面采購(gòu)解決方案，幫助更多中國(guó)品牌開(kāi)拓線上商采藍(lán)海，共創(chuàng)全球商業(yè)直采的新時(shí)代。
自2015年亞馬遜企業(yè)購(gòu)上線以來(lái)，至今已服務(wù)全球超過(guò)600萬(wàn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，成為企業(yè)線上商采的優(yōu)選。數(shù)據(jù)顯示未來(lái)全球商業(yè)采購(gòu)的電商化趨勢(shì)將持續(xù)走高，企業(yè)買家越來(lái)越愿意在電子商務(wù)交易上花大錢：
●預(yù)計(jì)到2026年全球B2B電子商務(wù)，市場(chǎng)體量還將持續(xù)增長(zhǎng)至36.2萬(wàn)億美元
●大約70%的決策者愿意在電子商務(wù)上單筆交易花費(fèi)高達(dá)50萬(wàn)美元
●愿意在線上花費(fèi)高達(dá)1,000萬(wàn)美元，購(gòu)買商品的采購(gòu)決策者增加了83%
聚焦當(dāng)前趨勢(shì)背景，本次峰會(huì)上，亞馬遜企業(yè)購(gòu)也將自身戰(zhàn)略進(jìn)一步覆蓋商采行為全階段，為賣家?guī)?lái)優(yōu)化創(chuàng)新的商業(yè)采購(gòu)解決方案：


為幫助賣家更好地把握商采機(jī)遇，亞馬遜提供更有針對(duì)性的解決方案，助力中國(guó)企業(yè)掘金全球商采！同時(shí)，重磅發(fā)布商采大單“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”，帶來(lái)更多利好更多折扣！

對(duì)標(biāo)企業(yè)買家長(zhǎng)尾采購(gòu)需求，迭代工具與服務(wù)，賦能賣家高效優(yōu)化B端運(yùn)營(yíng)
亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)產(chǎn)品暨運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人/陳喜美：
亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)對(duì)現(xiàn)有工具及服務(wù)的迭代，使它們更符合企業(yè)商采的需求，幫助賣家展現(xiàn)適合企業(yè)買家的選品、設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及提供符合企業(yè)買家需求的履約體驗(yàn)。
長(zhǎng)尾采購(gòu)，通常包含無(wú)需長(zhǎng)期合同或事先談好價(jià)格的商業(yè)采購(gòu)，在形式上與消費(fèi)者購(gòu)物類似，采購(gòu)行為將經(jīng)歷“發(fā)現(xiàn)、考慮、購(gòu)買、配送”四階段。對(duì)此亞馬遜企業(yè)購(gòu)在不同階段，均進(jìn)一步迭代升級(jí)了服務(wù)，以幫助賣家簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，順利贏得企業(yè)大單。


企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣
企業(yè)價(jià)格是為企業(yè)買家設(shè)置的專屬折扣，數(shù)量折扣是指當(dāng)買家一次購(gòu)買多件商品時(shí)的批量折扣。為簡(jiǎn)化企業(yè)折扣設(shè)置，亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供“自動(dòng)定價(jià)”和“折扣分析”功能，自動(dòng)定價(jià)工具能幫助賣家根據(jù)自定義的規(guī)則批量添加企業(yè)折扣，提高操作效率。折扣分析工具提供設(shè)置數(shù)量折扣的洞察和建議，幫助您優(yōu)化折扣。
亞馬遜發(fā)票服務(wù)
是為幫助歐洲企業(yè)買家能夠在購(gòu)買后輕松下載增值稅發(fā)票而設(shè)立的服務(wù)。部分對(duì)增值稅有嚴(yán)格要求的企業(yè)買家，盡管是從第三方賣家處購(gòu)買，可能依然會(huì)要求所有亞馬遜訂單的增值稅發(fā)票必須由亞馬遜出具，否則將有可能阻止或退回購(gòu)買。對(duì)此，亞馬遜發(fā)票服務(wù)（IBA）將幫助您解決這一困擾，確保需要開(kāi)增值稅發(fā)票的客戶能順利購(gòu)買您的產(chǎn)品。
企業(yè)級(jí)自配送方案
是指在Buy Shipping服務(wù)中增添企業(yè)買家的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，并在選擇承運(yùn)商時(shí)排除無(wú)法在企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間送達(dá)的運(yùn)送服務(wù)，以確保訂單配送的成功率。
聚焦大包裝商品需求，助力賣家抓住計(jì)劃性批量采購(gòu)商機(jī)
大包裝商品，是指由多個(gè)單個(gè)可售商品所組成的商品。針對(duì)這部分需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥觥皝嗰R遜批量銷售服務(wù)”，并已上線“多層級(jí)包裝展示”和“大包裝推薦”工具，分別幫助賣家在商品詳情頁(yè)展示商品的多個(gè)包裝配置、及獲得批量規(guī)格創(chuàng)建指導(dǎo)。
此外，通過(guò)詢盤報(bào)價(jià)器工具，賣家與企業(yè)買家可直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報(bào)價(jià)，大大簡(jiǎn)化交易流程，提升成交效率，助力賣家更高效地把握大宗商采訂單的成交機(jī)會(huì)。
重磅發(fā)布！商采大單“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”新上線，降傭金、抬利潤(rùn)、獲紅利！

