社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜DSP廣告有哪些優(yōu)勢？為什么說現(xiàn)在...
亞馬遜DSP廣告有哪些優(yōu)勢？為什么說現(xiàn)在做亞馬遜離不開DSP廣告
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有人說，現(xiàn)在做亞馬遜離不開DSP廣告。大家知道為什么嗎？其實(shí)這和如今站內(nèi)搜索廣告的形勢有著密切的關(guān)系。我們先來看看搜索廣告現(xiàn)在的情況。
從亞馬遜平臺(tái)的角度來看，目前亞馬遜已經(jīng)是美國第一大的電商平臺(tái)，平臺(tái)發(fā)展成熟，這時(shí)候的用戶增速相對(duì)緩慢，平臺(tái)流量整體已經(jīng)比較穩(wěn)定了，這也意味著關(guān)鍵詞的搜索量也是穩(wěn)定的，那么就需要大家去搶占關(guān)鍵詞，這樣會(huì)導(dǎo)致搜索廣告的競價(jià)成本越來越高。
而從消費(fèi)者的行為習(xí)慣來看，搜索廣告的作用也在弱化。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，消費(fèi)者的空余時(shí)間被碎片化，專門抽空去購物的時(shí)間被壓縮了。另外越來越多兼具帶貨功能的平臺(tái)涌現(xiàn)，讓消費(fèi)者獲取商品信息的途徑變多，消費(fèi)者了解商品不僅僅依賴于搜索。所以可以預(yù)見，在未來人們購物更多的會(huì)從推薦的入口去購買產(chǎn)品，因此搜索廣告將面臨著非常大的沖擊。
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我們?cè)俳Y(jié)合搜索流量的流轉(zhuǎn)路徑圖來看一下。我們可以看到這里有三個(gè)路徑，用戶搜索后點(diǎn)擊我們的廣告或者產(chǎn)品進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁，搜索后點(diǎn)了廣告但沒購買以及搜索了但是沒有點(diǎn)擊我們的廣告或產(chǎn)品，路徑2和3都代表著用戶的流失。
搜索流量流轉(zhuǎn)路徑圖
無論是哪個(gè)路徑，消費(fèi)者都是主動(dòng)搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞想要了解相關(guān)產(chǎn)品的，也就是具有購物意向的精準(zhǔn)用戶。但是搜索廣告只能作用于路徑1，但沒辦法主動(dòng)挽回路徑2和3流失的精準(zhǔn)用戶。這也再次體現(xiàn)了搜索廣告的局限性。
綜合來看，站內(nèi)搜索廣告的局限性越來越明顯，賣家應(yīng)該如何破局？結(jié)合當(dāng)前廣告形勢，這就要求我們賣家主動(dòng)出擊，進(jìn)行主動(dòng)式的營銷。
一、主動(dòng)式營銷特點(diǎn)
1、信息流轉(zhuǎn)方向反轉(zhuǎn)
從終端消費(fèi)者角度來看，搜索型廣告是依賴終端消費(fèi)者自發(fā)搜索后，在搜索結(jié)果頁面看到產(chǎn)品或者廣告，但主動(dòng)型廣告對(duì)于消費(fèi)者來說是被動(dòng)推送的，這就是信息流轉(zhuǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。主動(dòng)式營銷就是把產(chǎn)品主動(dòng)地展示給這些可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。
2、針對(duì)可挑選的人群投放
主動(dòng)式營銷會(huì)對(duì)人群進(jìn)行劃分，對(duì)人群有一個(gè)非常精確的定位，最典型的是賣家后臺(tái)品牌分析里的品牌用戶畫像分析，通過各種各樣的形式找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群進(jìn)行投放。
3、廣泛的渠道可觸達(dá)目標(biāo)人群
