最近幾個月一直在研究獨(dú)立站站外, 能發(fā)的deal渠道太少了, 相比之下推廣亞馬遜站外的渠道真的是太多了, 加上一直有人留言和私信讓我分享之前的deal群組, 我都沒有回復(fù), 授人以魚不如授人以漁, 不如復(fù)盤分享總結(jié)做一個詳細(xì)的講解.

一般我們常用的亞馬遜站外渠道有以下三種：
1.群組貼（Facebook/Reddit/Whatsapp/Telegram）
2.Deal站促銷
3.Youtube/Instagram紅人推廣

一. 群組貼（Facebook/Reddit/Whatsapp/Telegram）
1. Facebook群組貼/Page 紅人帖
首先聊性價比最高的群組帖, Facebook群組帖通常2-5美金/帖/群, 人數(shù) 5千至5萬不等, 我目前知道的美國這邊最大的折扣群大概七十萬人, 歐洲大概十萬多, 這些折扣群的群主大多是亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Affiliate）的成員, 通過發(fā)帖銷售賺取傭金, 近年來發(fā)折扣帖的賣家太多了效果相比從前大打折扣. 有些大群僵尸粉和不活躍用戶太多, 效果還不如兩三萬的小群, 發(fā)帖前一定要查查群內(nèi)帖子的互動率, 我通常看帖子的點(diǎn)贊評論數(shù)和群主發(fā)帖的頻率, 可以大概衡量一下群組的活躍度.

通常搜索群組的方法有以下四種
A: 關(guān)鍵詞搜索
這是最主要的, 重要的話說三遍, 關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞！一定要找最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
例如搜美國折扣群? 在搜索框用關(guān)鍵詞搜索
"Amazon + Deals/ discount/ coupons/ codes/ Savings/ Glitches"


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B.相關(guān)群組推薦
這項(xiàng)功能非常非常的強(qiáng)大, 通過關(guān)鍵詞搜索加了部分群組后, 系統(tǒng)會經(jīng)常推送相關(guān)群組, 早期我搜集群組時很多都是靠系統(tǒng)推送的






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C. Page主頁管理的群
很多折扣群都會設(shè)有page主頁, 也有一些page主頁同時管理多個折扣群, 當(dāng)你找到一個折扣主頁時, 可以點(diǎn)開page主頁中的"Group" 也許可以找到很多相關(guān)群組哦

同樣的方法也適用于搜索Page主頁紅人帖, 不過主頁紅人帖的觸達(dá)率極低, 不推薦做.
總的來說, 當(dāng)你加了少量的折扣群后, 便可以通過相關(guān)群組推薦加更多的群; 大部分的折扣群都設(shè)有page 主頁, 當(dāng)你Like這些主頁之后, 系統(tǒng)會推薦更多的相關(guān)主頁, 然后又可以通過主頁管理的多個group 找到更多的折扣群, 群組就像滾雪球一樣越來越多.

我們搜集歐洲小語種的群組方法也是一樣的, 比如找意大利折扣群, 我們可以先用關(guān)鍵詞"IT/ ITALIA + deals/ coupons/ promotions / codes" 等搜索一遍, 然后再翻譯成意大利再搜一遍, 反復(fù)搜索但仍舊只搜出六七個, 為什么會這樣? 因?yàn)橐獯罄乃阉髁?xí)慣和歐美不太一樣, 我們可以把現(xiàn)有的折扣群組標(biāo)題中的關(guān)鍵詞拿出來, 一個一個詞測試, 最后發(fā)現(xiàn)當(dāng)用到Offerte/ sconto這兩個詞時一下子就能搜出幾十個折扣群, 同樣的邏輯也可以用來找測評群. 找到相應(yīng)的群后直接聯(lián)系群主發(fā)帖就可以了.


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2. Reddit論壇
這個主要是以社區(qū)的形式發(fā)帖, 之前找中介發(fā)過幾次帖效果還不錯, 就嘗試自己注冊了一個賬號, 用關(guān)鍵詞搜了搜沒想到搜出不少折扣群, 下面發(fā)幾個鏈接:
https://www.reddit.com/r/DealsReddit/
https://www.reddit.com/r/DiscountedProducts/
https://www.reddit.com/r/blackfriday/



