? ? 時(shí)至今日，距離公司解散已經(jīng)過了一個(gè)月了。自今年以來，公司茍延殘喘，拼命掙扎，最終還是散了，沒有意外，沒有希望，沒有僥幸。很不甘心，但是已無天之力?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不會(huì)因?yàn)槟沣露疅o知，亦或是疏忽大意，就給你再來一次的機(jī)會(huì)。現(xiàn)實(shí)也是公平的，他給予每個(gè)人機(jī)會(huì)，抓住了，也許下個(gè)成功的就是你。沒抓住，生活依舊，泯然眾人。倒是我，抓住了，但是沒完全抓住，以至于落到這個(gè)地步。數(shù)不清多少個(gè)日夜里，在懊惱中失眠也是常有的事，自責(zé)幾乎是每天必備的一課，時(shí)而清醒，時(shí)而渾噩。

? ? 來論壇六年了，沒想到第一次發(fā)帖竟然是分享自己失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。算了，來，敬往事一杯酒。
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? ? 可能有知友會(huì)存在疑問，為什么我發(fā)帖要匿名。原因很簡單，在論壇還有熟人，我還要臉，只是單純吐槽一下，無其他。隨附我之前的產(chǎn)品。

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? ? 先來說一下我的經(jīng)歷吧。我是16年開始從業(yè)，到現(xiàn)在六年有余，可以說見證了亞馬遜六年來的變遷。

從16年十月亞馬遜更改了code換取review的政策，到17-18年黑科技層出不窮的時(shí)代，VE時(shí)代，S單系統(tǒng)，批量上直評(píng)，合并僵尸，無限秒殺，以及一些灰產(chǎn)（當(dāng)然，我只聽聞，不曾涉及）。這期間做過很多品類，像主流的戶外運(yùn)營，家居廚房，寵物用品，汽品，工具，服裝飾品等，覆蓋的面很廣。爆款也不用說，幾乎每個(gè)品類都出過幾個(gè)，至于推廣的手法，在這里不做贅述。當(dāng)然了，可能也有知友會(huì)有疑問，做產(chǎn)品怎么可能會(huì)跨越那么大的幅度?，肯定是雜而不精。這一點(diǎn)呢我并不想多做解釋，畢竟每個(gè)公司的發(fā)展規(guī)劃不同，每個(gè)階段的發(fā)展規(guī)劃也不同，所以這種東西從來都是見仁見智。我們是做垂直精品，以點(diǎn)破面的方式，在各個(gè)類目尋找單品。我們對(duì)產(chǎn)品的定位很簡單，市場容量足夠，毛利足夠，產(chǎn)品有切入點(diǎn)，我們就會(huì)把產(chǎn)品立項(xiàng)并落地。

? ? 最早的時(shí)候，我做的是女裝，沒什么意外。一開始其他賣家（老板的朋友）US和EU基本都是走自發(fā)貨，一天就幾百上千單，真是打單打到手軟。而我們走的精鋪模式，上架，隨便刷點(diǎn)單，起來的很快。同時(shí)呢服裝的通病也展現(xiàn)出來了--尺寸材質(zhì)的問題，很大程度的退貨都是這些問題導(dǎo)致的。做服裝真的很磨人，很痛苦，但不可否認(rèn)，服裝就是容易出爆款。后來離職了，原因也很簡單，老板自己把畫的餅給自己吃了。這也算是踏上社會(huì)的第一課吧，來自社會(huì)的第一頓毒打。
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?自上家離職之后，去了另家做珠寶/飾品類的公司，滿目琳瑯，什么叫鋪貨？這就叫鋪貨，當(dāng)時(shí)就建議老板走精品路線，

首先第一步就是優(yōu)化產(chǎn)品，一頓操作把多余的產(chǎn)品都砍掉了。得益于第一家公司的經(jīng)歷，前期的工作開展很順利，但是隨后產(chǎn)生的問題也很多。首先我們的庫存是與其他平臺(tái)共享的，我很難發(fā)大貨走。