由于用戶時(shí)間呈現(xiàn)碎片化，用戶會(huì)不停地在各種各樣的渠道來回切換，只有具備比較全面的渠道觸達(dá)能力，才能夠不放過每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)。搜索廣告的作用場景在購物網(wǎng)站以內(nèi)，但主動(dòng)式營銷可以通過其他渠道推廣，在其他渠道投放廣告。另外還可以通過智能化的終端或者其他設(shè)備作為渠道進(jìn)行廣告投放。
而亞馬遜的DSP廣告就是主動(dòng)式營銷的一大利器，想要打破被動(dòng)局面，主動(dòng)營銷獲客的賣家朋友可以試試DSP廣告。
DSP全稱為 Demand Side Platform 主動(dòng)型展示廣告。它利用亞馬遜一手的真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會(huì)。它通過不同的設(shè)置，覆蓋消費(fèi)者漏斗的全部四個(gè)階段，為賣家實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)忠誠用戶粘性的不同目標(biāo)。
二、亞馬遜DSP廣告的優(yōu)勢
1、吸引站內(nèi)外新老顧客
使用獨(dú)家的亞馬遜受眾來吸引亞馬遜網(wǎng)站以內(nèi)及以外的新顧客或現(xiàn)有顧客。通過對(duì)各種設(shè)備和格式使用單一視圖，提高觸達(dá)的相關(guān)性和效果。
2、獲取高品質(zhì)的亞馬遜獨(dú)特廣告資源
通過亞馬遜出版商直接流量資源服務(wù)和第三方廣告交易平臺(tái)，以程序化方式在亞馬遜擁有的網(wǎng)站和應(yīng)用（如 IMDb）以及領(lǐng)先出版商的網(wǎng)站中吸引受眾。
3、保證安全的品牌環(huán)境
我們同時(shí)使用亞馬遜自有解決方案和第三方解決方案來維護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從手動(dòng)的網(wǎng)站評(píng)論到實(shí)時(shí)的競價(jià)評(píng)估，您的品牌安全性將得到保證。
4、結(jié)合重要指標(biāo)展示廣告成效
您會(huì)在廣告活動(dòng)前后獲取受眾洞察和廣告活動(dòng)效果報(bào)告，以更好地了解提升廣告活動(dòng)效果的因素，此服務(wù)沒有額外費(fèi)用產(chǎn)生。
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覺得內(nèi)容有幫助的朋友請(qǐng)點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注和感謝哈！
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從亞馬遜平臺(tái)的角度來看，目前亞馬遜已經(jīng)是美國第一大的電商平臺(tái)，平臺(tái)發(fā)展成熟，這時(shí)候的用戶增速相對(duì)緩慢，平臺(tái)流量整體已經(jīng)比較穩(wěn)定了，這也意味著關(guān)鍵詞的搜索量也是穩(wěn)定的，那么就需要大家去搶占關(guān)鍵詞，這樣會(huì)導(dǎo)致搜索廣告的競價(jià)成本越來越高。
而從消費(fèi)者的行為習(xí)慣來看，搜索廣告的作用也在弱化。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，消費(fèi)者的空余時(shí)間被碎片化，專門抽空去購物的時(shí)間被壓縮了。另外越來越多兼具帶貨功能的平臺(tái)涌現(xiàn)，讓消費(fèi)者獲取商品信息的途徑變多，消費(fèi)者了解商品不僅僅依賴于搜索。所以可以預(yù)見，在未來人們購物更多的會(huì)從推薦的入口去購買產(chǎn)品，因此搜索廣告將面臨著非常大的沖擊。
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我們?cè)俳Y(jié)合搜索流量的流轉(zhuǎn)路徑圖來看一下。我們可以看到這里有三個(gè)路徑，用戶搜索后點(diǎn)擊我們的廣告或者產(chǎn)品進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁，搜索后點(diǎn)了廣告但沒購買以及搜索了但是沒有點(diǎn)擊我們的廣告或產(chǎn)品，路徑2和3都代表著用戶的流失。
搜索流量流轉(zhuǎn)路徑圖