Reddit論壇的規(guī)則比較嚴(yán)格, 一般賬號需要一定的威望值才能在群里發(fā)帖, 并且如果一個折扣帖短期內(nèi)被一些比較新的賬號點(diǎn)贊刷評折扣帖會直接被下帖. 想發(fā)帖的話可以在群里私信聯(lián)系一些高權(quán)重的號來發(fā)帖.
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3. Whatsapp/Telegram群組
其實(shí)我最早用whatsapp和telegram群組是用來測評的, 說起來真是一波三折, 當(dāng)時遇到一個很好的中介拉我進(jìn)了很多telegram 群, 并給了十幾個群組頻道的管理員發(fā)帖權(quán)限, 即使這樣送測仍是很艱難, 畢竟個人手動發(fā)帖怎能比得上其他中介設(shè)置的N多個群機(jī)器人定時自動發(fā)帖呢? 看著群里每天幾百上千的圖片刷評我就放棄測評了, 但是后來發(fā)現(xiàn)用來發(fā)折扣帖效果也不錯.

相對來說whatsapp上英國德國群組居多, Telegram上德國/西班牙/意大利群組居多.
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Whatsapp的規(guī)則類似微信, 如果想加好友的話可以掃描二維碼或者存儲對方的手機(jī)號至通訊錄然后進(jìn)行添加, 群組的人數(shù)上限為250人, 一般需要發(fā)送群邀請鏈接才能加群.

Telegram可以用關(guān)鍵詞搜索的形式加群, 不過大部分的群組都是私密的需要邀請鏈接才能加入, 它有群組和頻道兩種模式, 大概類似facebook的群組和page形式. Telegram賬號系統(tǒng)默認(rèn)如果半年不登陸就會自動銷戶, 可以在Privacy and Security那里將時間延長一點(diǎn), 最長是12個月, 最短是1個月. 修改” If AWAY FOR”那里的時間就好了.

個人更傾向于用Telegram, 因?yàn)槿捍筮€可以設(shè)置手機(jī)號隱藏, 只有加好友了才顯示手機(jī)號這點(diǎn)對我們來說是很友好的； 曾經(jīng)有個中介告訴我很多群主都不大喜歡中國賣家, 有的管理員看到群組里的中國手機(jī)號會直接踢出群, 因?yàn)橛行┲薪榧尤汉髸堰@些成員聯(lián)系方式復(fù)制然后拉進(jìn)新的群.
對于被踢群這事兒我深有同感. 曾有段時間不停地加whatsapp的測評折扣群, 但是群組卻越來越少, 仔細(xì)一查發(fā)現(xiàn)很多群加入后不超三天就被群主移出群聊了, 加了三十個群差不多就有二十個被群主移出來了, 剩下的群基本都是被禁言的, 真是很憂傷！

后來我有嘗試聯(lián)系紅人用whatsapp和telegram發(fā)折扣帖, 效果也挺不錯的, 可以做為推廣的渠道之一, 這個養(yǎng)號和維護(hù)挺費(fèi)時間的, 新號頻繁聯(lián)系陌生人或者是被人舉報(bào)超過三次都極有可能被封號, 建議搜到群后直接找聯(lián)系群主推廣, 這樣穩(wěn)妥一些價格也不高. 下面附上幾張whatsapp和Telegram的群組帖頁面




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如何使站外效果達(dá)到最優(yōu)呢? 這里有幾個小建議

1. 選擇黃金時間段
當(dāng)你不確定哪個時間為黃金時間段時, 可以在后臺（Date Range Report）下載訂單記錄,
用數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)表格選出黃金時間段, 周幾 哪個具體時間段, 選擇轉(zhuǎn)化率較高的時間聯(lián)系群主發(fā)帖.
以下表格僅供參考



2. 篩選群組
分析每個折扣群組的買家偏好 哪些帖子點(diǎn)贊或者回評比較多 查查近一個月有沒有發(fā)布同樣的產(chǎn)品 對方的價格大概是多少 自己給折扣價有個預(yù)估 如果短期內(nèi)有同樣類型的帖子那就不要發(fā)了 那樣效果會大打折扣

其次貨值太高的產(chǎn)品是不建議發(fā)群組的, 基本在FB群組的買家寶媽居多, 比較傾向于低客單價的產(chǎn)品


二, Deal站促銷
各國的deal站我統(tǒng)計(jì)了一份表格, 網(wǎng)址如下



Deal站一般都是以編輯帖, 紅人帖的形式, 但是個人感覺紅人帖的效果不怎么好, 如果預(yù)算足夠的話, 最好發(fā)編輯帖, 那么我們?nèi)绾温?lián)系編輯呢?
以下面這個網(wǎng)站bensbargains為例, 這個deal站的類目主要以電子家居戶外為主, 比較偏大致推斷可能男性客戶偏多



