“像我們這樣的品，平時(shí)最多活動(dòng)給20%-25%，大活動(dòng)或者庫(kù)存積壓才能給到50%，即使如此折后也會(huì)到30刀左右，站外出單沒(méi)有一次上過(guò)50，站外銷售額占總銷售額比例可能1%都不到，這種的怎么做站外？”
可以試試提高售價(jià)，設(shè)置PD+coupon+code，這樣達(dá)到40~50%的折扣要求，并且也可以減少漲價(jià)對(duì)站內(nèi)影響。

“如何去找到不用給折扣的FB群組去發(fā)帖，達(dá)到“為活動(dòng)預(yù)熱”的效果？”
絕大部分的FB小組，都是有折扣要求的，最低也是40%。你要找沒(méi)有折扣要求的群組，基本沒(méi)有，或者說(shuō)得找到那種群組成員的受眾匹配度非常高的，比如你賣自行車配件，群里都是自行車愛(ài)好者啥的，這種情況可能折扣不是必要條件，但大多數(shù)的服務(wù)商都不具備這個(gè)資源，你可以試試去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘（在FB、INS等社媒渠道），并且這類渠道都是營(yíng)銷為主，和折扣群組是不一樣的（出單的速度和效果）。
我建議你可以找紅人，做YouTube、INS、TIKTOK的營(yíng)銷發(fā)視頻、圖文，這種就沒(méi)有固定折扣要求，又可以做到引流預(yù)熱。紅人資源可以參考附件，或者找服務(wù)商安排。

“同公司沃爾瑪做了劃線價(jià)，導(dǎo)致能被抓到的折扣非常高，同產(chǎn)品雖然售價(jià)不變，但能做到50%起的表面折扣。FB群組里基本都是我們品牌的沃爾瑪折扣，我想發(fā)同一個(gè)品的亞馬遜折扣怎么發(fā)？”
亞馬遜劃線價(jià)的折扣，有些群主不一定認(rèn)可，但如果能被接受的話，你就設(shè)置鏈接的list?price，設(shè)置高一點(diǎn)，比你的售價(jià)高40%左右。
設(shè)置方法如下：
1.找賬戶經(jīng)理/招商經(jīng)理幫忙設(shè)置，可以是以跑活動(dòng)理由去申請(qǐng)。
2.售價(jià)設(shè)置和list?price一致，然后做50%coupon注冊(cè)vine或者站外送測(cè)，等單量出了20多單后，售價(jià)調(diào)回正常的，list?price和之前刷單價(jià)一樣，這樣就可以出現(xiàn)劃線價(jià)。
3.如果一直顯示不出來(lái)，可以多次測(cè)試，設(shè)置一個(gè)List?Price，價(jià)格要比真實(shí)售價(jià)高一些，如果發(fā)現(xiàn)前臺(tái)一直不顯示，就可以嘗試提高一點(diǎn)售價(jià)，如果嘗試幾次后還是顯示不了，就可以降低一點(diǎn)List?Price價(jià)格，多測(cè)試幾次，然后找到那個(gè)平衡點(diǎn)，最后一定能夠通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)審核。唯一的缺點(diǎn)就是需要多次嘗試。
4.用另外一個(gè)ASIN高價(jià)刷出成交價(jià)（list?price的價(jià)格），之后再合并變體，然后用這個(gè)ASIN申請(qǐng)刷出list?price，接著以變體為由，關(guān)聯(lián)你想刷的ASIN，更新出list?price。
5.新品是設(shè)置list?price的最佳時(shí)期，上架價(jià)格被抓取的概率較高。
6.以另外一個(gè)鏈接或店鋪，用list?price價(jià)格作為yourprice?跟賣創(chuàng)建銷售
7.用list?price做you?price的變體加入捆綁。
8.用后臺(tái)表格模板刷Manufacturers”?Suggested?Retail?Price的字段，歐洲填list_price_with_tax和/或uvp_list_price，選PartialUpdate
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其他的可以參考以下鏈接：
http://xrfireworks.com.cn/question/65918
http://xrfireworks.com.cn/question/73697
http://xrfireworks.com.cn/question/50125

另外官方經(jīng)理的解釋是：
(1)?品牌所有者網(wǎng)站商品頁(yè)鏈接?(銷售價(jià)格或者參考價(jià)格等于或高于您現(xiàn)在的list?price)
(2)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站商品頁(yè)鏈接?(外部網(wǎng)站，銷售價(jià)格或者參考價(jià)格等于或高于您現(xiàn)在的list?price)
(3)?過(guò)去90天的歷史訂單?（銷售價(jià)格等于高于您現(xiàn)在的list?price）
(4)過(guò)去90天的歷史訂單?（銷售價(jià)格等于高于您現(xiàn)在的list?price）
提供其中的資料信息去申訴。

其他方法可以參考附件。
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“之前做的站外都不理想。直覺(jué)告訴我現(xiàn)在的模式是不對(duì)的，不論是對(duì)公司還是對(duì)我自己而言。我應(yīng)該怎么做？公司應(yīng)該做出哪些調(diào)整？”
站外推廣分兩種：
1.站外營(yíng)銷：紅人、博主、素人，發(fā)產(chǎn)品過(guò)去，讓他們做開(kāi)箱視頻，發(fā)到對(duì)應(yīng)的社媒渠道，起到引流、營(yíng)銷的效果。
2.站外推廣，也就是一般需要折扣的，既有社媒渠道（FB?INS?TIKTOK等），也有deal平臺(tái)（dealnews?slickdeal等）。對(duì)于社媒渠道，需要資源性積累，要么你自己去開(kāi)發(fā)群組、貼主、博主資源，要么找服務(wù)商比較性價(jià)比，或者去一些中介平臺(tái)，比如我用過(guò)性價(jià)比比較高的（比找中介便宜）：https://daixialu.com/，或者其他的資源補(bǔ)充：https://www.xndeals.com/，https://kaidi123.com/

然后你要換種站外推廣思路，假設(shè)你公司亞馬遜做的是ABC類目，你先反查ABC類目的同款產(chǎn)品，站外痕跡有哪些？也就是競(jìng)對(duì)的站外通常在哪些渠道、小組引流的，可以參考對(duì)應(yīng)時(shí)間，這些競(jìng)對(duì)排名增長(zhǎng)情況，繼而判斷哪些渠道更利于你們這類產(chǎn)品的推廣，競(jìng)對(duì)站外痕跡反查方法參考：