有人說(shuō)，現(xiàn)在做亞馬遜離不開DSP廣告。大家知道為什么嗎？其實(shí)這和如今站內(nèi)搜索廣告的形勢(shì)有著密切的關(guān)系。我們先來(lái)看看搜索廣告現(xiàn)在的情況。

從亞馬遜平臺(tái)的角度來(lái)看，目前亞馬遜已經(jīng)是美國(guó)第一大的電商平臺(tái)，平臺(tái)發(fā)展成熟，這時(shí)候的用戶增速相對(duì)緩慢，平臺(tái)流量整體已經(jīng)比較穩(wěn)定了，這也意味著關(guān)鍵詞的搜索量也是穩(wěn)定的，那么就需要大家去搶占關(guān)鍵詞，這樣會(huì)導(dǎo)致搜索廣告的競(jìng)價(jià)成本越來(lái)越高。

而從消費(fèi)者的行為習(xí)慣來(lái)看，搜索廣告的作用也在弱化。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，消費(fèi)者的空余時(shí)間被碎片化，專門抽空去購(gòu)物的時(shí)間被壓縮了。另外越來(lái)越多兼具帶貨功能的平臺(tái)涌現(xiàn)，讓消費(fèi)者獲取商品信息的途徑變多，消費(fèi)者了解商品不僅僅依賴于搜索。所以可以預(yù)見，在未來(lái)人們購(gòu)物更多的會(huì)從推薦的入口去購(gòu)買產(chǎn)品，因此搜索廣告將面臨著非常大的沖擊。


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我們?cè)俳Y(jié)合搜索流量的流轉(zhuǎn)路徑圖來(lái)看一下。我們可以看到這里有三個(gè)路徑，用戶搜索后點(diǎn)擊我們的廣告或者產(chǎn)品進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁(yè)，搜索后點(diǎn)了廣告但沒購(gòu)買以及搜索了但是沒有點(diǎn)擊我們的廣告或產(chǎn)品，路徑2和3都代表著用戶的流失。


搜索流量流轉(zhuǎn)路徑圖

無(wú)論是哪個(gè)路徑，消費(fèi)者都是主動(dòng)搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞想要了解相關(guān)產(chǎn)品的，也就是具有購(gòu)物意向的精準(zhǔn)用戶。但是搜索廣告只能作用于路徑1，但沒辦法主動(dòng)挽回路徑2和3流失的精準(zhǔn)用戶。這也再次體現(xiàn)了搜索廣告的局限性。

綜合來(lái)看，站內(nèi)搜索廣告的局限性越來(lái)越明顯，賣家應(yīng)該如何破局？結(jié)合當(dāng)前廣告形勢(shì)，這就要求我們賣家主動(dòng)出擊，進(jìn)行主動(dòng)式的營(yíng)銷。

一、主動(dòng)式營(yíng)銷特點(diǎn)

1、信息流轉(zhuǎn)方向反轉(zhuǎn)



從終端消費(fèi)者角度來(lái)看，搜索型廣告是依賴終端消費(fèi)者自發(fā)搜索后，在搜索結(jié)果頁(yè)面看到產(chǎn)品或者廣告，但主動(dòng)型廣告對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是被動(dòng)推送的，這就是信息流轉(zhuǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。主動(dòng)式營(yíng)銷就是把產(chǎn)品主動(dòng)地展示給這些可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。

2、針對(duì)可挑選的人群投放



主動(dòng)式營(yíng)銷會(huì)對(duì)人群進(jìn)行劃分，對(duì)人群有一個(gè)非常精確的定位，最典型的是賣家后臺(tái)品牌分析里的品牌用戶畫像分析，通過(guò)各種各樣的形式找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群進(jìn)行投放。


3、廣泛的渠道可觸達(dá)目標(biāo)人群



由于用戶時(shí)間呈現(xiàn)碎片化，用戶會(huì)不停地在各種各樣的渠道來(lái)回切換，只有具備比較全面的渠道觸達(dá)能力，才能夠不放過(guò)每一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。搜索廣告的作用場(chǎng)景在購(gòu)物網(wǎng)站以內(nèi)，但主動(dòng)式營(yíng)銷可以通過(guò)其他渠道推廣，在其他渠道投放廣告。另外還可以通過(guò)智能化的終端或者其他設(shè)備作為渠道進(jìn)行廣告投放。

而亞馬遜的DSP廣告就是主動(dòng)式營(yíng)銷的一大利器，想要打破被動(dòng)局面，主動(dòng)營(yíng)銷獲客的賣家朋友可以試試DSP廣告。

DSP全稱為 Demand Side Platform 主動(dòng)型展示廣告。它利用亞馬遜一手的真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會(huì)。它通過(guò)不同的設(shè)置，覆蓋消費(fèi)者漏斗的全部四個(gè)階段，為賣家實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)忠誠(chéng)用戶粘性的不同目標(biāo)。

二、亞馬遜DSP廣告的優(yōu)勢(shì)

1、吸引站內(nèi)外新老顧客

使用獨(dú)家的亞馬遜受眾來(lái)吸引亞馬遜網(wǎng)站以內(nèi)及以外的新顧客或現(xiàn)有顧客。通過(guò)對(duì)各種設(shè)備和格式使用單一視圖，提高觸達(dá)的相關(guān)性和效果。

2、獲取高品質(zhì)的亞馬遜獨(dú)特廣告資源

通過(guò)亞馬遜出版商直接流量資源服務(wù)和第三方廣告交易平臺(tái)，以程序化方式在亞馬遜擁有的網(wǎng)站和應(yīng)用（如 IMDb）以及領(lǐng)先出版商的網(wǎng)站中吸引受眾。

3、保證安全的品牌環(huán)境

我們同時(shí)使用亞馬遜自有解決方案和第三方解決方案來(lái)維護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從手動(dòng)的網(wǎng)站評(píng)論到實(shí)時(shí)的競(jìng)價(jià)評(píng)估，您的品牌安全性將得到保證。

4、結(jié)合重要指標(biāo)展示廣告成效

您會(huì)在廣告活動(dòng)前后獲取受眾洞察和廣告活動(dòng)效果報(bào)告，以更好地了解提升廣告活動(dòng)效果的因素，此服務(wù)沒有額外費(fèi)用產(chǎn)生。
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