“像我們這樣的品，平時最多活動給20%-25%，大活動或者庫存積壓才能給到50%，即使如此折后也會到30刀左右，站外出單沒有一次上過50，站外銷售額占總銷售額比例可能1%都不到，這種的怎么做站外？”
可以試試提高售價，設置PD+coupon+code，這樣達到40~50%的折扣要求，并且也可以減少漲價對站內(nèi)影響。

“如何去找到不用給折扣的FB群組去發(fā)帖，達到“為活動預熱”的效果？”
絕大部分的FB小組，都是有折扣要求的，最低也是40%。你要找沒有折扣要求的群組，基本沒有，或者說得找到那種群組成員的受眾匹配度非常高的，比如你賣自行車配件，群里都是自行車愛好者啥的，這種情況可能折扣不是必要條件，但大多數(shù)的服務商都不具備這個資源，你可以試試去搜索相關關鍵詞挖掘（在FB、INS等社媒渠道），并且這類渠道都是營銷為主，和折扣群組是不一樣的（出單的速度和效果）。
我建議你可以找紅人，做YouTube、INS、TIKTOK的營銷發(fā)視頻、圖文，這種就沒有固定折扣要求，又可以做到引流預熱。紅人資源可以參考附件，或者找服務商安排。

“同公司沃爾瑪做了劃線價，導致能被抓到的折扣非常高，同產(chǎn)品雖然售價不變，但能做到50%起的表面折扣。FB群組里基本都是我們品牌的沃爾瑪折扣，我想發(fā)同一個品的亞馬遜折扣怎么發(fā)？”
亞馬遜劃線價的折扣，有些群主不一定認可，但如果能被接受的話，你就設置鏈接的list?price，設置高一點，比你的售價高40%左右。
設置方法如下：
1.找賬戶經(jīng)理/招商經(jīng)理幫忙設置，可以是以跑活動理由去申請。
2.售價設置和list?price一致，然后做50%coupon注冊vine或者站外送測，等單量出了20多單后，售價調(diào)回正常的，list?price和之前刷單價一樣，這樣就可以出現(xiàn)劃線價。
3.如果一直顯示不出來，可以多次測試，設置一個List?Price，價格要比真實售價高一些，如果發(fā)現(xiàn)前臺一直不顯示，就可以嘗試提高一點售價，如果嘗試幾次后還是顯示不了，就可以降低一點List?Price價格，多測試幾次，然后找到那個平衡點，最后一定能夠通過亞馬遜系統(tǒng)審核。唯一的缺點就是需要多次嘗試。
4.用另外一個ASIN高價刷出成交價（list?price的價格），之后再合并變體，然后用這個ASIN申請刷出list?price，接著以變體為由，關聯(lián)你想刷的ASIN，更新出list?price。
5.新品是設置list?price的最佳時期，上架價格被抓取的概率較高。
6.以另外一個鏈接或店鋪，用list?price價格作為yourprice?跟賣創(chuàng)建銷售
7.用list?price做you?price的變體加入捆綁。
8.用后臺表格模板刷Manufacturers”?Suggested?Retail?Price的字段，歐洲填list_price_with_tax和/或uvp_list_price，選PartialUpdate
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其他的可以參考以下鏈接：
http://xrfireworks.com.cn/question/65918
http://xrfireworks.com.cn/question/73697
http://xrfireworks.com.cn/question/50125

另外官方經(jīng)理的解釋是：
(1)?品牌所有者網(wǎng)站商品頁鏈接?(銷售價格或者參考價格等于或高于您現(xiàn)在的list?price)
(2)?競爭對手網(wǎng)站商品頁鏈接?(外部網(wǎng)站，銷售價格或者參考價格等于或高于您現(xiàn)在的list?price)
(3)?過去90天的歷史訂單?（銷售價格等于高于您現(xiàn)在的list?price）
(4)過去90天的歷史訂單?（銷售價格等于高于您現(xiàn)在的list?price）
提供其中的資料信息去申訴。

其他方法可以參考附件。
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“之前做的站外都不理想。直覺告訴我現(xiàn)在的模式是不對的，不論是對公司還是對我自己而言。我應該怎么做？公司應該做出哪些調(diào)整？”
站外推廣分兩種：
1.站外營銷：紅人、博主、素人，發(fā)產(chǎn)品過去，讓他們做開箱視頻，發(fā)到對應的社媒渠道，起到引流、營銷的效果。
2.站外推廣，也就是一般需要折扣的，既有社媒渠道（FB?INS?TIKTOK等），也有deal平臺（dealnews?slickdeal等）。對于社媒渠道，需要資源性積累，要么你自己去開發(fā)群組、貼主、博主資源，要么找服務商比較性價比，或者去一些中介平臺，比如我用過性價比比較高的（比找中介便宜）：https://daixialu.com/，或者其他的資源補充：https://www.xndeals.com/，https://kaidi123.com/

然后你要換種站外推廣思路，假設你公司亞馬遜做的是ABC類目，你先反查ABC類目的同款產(chǎn)品，站外痕跡有哪些？也就是競對的站外通常在哪些渠道、小組引流的，可以參考對應時間，這些競對排名增長情況，繼而判斷哪些渠道更利于你們這類產(chǎn)品的推廣，競對站外痕跡反查方法參考：