社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 作為單干快5年的小賣家我是如何選品的？一...
作為單干快5年的小賣家我是如何選品的？一直以來做亞馬遜都比較佛系，沒有天天去鉆研什么運(yùn)營技巧，而是把選品作為重心，不斷總結(jié)和提升選品經(jīng)驗(yàn)。分享個人選品思路
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首先我想說，我是一個單干快5年的小賣家，不是什么大賣家，一年幾十萬利潤就滿足那種，一直以來做亞馬遜都比較佛系，沒有天天去鉆研什么運(yùn)營技巧，而是把選品作為重心，不斷總結(jié)和提升選品經(jīng)驗(yàn)
我也很久沒有上知無不言發(fā)表文章了，今天想在這里分享一下個人的選品思路（適用于小賣家）
如果你有更好的思路，歡迎分享出來，那就進(jìn)入正題
一、收集search term出現(xiàn)的一些屬性詞
廣告報表中經(jīng)常會出現(xiàn)一些屬性詞，常常是自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞+屬性詞的方式出現(xiàn)，這個屬性詞是自己產(chǎn)品沒有的，可能是顏色、功能、長度、配件等，或者你壓根不可能想到的屬性詞
千萬不要急著否定掉它就完事了，我建議你單獨(dú)收集起來，看看后續(xù)它會不會再次出現(xiàn)，如果后續(xù)頻繁出現(xiàn)這個屬性詞，但是你拿到前臺搜索框搜索，這個產(chǎn)品又沒有幾個人做，或者壓根沒有，那你可以準(zhǔn)備布局了
這樣的產(chǎn)品你提前布局，一開始銷量可能并不好，但是你可以作為利潤款去做，人無我有的情況下是可以定個高點(diǎn)的價格去賣的，你的目的是賺錢，而不是搶市場，沒人少人做的時候沒人跟你搶市場，不要上來就自我螺旋
二、Frequetly bought together
我以前也分享過這個方法，這個方法很簡單，就是兩個經(jīng)常組合購買的產(chǎn)品你可以一起賣，這個板塊代表了買家的購物需求，那這是明顯的
那如果更進(jìn)一步的想，這個熱銷的產(chǎn)品經(jīng)?？梢愿膫€東西一起用？這里我們考慮的是使用場景，熱銷品要搭配的這個產(chǎn)品它不一定出現(xiàn)在FBT板塊的，你可以在這個熱銷品的評論或者QA里找到答案
疊加組合：FBT+某個特定使用場景的產(chǎn)品
我就是利用這樣一個辦法做了一款全平臺沒有人做的產(chǎn)品，雖然量不大，但是利潤好呀
三、深挖你的供應(yīng)商同行
如果你是做一個垂直類目的，那你可以多找找你的供應(yīng)商同行，像我的供應(yīng)商就是在1688找的，我做的產(chǎn)品在1688搜不是一搜一大把那種
但是我明顯感覺到越來越多人摸到了這類產(chǎn)品，所以我也感覺到競爭上來了
那其實(shí)這個時候，我已經(jīng)找到了幾家供應(yīng)商的同行，在首次下單之后就在旺旺跟業(yè)務(wù)員聊天，爭取讓他們給一個產(chǎn)品目錄，看看他們還有做什么產(chǎn)品是沒有上傳到1688的
這個過程很可能挖到寶藏
四、尋找熱銷品的替代解決方案
我們遇到一個熱銷品可以想一下這個產(chǎn)品拆解開來是怎么樣的，拆解下來后想想哪個東西可以用更好的配件替代？但是整體上不會影響產(chǎn)品的使用
建議往降成本的方向走，這樣價格更有競爭力
好了，關(guān)于選品我主要是分享思路
我也很久沒有上知無不言發(fā)表文章了，今天想在這里分享一下個人的選品思路（適用于小賣家）
如果你有更好的思路，歡迎分享出來，那就進(jìn)入正題
一、收集search term出現(xiàn)的一些屬性詞
廣告報表中經(jīng)常會出現(xiàn)一些屬性詞，常常是自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞+屬性詞的方式出現(xiàn)，這個屬性詞是自己產(chǎn)品沒有的，可能是顏色、功能、長度、配件等，或者你壓根不可能想到的屬性詞
千萬不要急著否定掉它就完事了，我建議你單獨(dú)收集起來，看看后續(xù)它會不會再次出現(xiàn)，如果后續(xù)頻繁出現(xiàn)這個屬性詞，但是你拿到前臺搜索框搜索，這個產(chǎn)品又沒有幾個人做，或者壓根沒有，那你可以準(zhǔn)備布局了