其次，我們產(chǎn)品更新的速度很慢，而且沒有創(chuàng)新能力。這就是工廠型公司跟貿(mào)易公司的區(qū)別了。于是乎，就靠著幾款主力的產(chǎn)品慢慢混著，之所以說混，是因?yàn)榇藭r(shí)我還沒畢業(yè)。就這樣不緊不慢的混著，小日子也還不錯(cuò)，以致于我日漸肥胖。

現(xiàn)在想想，其實(shí)在那里混著真是浪費(fèi)時(shí)間，安逸的日子過久了，人就會(huì)喪失追求，喪失斗志。在這家公司前后待了一年時(shí)間，最后還是離職了，回學(xué)校參加我的畢業(yè)典禮，享受最后的大學(xué)時(shí)光。其中還有個(gè)小插曲，由于買的票只能買到最早的一班，結(jié)果沒趕上，同學(xué)都定好桌了，結(jié)果就我沒到。?

其實(shí)現(xiàn)在回顧起來，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)精品的路線其實(shí)是走錯(cuò)了，這一類的產(chǎn)品還是更適合精鋪。但是當(dāng)時(shí)做這樣的決策，也是出于年輕氣盛，意氣風(fēng)發(fā)。只是每家公司自身的情況，很大程度上限制了公司的發(fā)展，所以好與不好，這也只是馬后炮了，畢竟當(dāng)時(shí)我們發(fā)工資從未準(zhǔn)時(shí)過，由此可見公司資金的緊張程度。

? ? ?前兩家公司的經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的成長起到了很大的促進(jìn)作用，更讓我深刻意識(shí)到自己的不足之處還有很多，這說明我還需要沉淀，還需要磨煉，畢竟還沒有形成系統(tǒng)的推廣邏輯，期間雖然也跟很多同行交流，但其實(shí)更多的是人云亦云的東西，大家都是道聽途說，出于摸石頭過河的階段。唯有自己去思考，并親身去實(shí)踐過，才能算是有收獲。但是有一點(diǎn)我還是很堅(jiān)定，就是我做的所有的事情都是為了之后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，所以我的計(jì)劃還在執(zhí)行，所以我開始嘗試準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)。

所謂的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是開荒。期間去的第一家，自己選品，自己找供應(yīng)商詢價(jià)還價(jià)談交期，自己聯(lián)系貨代，自己找美工，自己上架推廣等等。這期間很苦逼，很累，特別是打包貼標(biāo)發(fā)貨，由于倉庫比較密閉，熱得像桑拿房一樣。對(duì)腰和脖子的負(fù)擔(dān)也很重，經(jīng)常是累到直不起腰，不過好在一切都是值得的，我已經(jīng)了解了前端和后端的整個(gè)流程。在這家公司待的時(shí)間不長，只有一個(gè)半月。之所以沒有繼續(xù)待下去，是因?yàn)槔习迨侨掌蟾吖艹錾?，公司重點(diǎn)是日本站，美國站被暫時(shí)擱置了，所以就沒我什么事了。不過好在我想要的東西我已經(jīng)得到了。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
? ? 時(shí)間來到了2017年中旬，我再次入職了另一家公司，這次是以合伙人的身份入職的，搭建新團(tuán)隊(duì)，新賬號(hào)，新的產(chǎn)品線。這是我第一次作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人去進(jìn)行亞馬遜的工作，這也算是我人生的一個(gè)新的臺(tái)階。

一開始，我選定了兩個(gè)方向--家居和寵物，并且一個(gè)月內(nèi)，這兩個(gè)品類的產(chǎn)品我各敲定了六款。其實(shí)我更傾向做家居的產(chǎn)品，家居產(chǎn)品的市場穩(wěn)定，毛利率高，投入少，而且產(chǎn)品方面的差異化更有優(yōu)勢。但是家居產(chǎn)品的痛點(diǎn)也顯而易見，太拋或太重，只適合空運(yùn)，周期會(huì)拉長到兩個(gè)月以上。作為一個(gè)初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)，首先要考慮的是團(tuán)隊(duì)生存的問題，所以我優(yōu)先選擇了，周期短盈利能力更強(qiáng)的寵物產(chǎn)品。好在結(jié)局是好的，正如我的預(yù)期，最終落地的五款產(chǎn)品，推起來了三款，最好的一款是大類200+，日均170。從結(jié)果來說，我們算是成功了。