除上述戰(zhàn)略升級(jí)和服務(wù)升級(jí)外，亞馬遜企業(yè)購(gòu)美歐日站點(diǎn)負(fù)責(zé)人還分別就企業(yè)購(gòu)三大站點(diǎn)的現(xiàn)狀、發(fā)展、優(yōu)勢(shì)，以及未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，帶來(lái)最新分享，并獨(dú)家解讀了中國(guó)賣家相比于歐美日賣家在線上商采領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！

打造全域品牌，產(chǎn)業(yè)帶加速器+DTB成功路徑，賦能賣家拓展全球B2B業(yè)務(wù)
亞馬遜企業(yè)購(gòu)中國(guó)新賣家及賣家管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人/師利賓：
亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)迭代現(xiàn)有工具及服務(wù)，使它們更符合企業(yè)商采的需求，幫助賣家展現(xiàn)適合企業(yè)買家的選品、設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及提供符合企業(yè)買家需求的履約體驗(yàn)。
為賦能賣家拓展全球B2B業(yè)務(wù)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)從多方面著眼發(fā)力，攜手中國(guó)賣家走向全球。
在品牌打造方面，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)品牌背書(shū)，中國(guó)品牌贏得了進(jìn)入B端企業(yè)買家商采渠道的新機(jī)會(huì)，并逐漸取得了企業(yè)買家的信任，有效推動(dòng)銷售，持續(xù)斬獲大單，從而將C端的品牌力進(jìn)一步延伸至B端，打造全域品牌！
在發(fā)揮出海集聚優(yōu)勢(shì)方面，亞馬遜企業(yè)購(gòu)將以區(qū)域?yàn)橐劳?，持續(xù)深入廣闊產(chǎn)業(yè)帶，力爭(zhēng)3年覆蓋100+產(chǎn)業(yè)帶，合力加速中國(guó)工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型出海！?
此外，亞馬遜企業(yè)購(gòu)還發(fā)布了官方DTB（Direct-to-Buyer) 成功路徑全指南，為工貿(mào)型企業(yè)打造從0到100出海指導(dǎo)，助力高效拓展全球B2B業(yè)務(wù)！
美歐日企業(yè)購(gòu)B端商采潛力無(wú)限，為您解讀各站點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展的商機(jī)錦囊
亞馬遜全球開(kāi)店企業(yè)購(gòu)美國(guó)站負(fù)責(zé)人/LUCK LANGTON：
在美國(guó)，我們看到企業(yè)商采從線下轉(zhuǎn)移到線上正在加速，預(yù)計(jì)到2027年，B2B在線交易金額將超過(guò)3,100億美元。94個(gè)前100最大學(xué)區(qū)、50個(gè)州和華盛頓特區(qū)的政府機(jī)構(gòu)、99個(gè)的前100最大醫(yī)院系統(tǒng)、96家財(cái)富100強(qiáng)公司都是企業(yè)購(gòu)用戶。
亞馬遜全球開(kāi)店企業(yè)購(gòu)歐洲站負(fù)責(zé)人/ARCHANA CHAUHAN：
在歐洲，B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)是B2C的三倍多，在2020至2022年間，歐洲亞馬遜企業(yè)購(gòu)的總銷售額達(dá)到25%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元的行業(yè)規(guī)模。當(dāng)前企業(yè)購(gòu)覆蓋德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利的多數(shù)重要地區(qū)和行業(yè)。
亞馬遜全球開(kāi)店企業(yè)購(gòu)日本站負(fù)責(zé)人/DANPING WANG：
90%+的日本國(guó)立大學(xué)、80%+市值排名前100的企業(yè)、70%+東京證券交易所上市企業(yè)都在注冊(cè)使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)。在2020至2022年間，日本亞馬遜企業(yè)購(gòu)生意達(dá)到45%的年對(duì)年增長(zhǎng)。我們期望幫助中國(guó)賣家抓住B2B機(jī)會(huì)，并為2024年打下堅(jiān)實(shí)和繁榮的基礎(chǔ)。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)中“殺出重圍”，解讀中國(guó)賣家馳騁美歐日商采藍(lán)海的3大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
伴隨著全球商采線上化熱潮，中國(guó)賣家也在亞馬遜企業(yè)購(gòu)美、歐、日站點(diǎn)“大展身手”，在與站點(diǎn)當(dāng)?shù)刭u家的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?？v觀中國(guó)制造得以在世界各地廣受歡迎的原因，既依托了賣家自身優(yōu)勢(shì)，也疊加亞馬遜企業(yè)購(gòu)服務(wù)賦能?？傮w來(lái)看，中國(guó)賣家馳騁B端商采藍(lán)海大有可為，在研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)對(duì)買家需求方面，均有廣泛優(yōu)勢(shì)！
優(yōu)勢(shì)一：持續(xù)的研發(fā)力
得益于迅速發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)，中國(guó)賣家可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速創(chuàng)新及生產(chǎn)效率的提高。數(shù)據(jù)顯示，僅2023年至今，在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上，中國(guó)賣家已新增9千萬(wàn)+商業(yè)采購(gòu)相關(guān)的新選品，諸如便攜式發(fā)電站、太陽(yáng)能墻和服務(wù)機(jī)器人等產(chǎn)品，便是由中國(guó)賣家首次推出，向全球企業(yè)買家展現(xiàn)出自己令人驚嘆的研發(fā)創(chuàng)造力。
優(yōu)勢(shì)二：強(qiáng)大的生產(chǎn)力
借助中國(guó)供應(yīng)鏈地域優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家擁有極強(qiáng)的大規(guī)模生產(chǎn)能力。過(guò)去十年，中國(guó)制造業(yè)增加值從2012年的16.98萬(wàn)億元，增加到2021年的31.4萬(wàn)億元，占全球比重提高至近30%，持續(xù)保持世界第一制造大國(guó)地位。除此之外，實(shí)惠的價(jià)格、出色的產(chǎn)品質(zhì)量也讓中國(guó)制造廣受好評(píng)！而亞馬遜企業(yè)購(gòu)打造的DTB模式，可助力中國(guó)賣家直接觸達(dá)600萬(wàn)終端企業(yè)用戶的批量采購(gòu)需求，將強(qiáng)大的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為出口力！
靈活的應(yīng)變力
此外，針對(duì)買家提出的產(chǎn)品反饋以及不斷變化的新需求，中國(guó)賣家能夠快速響應(yīng)，優(yōu)化迭代產(chǎn)品并迅速投入生產(chǎn)，憑借靈活的應(yīng)變能力，緊跟企業(yè)買家需求，走在商機(jī)前列！

