社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么我的大折扣沒有好的站外效果？
為什么我的大折扣沒有好的站外效果？
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做過站外的賣家們就會知道，一個健康的鏈接，折扣大小和折后價格對于站外出單效果是比較有主要影響的。有的賣家會為了有好的出單效果，設(shè)置大折扣吸引消費者。
但問題來了，一些賣家反饋，我的鏈接沒有大問題，已經(jīng)設(shè)置了大折扣（70%off甚至80%off），為什么依然沒有好的站外效果？
這個時候就涉及一個關(guān)鍵：鏈接是否為了做大折扣而把原價提高。在我們接過的站外單里，我們發(fā)現(xiàn)，折扣有明顯優(yōu)勢但沒有很好的效果的絕大部份都踩了一個雷：提價太高后打大折扣。
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接下來我來帶大家理一理這里面的推廣和出單邏輯。
以我們合作的fb紅人為例，他們都是來自亞馬遜聯(lián)盟的，他們一部分會收到賣家的需求來上帖，一部分會主動轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)置了社交媒體折扣碼的帖（這類通常是他們認(rèn)為的確是好的deal）。部份紅人上帖前會檢查鏈接的歷史價格趨勢，選擇平穩(wěn)價格走向的主動轉(zhuǎn)發(fā)。先提高價后大折扣的會被認(rèn)為是很tricky的鏈接，所以這一類的deal很難得到主動的推廣和轉(zhuǎn)發(fā)。
對于消費者而言，不同的品類都有一個價格區(qū)間，他們也會橫向做價格對比，對比推薦頁面同類產(chǎn)品的價格。
一個先提價后設(shè)置折扣為80%off-折后價格5美金的產(chǎn)品和一個不提價設(shè)置50%off折扣-折后價格5美金的來對比，消費者并不會認(rèn)為80%產(chǎn)生了巨大的優(yōu)惠，甚至?xí)J(rèn)為前者并不真誠。
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我的觀點：
1. 消費者的確會因為大折扣而被吸引沖動下單的時候，但他們也并非盲目。
2. 折扣最好在原價基礎(chǔ)上設(shè)置，給消費者一種真誠的態(tài)度，鏈接也會更良性發(fā)展。
3. 實在需要提價，建議不超過20%，提價太高再大折扣效果并不會很好。
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但問題來了，一些賣家反饋，我的鏈接沒有大問題，已經(jīng)設(shè)置了大折扣（70%off甚至80%off），為什么依然沒有好的站外效果？
這個時候就涉及一個關(guān)鍵：鏈接是否為了做大折扣而把原價提高。在我們接過的站外單里，我們發(fā)現(xiàn)，折扣有明顯優(yōu)勢但沒有很好的效果的絕大部份都踩了一個雷：提價太高后打大折扣。
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接下來我來帶大家理一理這里面的推廣和出單邏輯。
以我們合作的fb紅人為例，他們都是來自亞馬遜聯(lián)盟的，他們一部分會收到賣家的需求來上帖，一部分會主動轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)置了社交媒體折扣碼的帖（這類通常是他們認(rèn)為的確是好的deal）。部份紅人上帖前會檢查鏈接的歷史價格趨勢，選擇平穩(wěn)價格走向的主動轉(zhuǎn)發(fā)。先提高價后大折扣的會被認(rèn)為是很tricky的鏈接，所以這一類的deal很難得到主動的推廣和轉(zhuǎn)發(fā)。
對于消費者而言，不同的品類都有一個價格區(qū)間，他們也會橫向做價格對比，對比推薦頁面同類產(chǎn)品的價格。
一個先提價后設(shè)置折扣為80%off-折后價格5美金的產(chǎn)品和一個不提價設(shè)置50%off折扣-折后價格5美金的來對比，消費者并不會認(rèn)為80%產(chǎn)生了巨大的優(yōu)惠，甚至?xí)J(rèn)為前者并不真誠。
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我的觀點：
1. 消費者的確會因為大折扣而被吸引沖動下單的時候，但他們也并非盲目。
2. 折扣最好在原價基礎(chǔ)上設(shè)置，給消費者一種真誠的態(tài)度，鏈接也會更良性發(fā)展。
3. 實在需要提價，建議不超過20%，提價太高再大折扣效果并不會很好。
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城南花開了嘛 - 90后從事跨境電商行業(yè)
贊同來自: Edouard01 、 CherishXu 、 仙女飼養(yǎng)員仲夏 、 spektor 、 ordinarymind 、 dreamy219 、 Molly沫旎 、 慢慢懂 、 lbiza 、 希神 I 亞馬遜站外營銷 、 kaylaku 、 ficksee 、 渾水摸魚 、 Nameneo 、 一顆小豆芽 、 blueclover 、 啃梨kenneth 、 早富發(fā)財 、 SunnyZ 、 vdgtbk 、 bstec66 、 橘子味布丁 、 Jana2021 、 818Ada 、 shingai 、 躺平可掙不到錢 、 Holiday9192 、 sjxbdmfo 、 蘇北李浩宇 、 唯亦 、 風(fēng)吹海漾 、 加油鴨打工人 更多 ?
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發(fā)表點拙見：
關(guān)于站外折扣推廣，也就是站外deals/coupon codes推廣。關(guān)于推廣效果，有很多因素決定，包括產(chǎn)品折后價（也就是無論你多大折扣，打折后是不是市場最低價？跟同行比如何？），還有你選擇的推廣資源（是不是大站點Slickdeals, dealnews, hip2save,dealmoon,cnet？），你的產(chǎn)品屬于過季產(chǎn)品還是應(yīng)季產(chǎn)品，還有編輯給你發(fā)布deals的時間等等的因素都會影響你這個折扣推廣的效果。
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建議：
1. 推廣前，去站外促銷網(wǎng)站或者google shopping查一下當(dāng)前同類產(chǎn)品有沒有在促銷的同行，看下市場最低價是多少？一般大站編輯要求BOW(意思就是折后價是全網(wǎng)最好best of web)。
2. 根據(jù)庫存和利潤情況，來定促銷價格，原價可以適當(dāng)提高，然后打折，但是最終來說折后價（成交價）是不是足夠吸引消費者。尤其是能去折扣網(wǎng)站購物的消費者，一般都是比較精明的用戶，去那里買就是為了省錢。
3. 聯(lián)系合適的網(wǎng)站做付費推廣，如果你是全網(wǎng)最低，是季節(jié)性熱門產(chǎn)品，且在fakespot.com上是B以上級別，一般都會爆單。發(fā)到付費大站點后，免費的小站都會去轉(zhuǎn)發(fā)，你這個deal就會上熱門。
4. 當(dāng)然做到全網(wǎng)最低，可能利潤也就不那么客觀了，可以根據(jù)實際情況確定合適的折扣，fb群組一般要求50%off以上，deal網(wǎng)站也就20%以上都是可以發(fā)的。
5. 以上情況針對亞馬遜，沃爾瑪頁面沒法做折扣，但是可以向沃爾瑪經(jīng)理申請給你打劃線對比價，如果你做的dsv, 有劃線對比價的listing,站外折扣網(wǎng)站也可以發(fā)布引流。
6.整體來說有沒有效果，跟很多因素相關(guān)，做之前多調(diào)查，權(quán)衡，還是可以爆單的，也可以清掉庫存，站外很多資源都是可以引流的，也可以推廣獨立站。
就說這些了。
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謝謝！