去了一家傳統(tǒng)外貿(mào)公司做國際站運營，B端運營究竟是不是運營？還是披著一層“運營皮”的業(yè)務(wù)員，只是把產(chǎn)品掛掛上去，是不是更類似于自建的獨立站點，一個是自己投放廣告引流，一個是花錢給阿里投放廣告？

發(fā)帖10次被置頂2次被推薦1次質(zhì)量分1星回帖互動144次歷史交流熱度13.18% 歷史交流深度0%

最近被阿里客服經(jīng)理介紹去了一家傳統(tǒng)外貿(mào)公司做國際站運營，做了半個多月感覺挺不對勁的。
?
1.公司是工廠+傳統(tǒng)外貿(mào)的小企業(yè)，主要做寵物用品這一塊。國際站是去年開的，陸續(xù)投了十幾萬，但是到現(xiàn)在沒有出過單子。
?
2.公司沒有庫存現(xiàn)貨產(chǎn)品，只有買家詢盤下單后才能開始定做。這樣來看，所謂的國際站運營是否只是把樣品掛網(wǎng)上，然后燒錢等詢盤的雞肋。
很多數(shù)據(jù)不能完全反映也無法反饋到產(chǎn)品上，無法及時了解市場情況和買家需求，又怎么去優(yōu)化產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化。作為運營最重要的數(shù)據(jù)分析的作用被大幅削弱。
產(chǎn)品在平臺上的排名和競爭力難道只能通過低性價比燒錢來提高嗎？
?
3.客戶經(jīng)理現(xiàn)在給的意見是把目標(biāo)客戶定向國外小B賣家（例如海外亞馬遜學(xué)生創(chuàng)業(yè)者...），通過小批量多批次的單子建立交易關(guān)系。
既然最后針對的還是B端賣家，那線上平臺上的運營還有毛用啊。
說到底B端國際站只有在首次拉客時能發(fā)揮最大效用，后續(xù)效用不斷遞減。
而運營講究長期積累優(yōu)化提升，但是運營的權(quán)重對于B端來說只會隨著時間不斷遞減。?
?
最終結(jié)論：B端運營究竟是不是運營？還是披著一層“運營皮”的業(yè)務(wù)員，只是把產(chǎn)品掛掛上去，讓客戶看到網(wǎng)站上有這么個產(chǎn)品。
是不是更類似于自建的獨立站點，一個是自己投放廣告引流，一個是花錢給阿里投放廣告？

最新
最多互動
最多點贊

15 個回復(fù)

匿名用戶

贊同來自: 綠油油的韭菜、平凡農(nóng)夫、吃葡萄不吐西瓜皮 、 貓魯魯 、 ZacHua 、 longtimenosee 、馬鞍山車神、 zaqwsxhc 、聚變藍貓 、 wyh0313 更多 ?

在工廠? ?
阿里國際站運營我做了3年，然后直接轉(zhuǎn)去做工廠新開的電商C端亞馬遜運營。
做阿里運營提成每月平均300-500， B端業(yè)績?nèi)陱?000萬漲到7000萬。根據(jù)業(yè)務(wù)員反饋，阿里基本沒啥單。
做亞馬遜運營提成每月2萬左右，新店1年借助疫情福利從0干到3000萬人民幣。
?
對于阿里國際站運營? 我只想說，數(shù)據(jù)都是虛的。。。。
獲取資源最簡單粗暴的方式就是每年百萬級廣告投入+每年保證在線交易額同行前排。
這樣排名流量客戶資源基本都不會錯過你了。?
有沒有大魚只有阿里清楚，抓不抓得到魚只有業(yè)務(wù)員清楚。
而運營，看表面數(shù)據(jù)是啥都清楚，其實本質(zhì)而言啥也搞不清楚。
因為你能看到的都是假數(shù)據(jù)。。。。。
?
阿里國際站的數(shù)據(jù)沒什么參考價值，
雖然我做的時候公司四個店鋪前十名卡到了 1 2 4 5這個前五，但是平心而論，真沒啥技術(shù)含量。
?
薪資待遇發(fā)展空間? 不言自明的事。??
阿里國際站已經(jīng)和亞馬遜一樣，重要的是選品和行業(yè)走勢+先發(fā)制人。
只有行業(yè)前景好，發(fā)展快速，競爭小，產(chǎn)品恰好踩在點子上，只要先發(fā)制人那銷量就能扶搖直上。
?