總體來(lái)看，中國(guó)賣家發(fā)揮好獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)能力，結(jié)合不同站點(diǎn)的獨(dú)特環(huán)境，并借助企業(yè)購(gòu)專屬服務(wù)與工具，便可在未來(lái)贏得更多商機(jī)！

本次峰會(huì)上，亞馬遜企業(yè)購(gòu)還邀請(qǐng)到得力集團(tuán)海外電商公司總經(jīng)理黃冠榮先生和壹秘科技副總經(jīng)理呂周謹(jǐn)女士?？靵?lái)一起看看對(duì)于跨境電商B2B和亞馬遜企業(yè)購(gòu)，他們都有哪些分享吧！

亞馬遜企業(yè)購(gòu)DTB模式+豐富B端工具，助力賣家高效拓展客戶群
得力集團(tuán)有限公司海外電商公司總經(jīng)理/黃冠榮：
亞馬遜企業(yè)購(gòu)DTB模式讓得力直接觸達(dá)亞馬遜上的海量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)買家，節(jié)省了原先利用傳統(tǒng)渠道所需投入的成本，大大拓展了客戶群體。企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣、詢盤報(bào)價(jià)器、批量銷售服務(wù)等為商采場(chǎng)景精心設(shè)計(jì)的B端工具，也完美貼合了企業(yè)商采的需求，幫助得力更好地了解行業(yè)趨勢(shì)、觸達(dá)終端買家，既獲得了訂單，又減少了銷售成本。
亞馬遜企業(yè)購(gòu)帶動(dòng)生意增長(zhǎng)，長(zhǎng)期深耕跨境電商B2B領(lǐng)域，共贏發(fā)展
壹秘科技副總經(jīng)理/呂周謹(jǐn)：
在個(gè)人消費(fèi)端增長(zhǎng)放緩的情況下，亞馬遜企業(yè)購(gòu)成為了我們主要的增長(zhǎng)引擎，今年至今收到超過(guò)8萬(wàn)筆企業(yè)訂單，帶動(dòng)了品牌聲量和銷售量的整體增長(zhǎng)。B2B的大宗采購(gòu)/計(jì)劃性采購(gòu)更是幾何量級(jí)的生意機(jī)會(huì)，比如有幾次斬獲了單筆金額10萬(wàn)+美金的商采大單（單筆采購(gòu)600~700臺(tái)產(chǎn)品）。未來(lái)，壹秘科技將持續(xù)在商采方面重點(diǎn)投入更多資源，并期待與亞馬遜企業(yè)購(gòu)中國(guó)團(tuán)隊(duì)之間的深入合作。
B2B電商化將成“新常態(tài)”，百尺竿頭更進(jìn)一步，亞馬遜企業(yè)購(gòu)愿重塑全球商業(yè)采購(gòu)，致力賦能商采新路徑，希望與中國(guó)賣家攜手共贏新增程，逐浪全球！即刻入駐亞馬遜企業(yè)購(gòu)，在2024實(shí)現(xiàn)2B2C高質(zhì)量發(fā)展！

數(shù)據(jù)來(lái)源：
1.AgileIntel Research|Statista
2.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2022
3.The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey