亞馬遜旺季都有哪些熱賣的品類？對(duì)于旺季有哪些選品建議，又有哪些坑是需要我們避免的？還有旺季選品調(diào)研怎么做才有機(jī)會(huì)出爆品呢？這些問(wèn)題你看到最后就都有答案啦！

一、旺季熱賣品類分析

每逢旺季都有哪些熱賣的品類？我們來(lái)看一下2020年各跨境電商平臺(tái)哪些品類在旺季增長(zhǎng)最快。下表中的數(shù)字代表周轉(zhuǎn)速度排名，數(shù)字越小，周轉(zhuǎn)增長(zhǎng)速度越快。


▲
2020年各平臺(tái)旺季增長(zhǎng)最快品類分析表

從上表我們可以看到，Party & Occasions類也就是跟節(jié)假日慶祝相關(guān)的產(chǎn)品在亞馬遜的旺季會(huì)有比較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

Industrial & Scientific這個(gè)類目不僅在亞馬遜的旺季中增長(zhǎng)較快，而且在其他各個(gè)平臺(tái)的旺季都有較好的表現(xiàn)。此外，在旺季也會(huì)有較多的用戶選擇對(duì)手機(jī)通訊類的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，健康類的產(chǎn)品在各平臺(tái)的旺季中也是有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品值得重點(diǎn)關(guān)注，季節(jié)性產(chǎn)品的旺季增長(zhǎng)速度在沃爾瑪排在第一位，而在其余各個(gè)平臺(tái)的旺季增長(zhǎng)速度排名也相當(dāng)靠前，可以看出Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品在旺季可以有很好的銷量。

二、旺季選品建議

亞馬遜2020年Q4旺季中增長(zhǎng)前四的品類分別是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones以及Health這四類。



根據(jù)這些熱賣品類，我們可以分析推斷出旺季熱賣選品的特殊屬性分別有以下幾點(diǎn)：

??禮品屬性

??沖動(dòng)消費(fèi)

??快消品

??升級(jí)換代快

??大折扣

??季節(jié)性

Party & Occasions類的產(chǎn)品更多是具有禮品的屬性，因此帶禮品屬性的產(chǎn)品在旺季會(huì)有更好的銷量；在做旺季活動(dòng)的時(shí)候具有沖動(dòng)消費(fèi)屬性的產(chǎn)品往往會(huì)有更好的效果，這些產(chǎn)品一般價(jià)格不會(huì)太高，同時(shí)消費(fèi)者是可能會(huì)經(jīng)常使用到的；類似手機(jī)這種定期要進(jìn)行升級(jí)換代的產(chǎn)品在旺季也可能會(huì)有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)；還要注意季節(jié)性這一點(diǎn)，Prime Day和Q4兩個(gè)旺季選品的季節(jié)性會(huì)有所不同，Prime Day側(cè)重夏季或者戶外的選品，而Q4則更側(cè)重于冬季選品。

三、旺季避坑指南

在旺季，下面這些坑你可千萬(wàn)別踩。



選品時(shí)機(jī)錯(cuò)誤：季節(jié)性產(chǎn)品切忌當(dāng)季選品，應(yīng)提前至少1到2個(gè)備貨周期選品和采購(gòu)。確保產(chǎn)品在旺季前開(kāi)售預(yù)熱。

數(shù)據(jù)預(yù)估不準(zhǔn)：旺季一般有2~3倍的銷量增長(zhǎng)，需要充分參考過(guò)往數(shù)據(jù)精準(zhǔn)計(jì)算，避免備貨過(guò)少錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì)，或者過(guò)多導(dǎo)致滯銷。

錯(cuò)誤判斷時(shí)效：旺季物流和入倉(cāng)時(shí)效普遍有1~2周的延遲，應(yīng)計(jì)算在備貨時(shí)效內(nèi)，防止到貨比預(yù)估延遲過(guò)多，錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)機(jī)。

產(chǎn)品一視同仁：有旺季熱賣產(chǎn)品的類目在選品時(shí)注意區(qū)分，避免因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品短期的銷售上升，把短期突增當(dāng)成長(zhǎng)期銷售趨勢(shì)。

四、旺季選品調(diào)研的整體思路

1、衡量維度

我們進(jìn)行旺季選品調(diào)研可以從市場(chǎng)情況衡量、類目準(zhǔn)入衡量、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品可操作性這四個(gè)衡量維度入手。

市場(chǎng)情況衡量：

首先預(yù)估品類市場(chǎng)容量有多大，因?yàn)橛辛嗣鞔_的市場(chǎng)容量預(yù)估才可以在備貨時(shí)作出較為準(zhǔn)確的判斷。其次是類目趨勢(shì)分析，分析類目趨勢(shì)要留意是否存在季節(jié)性的影響。第三點(diǎn)是品牌分析，對(duì)一些重點(diǎn)品牌進(jìn)行分析也可以給到我們不錯(cuò)的參考。