很快，團(tuán)隊(duì)開始擴(kuò)大到5人，只可惜很快這個(gè)團(tuán)隊(duì)就與我無關(guān)了。由于老板的過河拆橋，我頻繁被請(qǐng)喝茶，然后離職。也是這一次經(jīng)歷讓我充分認(rèn)識(shí)到，打工是沒有前途的，只有自己創(chuàng)業(yè)，你的努力才會(huì)有回報(bào)。畫餅不充饑，望梅不解渴，這樣的許諾只是夢幻空花。? ? ?
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2018年1月，我去了另一家公司，業(yè)內(nèi)大廠，副總直招，當(dāng)時(shí)就允諾我過去帶團(tuán)隊(duì)，做品牌，最終達(dá)到團(tuán)隊(duì)裂變，從公司分離出來，獨(dú)立運(yùn)營，獨(dú)立核算。起初我也干勁滿滿，想著發(fā)揮我的長處，從產(chǎn)品端開始著手。

但是很快問題就來了，這里的機(jī)制是運(yùn)營+開發(fā)綁定的形式，而且產(chǎn)品需要錄入erp，提交需求，完成審核，才能落地。甚至連編寫SKU，都要由開發(fā)來進(jìn)行，但是我的專屬開發(fā)都還沒招到人。所以我當(dāng)時(shí)的窘境是我開發(fā)了產(chǎn)品，但是沒有開發(fā)跟我對(duì)接，導(dǎo)致我的產(chǎn)品沒法做。不得已，我只能選擇公司產(chǎn)品庫的產(chǎn)品了。這時(shí)我就遇到另一個(gè)問題了，基本上好點(diǎn)的產(chǎn)品，庫存都被搶光了，剩下的都是滯銷庫存，本地倉，海外倉，F(xiàn)BA，都有，很零散，但是也沒辦法，只能垃圾堆里淘寶貝了。最終我還是選出來一款產(chǎn)品了，中規(guī)中矩，庫存千把個(gè)。不過好在我還是把這個(gè)產(chǎn)品推起來了，售價(jià)33.99，日出30+，毛利12刀，正如我前面說的，中規(guī)中矩。