無論是哪個(gè)路徑，消費(fèi)者都是主動(dòng)搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞想要了解相關(guān)產(chǎn)品的，也就是具有購物意向的精準(zhǔn)用戶。但是搜索廣告只能作用于路徑1，但沒辦法主動(dòng)挽回路徑2和3流失的精準(zhǔn)用戶。這也再次體現(xiàn)了搜索廣告的局限性。
綜合來看，站內(nèi)搜索廣告的局限性越來越明顯，賣家應(yīng)該如何破局？結(jié)合當(dāng)前廣告形勢，這就要求我們賣家主動(dòng)出擊，進(jìn)行主動(dòng)式的營銷。
一、主動(dòng)式營銷特點(diǎn)
1、信息流轉(zhuǎn)方向反轉(zhuǎn)
從終端消費(fèi)者角度來看，搜索型廣告是依賴終端消費(fèi)者自發(fā)搜索后，在搜索結(jié)果頁面看到產(chǎn)品或者廣告，但主動(dòng)型廣告對(duì)于消費(fèi)者來說是被動(dòng)推送的，這就是信息流轉(zhuǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。主動(dòng)式營銷就是把產(chǎn)品主動(dòng)地展示給這些可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。
2、針對(duì)可挑選的人群投放
主動(dòng)式營銷會(huì)對(duì)人群進(jìn)行劃分，對(duì)人群有一個(gè)非常精確的定位，最典型的是賣家后臺(tái)品牌分析里的品牌用戶畫像分析，通過各種各樣的形式找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群進(jìn)行投放。
3、廣泛的渠道可觸達(dá)目標(biāo)人群
由于用戶時(shí)間呈現(xiàn)碎片化，用戶會(huì)不停地在各種各樣的渠道來回切換，只有具備比較全面的渠道觸達(dá)能力，才能夠不放過每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)。搜索廣告的作用場景在購物網(wǎng)站以內(nèi)，但主動(dòng)式營銷可以通過其他渠道推廣，在其他渠道投放廣告。另外還可以通過智能化的終端或者其他設(shè)備作為渠道進(jìn)行廣告投放。
而亞馬遜的DSP廣告就是主動(dòng)式營銷的一大利器，想要打破被動(dòng)局面，主動(dòng)營銷獲客的賣家朋友可以試試DSP廣告。
DSP全稱為 Demand Side Platform 主動(dòng)型展示廣告。它利用亞馬遜一手的真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會(huì)。它通過不同的設(shè)置，覆蓋消費(fèi)者漏斗的全部四個(gè)階段，為賣家實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)忠誠用戶粘性的不同目標(biāo)。
二、亞馬遜DSP廣告的優(yōu)勢
1、吸引站內(nèi)外新老顧客
使用獨(dú)家的亞馬遜受眾來吸引亞馬遜網(wǎng)站以內(nèi)及以外的新顧客或現(xiàn)有顧客。通過對(duì)各種設(shè)備和格式使用單一視圖，提高觸達(dá)的相關(guān)性和效果。
2、獲取高品質(zhì)的亞馬遜獨(dú)特廣告資源
通過亞馬遜出版商直接流量資源服務(wù)和第三方廣告交易平臺(tái)，以程序化方式在亞馬遜擁有的網(wǎng)站和應(yīng)用（如 IMDb）以及領(lǐng)先出版商的網(wǎng)站中吸引受眾。
3、保證安全的品牌環(huán)境
我們同時(shí)使用亞馬遜自有解決方案和第三方解決方案來維護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從手動(dòng)的網(wǎng)站評(píng)論到實(shí)時(shí)的競價(jià)評(píng)估，您的品牌安全性將得到保證。
4、結(jié)合重要指標(biāo)展示廣告成效
您會(huì)在廣告活動(dòng)前后獲取受眾洞察和廣告活動(dòng)效果報(bào)告，以更好地了解提升廣告活動(dòng)效果的因素，此服務(wù)沒有額外費(fèi)用產(chǎn)生。
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