這樣的產(chǎn)品你提前布局，一開始銷量可能并不好，但是你可以作為利潤款去做，人無我有的情況下是可以定個高點(diǎn)的價格去賣的，你的目的是賺錢，而不是搶市場，沒人少人做的時候沒人跟你搶市場，不要上來就自我螺旋
二、Frequetly bought together
我以前也分享過這個方法，這個方法很簡單，就是兩個經(jīng)常組合購買的產(chǎn)品你可以一起賣，這個板塊代表了買家的購物需求，那這是明顯的
那如果更進(jìn)一步的想，這個熱銷的產(chǎn)品經(jīng)?？梢愿膫€東西一起用？這里我們考慮的是使用場景，熱銷品要搭配的這個產(chǎn)品它不一定出現(xiàn)在FBT板塊的，你可以在這個熱銷品的評論或者QA里找到答案
疊加組合：FBT+某個特定使用場景的產(chǎn)品
我就是利用這樣一個辦法做了一款全平臺沒有人做的產(chǎn)品，雖然量不大，但是利潤好呀
三、深挖你的供應(yīng)商同行
如果你是做一個垂直類目的，那你可以多找找你的供應(yīng)商同行，像我的供應(yīng)商就是在1688找的，我做的產(chǎn)品在1688搜不是一搜一大把那種
但是我明顯感覺到越來越多人摸到了這類產(chǎn)品，所以我也感覺到競爭上來了
那其實(shí)這個時候，我已經(jīng)找到了幾家供應(yīng)商的同行，在首次下單之后就在旺旺跟業(yè)務(wù)員聊天，爭取讓他們給一個產(chǎn)品目錄，看看他們還有做什么產(chǎn)品是沒有上傳到1688的
這個過程很可能挖到寶藏
四、尋找熱銷品的替代解決方案
我們遇到一個熱銷品可以想一下這個產(chǎn)品拆解開來是怎么樣的，拆解下來后想想哪個東西可以用更好的配件替代？但是整體上不會影響產(chǎn)品的使用
建議往降成本的方向走，這樣價格更有競爭力
好了，關(guān)于選品我主要是分享思路
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美業(yè)開發(fā) - 湘軍在粵
贊同來自: 姐夫哥 、 MenendezY 、 xiaoyezi 、 小陳的億點(diǎn)點(diǎn) 、 silver10086 、 無敵小霸王001 、 luomiki 、 微笑大白菜 、 抽夢成林 、 BennyCC 、 向上的Jenny 、 跨境玩心跳 、 light0 、 上班無事拔胡子 、 葫蘆里賣得是籽 、 Emma520 、 菜鳥營老大 、 哇塞是爆單 、 哈蒙德 、 guanghui 、 enzowang 、 進(jìn)擊的大豬 、 會飛的餃子 、 章魚非 、 扶得起的阿斗 、 Dirtytc 、 特懶譜 、 Y先生6654 、 晴空月兒明 、 landen1007 、 Nicole Chow 、 ANSWERHH 更多 ?
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作為一個以銷售市場為主導(dǎo)的跨境電商平臺，幾乎所有的產(chǎn)品開發(fā)來源大部分是數(shù)據(jù)分析，客戶反饋，這是以市場為導(dǎo)向的。
我個人想說的是，產(chǎn)品開發(fā)有沒有從基層出發(fā)的呢？
我想表達(dá)的基層出發(fā)的意思是，依靠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去開發(fā)更切合這個行業(yè)的產(chǎn)品。
從根本解決客戶的市場痛點(diǎn)，解決使用的舒適性，解決設(shè)計的美觀度，?
小的公司開發(fā)一款產(chǎn)品 鑒于資金和供應(yīng)商配合的問題，很長時間能開發(fā)一款相對好的產(chǎn)品
大的公司? 研，產(chǎn)，銷，三權(quán)分立，有的時候做出來的產(chǎn)品也不盡完美（本人曾經(jīng)買過國內(nèi)一個大品牌的產(chǎn)品，回來了發(fā)現(xiàn)一個非常嚴(yán)重產(chǎn)品使用錯誤。）
個人感覺任何行業(yè)都會有行業(yè)的痛點(diǎn)，比如美容方面? ?減肥，妊辰紋，青春痘，就是這個行業(yè)長期的痛點(diǎn)，我們的產(chǎn)品開發(fā)為何不圍繞這方面去進(jìn)行？
以上純屬個人看法，歡迎大家，積極討論。