? ? 其實(shí)在這里我遇到的最大的問題是，招我進(jìn)來的領(lǐng)導(dǎo)，不久后就因?yàn)楦邔酉磁?，被調(diào)崗了，她自顧不暇，更談不上給我匹配資源和團(tuán)隊(duì)了。所以我在證明了自己的能力之后，再一次選擇了離職。大公司跟中小型企業(yè)的區(qū)別在于企業(yè)的管理模式，大廠的流程一環(huán)扣一環(huán)，相對(duì)繁瑣，但是受限于他的體量，無法做到像中小型企業(yè)那樣靈活機(jī)動(dòng)。一款新品的流程，從開發(fā)到落地，他的周期至少一個(gè)月，私模定制產(chǎn)品更甚。也不要覺得在大公司就能學(xué)到更多的東西，其實(shí)在中小型企業(yè)你獲得的好處更大，因?yàn)槟阌懈鄬?shí)踐的機(jī)會(huì)，實(shí)踐出真知。
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? ? 時(shí)間來到2019年，終于來到我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。得益于前公司的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我又重新開始了選品環(huán)節(jié)。思來想去，還是回歸到老本行--家居和寵物產(chǎn)品?？赡芤灿兄褧?huì)認(rèn)為我是不是偷公司好賣的產(chǎn)品來做，這里我還是要聲明一下，讀書人的事，怎么能叫偷呢？這叫竊（小聲bb）。當(dāng)然啦，這不過是玩笑話，我做的品類從來都不會(huì)跟上家公司的沾邊，從前面的敘述上也可以體現(xiàn)出來這一點(diǎn)。選品的角度回歸到家居和寵物的原因很簡單，家居品類涵蓋的范圍很大，細(xì)分到各個(gè)節(jié)點(diǎn)足夠滿足我開發(fā)的需求，而且家居產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度比較慢，復(fù)購率高，產(chǎn)品溢價(jià)高。選擇寵物用品的理由更加簡單，狗比人還過得好，有吃有喝，有人陪玩，有玩具，有床，不用上班，包分配對(duì)象，唯一的煩惱是亂拉屎撒尿會(huì)挨打?？傊x品方向大致已經(jīng)定下來了，只等待選出具體的產(chǎn)品來做對(duì)比，做最終的篩選了。
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? ? 我還是回答一下知友的問題吧。首先，公司已經(jīng)散了，產(chǎn)品還沒掛，半死不活的狀態(tài)。其次，7.99這款不是主力款，但是算是奠基款，至于知友擔(dān)心爆發(fā)隱患也好，被大麥壓爆漿也好，多慮了，產(chǎn)品活了兩年一直到現(xiàn)在，不開廣告，不做促銷，不做秒殺，照樣日出百單。再次，我不是寫知乎，也不是寫小說的，文筆堪堪過得去。沒做亞麻跌之前，我的規(guī)劃還是做廣告策劃相關(guān)的工作，因?yàn)槲覀€(gè)人喜歡讀讀寫寫，算是小半個(gè)悶騷文青吧。
------------------------------------------------周末加班---------------------------------------------------------------------------
? ? 回歸正題。最終選定了三款寵物的產(chǎn)品，那段時(shí)間普遍流行硅膠磨牙玩具，我也決定做這一類的產(chǎn)品，最終篩選下來，選定了一款。第二款是寵物清洗工具，也是時(shí)下比較流行的產(chǎn)品。還有第三款。下單采購，寫listing，設(shè)計(jì)主圖，A+，上架，發(fā)貨。終于正式來搞了。前期的推廣比較順利，一個(gè)星期，關(guān)鍵詞就到首頁了，流量一天也有5-60左右，訂單由個(gè)位數(shù)上升到兩位數(shù)，再到20+。心想這點(diǎn)庫存都不夠我搞兩下子的，于是決定發(fā)大貨，下單定了2k。當(dāng)時(shí)心里挺美的，仿佛大把的美刀在向我招手呢。滿懷期待，等貨代來拉貨，還美美的發(fā)朋友圈炫耀了一番，迫不及待要跟朋友們分享我的喜悅。

然而，正所謂禍兮福所倚，福兮禍所伏，創(chuàng)業(yè)就沒有一帆風(fēng)順的。貨到之后，銷量開始上升了，已經(jīng)到了40+的節(jié)點(diǎn)了。沒想到產(chǎn)品侵權(quán)了，連同我一起在內(nèi)的二三十個(gè)賣家全軍覆沒。另外一款沒什么起色。第三款呢，因?yàn)橛行┵u家真的腦子有坑，一直虧本賣，平本價(jià)10刀的東西，他賣7.99。最終，第一回合以失敗告終，最終虧損10W+。

-------------------------------------------------------2021/11/2更新---------------------------------------------------------------
2021/11/2更新。
好久沒更了，最近有點(diǎn)忙。距離公司倒閉已經(jīng)五個(gè)月了，已經(jīng)無力回天，所以選擇出來上班了當(dāng)個(gè)小主管，保一下狗命。最近公司出了幾個(gè)爆款，推了三周，日出百單，也算是我對(duì)現(xiàn)在上班公司交差了。




-------------------------2021/11/8更新，言歸正傳。-----------------------------------------------------------------------------