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然后我們在similarweb上分析這個網(wǎng)站的流量,主要受眾國家和流量導(dǎo)向, 如下圖所示




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可以得出結(jié)論這個deal站近月訪問量為2.94M, 美國訪客占97.6%, 網(wǎng)站87.5%的流量都導(dǎo)向了Amazon, 所以是非常適合亞馬遜上的電子戶外產(chǎn)品推廣的. 下一步我們需要做的就是找編輯的聯(lián)系方式.
通常在網(wǎng)站的頁底Contact 和 About us這兩個頁面會留下聯(lián)系郵箱, 有時也會留下社媒鏈接, 通過這些都可以聯(lián)系上編輯, 如下圖所示. 開發(fā)信一定要簡潔道明來意, 最好附上需要做促銷的deal， 然后就等待回復(fù).

如果在網(wǎng)頁上找不到編輯的聯(lián)系方式, 可以嘗試一些谷歌插件,
比如Huner(https://hunter.io)? ?
Rocketrearch（https://rocketreach.co）
這兩個工具都是免費(fèi)的, 用法在后面會具體介紹

能發(fā)Deal的折扣渠道有很多, 當(dāng)找到一個合適的deal站后,可以用similar site這個工具來進(jìn)行拓展, 挑選一些然后再進(jìn)行拓展, 這樣基本你想要的某個站點(diǎn)的deal站幾乎就能統(tǒng)統(tǒng)搜出來了.
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三、Youtube/Instagram紅人推廣
常用的就是Youtube開箱視頻, 一般視頻底下放店鋪的短鏈或者折扣碼code
以高壓清洗機(jī)為例, 關(guān)鍵詞“pressure washer”
我們想快速找到做這類產(chǎn)品的紅人, 需要怎么做呢？
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有以下幾個方法
方法一： 在Youtube搜索框用關(guān)鍵詞搜索


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用核心關(guān)鍵詞“pressure washer”直接在Youtube上搜索, 如果搜索不夠精準(zhǔn)可以借助過濾功能和谷歌的高級搜索, 鎖定視頻的發(fā)布時間/時長/語言等, 還可以借助一些長尾詞拓展工具（賣家精靈/ Merchant words/ Ubersuggest）等找一些搜索量高的長尾詞來縮小范圍.

方法二： 運(yùn)用谷歌搜索指令和表格
1.在谷歌瀏覽器用谷歌指令搜索” pressure washer site: youtube.com”
2.將網(wǎng)頁每頁展示量改為50, 然后用seoquake 導(dǎo)出表格, 篩選一下聯(lián)系


導(dǎo)出表格后, 用數(shù)據(jù)里的 “分列”? 選擇分隔符號”” , 分列以后刪除只保留需要的視頻鏈接就好了,? 然后打開視頻去聯(lián)系博主,? 一般在視頻的簡介里能夠找到博主的郵箱或者是社媒聯(lián)系方式, 如下所示




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方法三： 通過上述兩個方法搜到相關(guān)紅人后, 系統(tǒng)會在右邊側(cè)邊欄推推薦更多的相關(guān)視頻
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Youtube紅人在聯(lián)系之前, 一定要分析用戶畫像和視頻互動率,





訂閱量作一個參考, 少量的賬號會有些僵尸粉. 紅人的粉絲受眾國家/ 年齡段/性別 主要決定了與我們的受眾是否匹配
而視頻質(zhì)量和互動率(點(diǎn)贊/評論) 決定了活動效果
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這些內(nèi)容都很簡單其他人也講過,? 我做了一個匯總也許不是很全面, 如果有不足之處大家指出來我再補(bǔ)充~
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做電商以后我發(fā)現(xiàn)很多事情的邏輯都是融會貫通的, 比如做了亞馬遜的cpc廣告, 再去嘗試Bing/谷歌廣告原理操作幾乎一樣，分析產(chǎn)品推廣從分析競品開始, 能夠幫我們大大減少摸索的時間， 雖然目前自己做的不夠好, 但是在這過程中形成的思維也許以后會一直受用, 在這過程中我也遇到了很多優(yōu)秀的朋友, 還有了機(jī)會和我的偶像一起共事, 挺幸運(yùn)的！
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一個人可以走的很快，但是一群人會走的更遠(yuǎn).? 希望下半年的旺季大家一起爆單， 加油！