類目準(zhǔn)入衡量：

第一是分析類目BSR前50名的Review數(shù)量，以判斷該類目產(chǎn)品的成熟度；
?
第二是分析新品占比，如果某個(gè)大類目的產(chǎn)品review基數(shù)大，BSR前50幾乎沒(méi)有新上線的產(chǎn)品，說(shuō)明類目活力較低，那么進(jìn)入時(shí)需謹(jǐn)慎；
?
第三是分析是否有品牌壟斷，如果某個(gè)品類排名靠前的幾乎是某幾個(gè)大牌的產(chǎn)品時(shí)，新品牌進(jìn)入短期內(nèi)銷售沖量機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)；
?
第四是分析自營(yíng)和第三方賣家比例，如果某個(gè)類目排名靠前的大部分是自營(yíng)的商品，那么進(jìn)入這種類目也需要謹(jǐn)慎，因?yàn)閬嗰R遜的會(huì)對(duì)自營(yíng)商品有流量?jī)A斜。

點(diǎn)擊此處查看更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨

競(jìng)爭(zhēng)分析：

? 分析產(chǎn)品是否具有核心技術(shù)壁壘：如自身產(chǎn)品是否有獨(dú)創(chuàng)材質(zhì)或特殊功能等；
? 分析性價(jià)比：同樣的價(jià)格比參數(shù)，同樣的參數(shù)則比價(jià)格；
? 分析需求和痛點(diǎn)：需求是指客戶買商品的時(shí)候是基于什么需要去購(gòu)買商品，痛點(diǎn)是指用戶在使用類似產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題，可以從產(chǎn)品Review（好評(píng)找需求，差評(píng)抓痛點(diǎn)）、Q&A部分等地方分析；
? 分析差異化：主要得研究我們的產(chǎn)品跟賣的比較好的競(jìng)品差異在哪，是否可以做出差異點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)實(shí)現(xiàn)競(jìng)品沒(méi)有的功能或者是相似功能做得比競(jìng)品更好；
? 分析運(yùn)營(yíng)端明顯短板：如果別人在運(yùn)營(yíng)端存在明顯短板，我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候去做好優(yōu)化，就有機(jī)會(huì)在類似的產(chǎn)品上搶得先機(jī)。

產(chǎn)品可操作性衡量：

首先得考慮利潤(rùn)；再者是合規(guī)，產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和相關(guān)規(guī)范認(rèn)證，以及是否符合平臺(tái)規(guī)則；接下來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，能否保證商品質(zhì)量，控制商品退貨率；還得考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)能否達(dá)到；最后是判斷供應(yīng)鏈是否有優(yōu)勢(shì)。

2、判斷指標(biāo)分級(jí)



紅線標(biāo)準(zhǔn)：如果出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，直接淘汰。比如通過(guò)計(jì)算運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的人力投入占比，得到毛利紅線標(biāo)準(zhǔn)。如果低于該標(biāo)準(zhǔn)，那么利潤(rùn)是不達(dá)標(biāo)的，就可以直接淘汰了。

最低標(biāo)準(zhǔn)：必須符合所有該類指標(biāo)，才能進(jìn)入選品池。

推薦標(biāo)準(zhǔn)：有該項(xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)，且最低標(biāo)準(zhǔn)全通過(guò)，證明機(jī)會(huì)較大，可以作為重點(diǎn)選品。比如產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)全部滿足又有核心壁壘，類目中其他賣家短期內(nèi)無(wú)法效仿，那這是非常重要的推薦標(biāo)準(zhǔn)，可以把這類產(chǎn)品作為重點(diǎn)選品。接下來(lái)給大家舉例說(shuō)明一下。

我們先根據(jù)前面所定的衡量點(diǎn)，將BSR前50或前100產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)信息整理列舉出來(lái)，然后再制定相關(guān)的指標(biāo)，也就是將前面所說(shuō)的三種標(biāo)準(zhǔn)具體化，建議做成一個(gè)checklist表格，大家可以參考一下下圖這個(gè)模板。制定好標(biāo)準(zhǔn)之后我們?cè)偃ヅ袛嘧约旱倪x品，如果出現(xiàn)了紅線標(biāo)準(zhǔn)就說(shuō)明產(chǎn)品不合格可以直接淘汰；如果最低標(biāo)準(zhǔn)全部通過(guò)，就看是否有推薦標(biāo)準(zhǔn)，如果有的則是重點(diǎn)選品；如果沒(méi)有符合推薦標(biāo)準(zhǔn)則選品進(jìn)入選品池，然后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論是否要繼續(xù)做。



以上就是亞馬遜旺季爆款選品的必備攻略啦，覺(jué)得有幫助的賣家朋友可以點(diǎn)點(diǎn)感謝，謝謝大家！
?
點(diǎn)擊此處查看文章首發(fā)地址。