時(shí)間來到19年下半年，我們的局面已經(jīng)很危險(xiǎn)了，首先資金有限，每個(gè)月的開支很大，如果不能快速實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的話，那注定只能慘淡收?qǐng)隽?。窮則思變，這個(gè)時(shí)候就不能猶豫不決了，力排眾議，開了一款3c的產(chǎn)品，也就是開頭的截圖。說實(shí)話這樣做其實(shí)很冒險(xiǎn)，其他股東都反對(duì)做這個(gè)產(chǎn)品，眾所周知3c配件是血海中的血海，可謂是一入3c深似海，從此訂單是路人了。但是呢，我們產(chǎn)品有一個(gè)獨(dú)一無二的屬性（這里不做延伸），我就敢賭，市場一定會(huì)對(duì)這樣的屬性敏感。于是開模，調(diào)試，不多時(shí)，一個(gè)多月后產(chǎn)落地了，開始推廣。如同其他反對(duì)的理由，3c產(chǎn)品推廣難度大，一開始的推廣并不順利。那段時(shí)間屬實(shí)煎熬啊，整夜整夜地市面，頭發(fā)一把一把的掉，錢以肉眼可見的速度消失，心態(tài)差點(diǎn)的話估計(jì)就繃不住了。推廣一個(gè)月之后，新品的流量終于開始起來了，獲得流量之后，產(chǎn)品的屬性開始體現(xiàn)出來它的魅力了，訂單開始暴增，從日出十幾單到日出百單也就只用了一個(gè)星期。至此，燒錢的廣告全關(guān)，優(yōu)惠券全關(guān)，產(chǎn)品凈利2.75刀，日出百單，局面終于是穩(wěn)定了。

-------------------------------------------------2021/12/10繼續(xù)更新，黑五網(wǎng)一落下帷幕了，跟往年差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)------------

書接上文，新品終于是爆單了，時(shí)間節(jié)點(diǎn)也剛好來到了黑五網(wǎng)一的時(shí)期，順勢，就補(bǔ)了20k的貨過去，十一月，十二月，一月，三個(gè)月時(shí)間，庫存就消耗殆盡。最艱難的時(shí)期還是疫情剛來的時(shí)候，限制補(bǔ)貨發(fā)貨，幾經(jīng)斷貨，掙扎求生，好在產(chǎn)品堅(jiān)挺，撐住了，還是維持在日均80+的水平，不上不下。也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，公司的第二個(gè)拐點(diǎn)來了--我們開的第二款和第三款新品，這也為公司的失敗埋下了伏筆，成也爆款，敗也爆款。

推廣期間，這兩款新品都很順利的起來了，推廣三周，日均訂單維持在50+和30+，這讓我們看到了希望，臉上的喜悅藏也藏不住，仿佛美好的明天已經(jīng)在像我們招手。但隨之而來的，是所有小公司都要面對(duì)的窘境，資金短缺的問題。由于兩個(gè)新品都爆單了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了我們的預(yù)期，本身我們的推廣力度并不大，預(yù)期是兩個(gè)月推起來，所以庫存和資金上并不算充足，而且是兩款同時(shí)爆發(fā)，這讓我們猝不及防。所以沒什么意外，兩款產(chǎn)品同時(shí)斷貨。不過好在工廠愿意支持，給了賬期，第一次斷貨順利補(bǔ)上了。但是，產(chǎn)品還是持續(xù)爆發(fā)，最高峰達(dá)到了日出900+，說實(shí)話，雖然推過不少爆款，但是單品近乎日出千單帶來的震撼還是很大的。
--------------------------------------------給大家展示一下另一款新品吧，當(dāng)前日均110+-----------------------------------------



由于是新賬號(hào)，庫容只有3000，所以用了另外的賬號(hào)去跟賣了，數(shù)據(jù)上會(huì)有誤差，但是排名上還是看得出來的。
-----------------------------2021/12/13更新，新品又要斷貨了，惆悵啊，言歸正傳，繼續(xù)更------------------------------------

繼第一款新品穩(wěn)定日出百單之后，第二款新品近乎日出千單，但是爆單之后總歸會(huì)回歸平靜，日均出單也只是維持在100+左右，大類排名1200+。第三款新品的表現(xiàn)就沒有那么亮眼了，業(yè)績并不像前面兩款新品那么強(qiáng)勢，日均出單30-40左右徘徊，不過好在單價(jià)高，毛利高，大類排名在3000+，最巔峰的時(shí)候也出到了400+一天，當(dāng)然這是后話了。三款新品的推廣周期都很短，第一款歷時(shí)25天，第二款歷時(shí)21天，第三款歷時(shí)18天，平穩(wěn)度過前期也不過是一兩個(gè)月時(shí)間，這對(duì)于任何一家公司來說，都是彌足珍貴的，這時(shí)候?qū)镜膩碚f發(fā)展已經(jīng)達(dá)到巔峰了，也是公司開始走向下坡路的開始。

其實(shí)原因也很簡單，三款新品同時(shí)爆單，對(duì)一家小公司來說，備貨壓力是巨大的，對(duì)于資金緊張的小麥來說，無異于泰山壓頂。正常來說，這個(gè)時(shí)候就是要選擇保大保小的問題了，有得必有失。但是這個(gè)時(shí)候的我實(shí)在無法冷靜下來，在巨大的潛在利益面前，我貪了，我選擇大小都要，統(tǒng)統(tǒng)都要。

然而事與愿違，我?guī)捉?jīng)周折，東拼西湊之下，貨款終于是湊齊了。然而還是斷貨了，雖然之后搶救了回來，但是隨之而來的是亞馬遜旺季前的大動(dòng)作，我所有的鏈接都被亞馬遜屏蔽了，沒錯(cuò)，就是那波亞馬遜更新了圖片的規(guī)格要求，被整整屏蔽了三天！本身因?yàn)閿嘭泟倱尵然貋淼逆溄?，一下子被打死了。?dāng)然了，我并沒有就此甘心，翻新，合并，重新推。結(jié)果連續(xù)收到了亞馬遜兩封警告信，并且下架了銷售權(quán)，這無異于判了我死刑。

-------------------------------2021/12/17更新，后面的悲劇讓我不太愿意回顧，所以給大家在展示一下我另款新品吧-----------
這款產(chǎn)品我一開始并沒有報(bào)很大的期待，原本的規(guī)劃也是日出50+左右的水平，一開始的發(fā)展跟我的預(yù)期差不多，不溫不火的，不緩不急，基本日銷30+，產(chǎn)品起來的節(jié)點(diǎn)是黑五網(wǎng)一之前，產(chǎn)品就突然沖到了日出百單的水平，由于庫容的限制，也是分了兩個(gè)賬號(hào)來賣，所以大家隨意看看即可。




-------------------------------------------------------2022/05/21更新-----------------------------------------------------
時(shí)光飛逝如白駒過隙，晃得人鬢角斑白，歲月是有痕跡的。生活的壓力太大了，忙著乞食，幾乎已經(jīng)遺忘了這篇文章，不知道大家是否安好？
--------------------------------------------------------2022/05/23更新-----------------------------------------------------
給大家分享一下本人的現(xiàn)狀吧，目前本人在一家公司做運(yùn)營經(jīng)理，做的紅海產(chǎn)品，跟anker傲基綠聯(lián)一個(gè)賽道，當(dāng)前公司產(chǎn)值月銷2500+W。有些知友對(duì)樓主的經(jīng)歷存疑，其實(shí)都可以理解，人都是活在自己的認(rèn)知里面的，很難想象超出自己認(rèn)知的東西。捫心自問，你認(rèn)真思考一下，讓你去分析anker，傲基，綠聯(lián)的的運(yùn)營模式，操作手法，你能得出什么結(jié)論呢？亦或說，就代入你的分析結(jié)果，按照你的思路，你能復(fù)制出來anker，傲基的爆款？在這點(diǎn)上，樓主可以不謙虛的說，本人知道怎么做，也會(huì)操作，也能復(fù)制。當(dāng)然有些知友肯定也會(huì)杠我了，砸錢啊，用錢砸起來！其實(shí)類似這樣的話，經(jīng)不起推敲。換位思考，你會(huì)漫無目的去砸錢去做一件你不確定的事情嗎？顯然是不可能的，所以說，就是讓你燒，你都不知道怎么燒，從哪里燒。
-------------------2022/5/30更新


如圖