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所在分類(lèi):  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)

如何復(fù)蘇激活一個(gè)日薄西山的老鏈接？寵物用品類(lèi)老鏈接1000多個(gè)review，星級(jí)4.1，客單價(jià)27刀-32刀。曾經(jīng)花費(fèi)了大幾十萬(wàn)把它推到了爆款BSR1，如今淪落到日出兩三單~

發(fā)帖26次 被置頂11次 被推薦1次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)119次 歷史交流熱度2.15% 歷史交流深度0%
老鏈接背景：18年上的一個(gè)老鏈接，有1000多個(gè)review，星級(jí)4.1。寵物用品類(lèi)目，客單價(jià)長(zhǎng)年在27刀-32刀。曾經(jīng)花費(fèi)了大幾十萬(wàn)把它推到了小類(lèi)目第一，輝煌時(shí)期每天出單量能有150單到230單，產(chǎn)品利潤(rùn)率大概在百分之25到百分之28.后來(lái)這個(gè)命運(yùn)多舛的爆款經(jīng)歷了一系列的VC篡改、跨站點(diǎn)變狗、銷(xiāo)量激增審核、店鋪被封等情況
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中間我們自己又經(jīng)歷了數(shù)次長(zhǎng)長(zhǎng)短短的斷貨，這個(gè)鏈接終于走到了如今在小類(lèi)目排兩三百名每天穩(wěn)定出2-3單這種窘境。而且還有個(gè)令人費(fèi)解的情況，就是不管是開(kāi)自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，哪怕競(jìng)價(jià)出到10美金，都毫無(wú)曝光和點(diǎn)擊，不知道這是不是和它曾經(jīng)被人用高級(jí)賬號(hào)控制所導(dǎo)致的。現(xiàn)在后臺(tái)顯示的訪問(wèn)點(diǎn)擊量很少，轉(zhuǎn)化率基本都在百分之60以上，目測(cè)這每天穩(wěn)定的幾單很多都來(lái)自老客戶的回購(gòu)。也嘗試過(guò)找服務(wù)商做了幾波站外推廣，但是即使開(kāi)到60off，基本上效果也很差。文案圖片埋詞這些也嘗試過(guò)數(shù)次優(yōu)化，但是收效也甚微。

產(chǎn)品類(lèi)目背景：這個(gè)類(lèi)目也算一個(gè)中等程度的紅海類(lèi)目。但是產(chǎn)品更新迭代的頻率很慢，類(lèi)目前幾名依然有和我產(chǎn)品差不多的同款。各個(gè)產(chǎn)品功能上都大同小異，無(wú)非在外觀上有一定的區(qū)分。我們產(chǎn)品的定價(jià)一直屬于類(lèi)目的中低檔次。

自己目前構(gòu)想的一個(gè)解決方案：給這個(gè)單品鏈接再加幾個(gè)變體，通過(guò)子體去開(kāi)廣告引流，不知道能不能激活一下。因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)比較高，公司也不同意增加太多預(yù)算去進(jìn)行S單刷詞，所以目前能夠想到的值得一試的辦法只有這個(gè)。

所以真誠(chéng)地請(qǐng)教一下大家還有什么行之有效的解決方案，渴望能夠拓展一下運(yùn)營(yíng)思路，哪怕能夠讓這條鏈接能夠回到每天10單-20單這個(gè)狀態(tài)就很滿足了。小弟工資不高，在此奉上一個(gè)禮拜的早餐費(fèi)。之后如果鏈接能夠重新激活，必當(dāng)涌泉相報(bào)！
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

贊同來(lái)自: 岑志健 、 ghostallwin 、 weixin79497 、 子澤

既然你的老鏈接表現(xiàn)不好了，要讓老樹(shù)開(kāi)花，需要重新優(yōu)化產(chǎn)品鏈接了。不要覺(jué)得已經(jīng)優(yōu)化的很好了，再當(dāng)新品一樣去重新調(diào)研修改。
1.調(diào)研產(chǎn)品的痛點(diǎn)/賣(mài)點(diǎn)，review, QA;
2.文案更新:標(biāo)題五點(diǎn)描述Search Term圖片;
3.把原有的廣告組全部關(guān)了;


推廣方案:
1.廣告:優(yōu)化后重新開(kāi)啟開(kāi)自動(dòng)廣告;開(kāi)了1個(gè)手動(dòng)精確/1個(gè)手動(dòng)廣泛/1個(gè)低價(jià)類(lèi)目定位/1個(gè)超低價(jià)手動(dòng)詞廣告
2.陸陸續(xù)續(xù)增加了新的QA，提示鏈接權(quán)重
3. Promotion:捆綁促銷(xiāo)，買(mǎi)2個(gè)減免20%，4個(gè)25%， 現(xiàn)在promotion不再只是展示在listing描述下方.而是會(huì)展示在首頁(yè)的位置，增加流量的比較大。
4.秒殺，Listing 整體表現(xiàn)很差，沒(méi)有秒殺推薦，找服務(wù)商做的秒殺強(qiáng)開(kāi)，不確定是否有風(fēng)險(xiǎn)，目前還沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題;在秒殺結(jié)束后，找站外服務(wù)商做了50% OFF的站外推廣，繼續(xù)承接流量。

總結(jié)：更新listing后，直接秒殺或者站外促銷(xiāo)，激活銷(xiāo)量排名，然后開(kāi)廣告，精準(zhǔn)或者廣泛(精準(zhǔn)詞，建議價(jià)，固定/大詞寬泛，建議價(jià)低，只降低)，自動(dòng)廣告等著兩周左右在開(kāi)，配合低價(jià)或者高額優(yōu)惠券，其實(shí)也是可以的，銷(xiāo)量排名是你整個(gè)listing的排名，會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名，廣告位排名

舊鏈接做市場(chǎng)分析后，優(yōu)化文案和圖片后臺(tái)關(guān)鍵詞，同樣可以像翻新一樣

有條件的公司VC賬號(hào)試試把a(bǔ)sin的releaseday寫(xiě)到近期再刷新下還能白嫖個(gè)新品期

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1.調(diào)研產(chǎn)品的痛點(diǎn)/賣(mài)點(diǎn)，review, QA;
2.文案更新:標(biāo)題五點(diǎn)描述Search Term圖片;
3.把原有的廣告組全部關(guān)了;


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1.廣告:優(yōu)化后重新開(kāi)啟開(kāi)自動(dòng)廣告;開(kāi)了1個(gè)手動(dòng)精確/1個(gè)手動(dòng)廣泛/1個(gè)低價(jià)類(lèi)目定位/1個(gè)超低價(jià)手動(dòng)詞廣告
2.陸陸續(xù)續(xù)增加了新的QA，提示鏈接權(quán)重
3. Promotion:捆綁促銷(xiāo)，買(mǎi)2個(gè)減免20%，4個(gè)25%， 現(xiàn)在promotion不再只是展示在listing描述下方.而是會(huì)展示在首頁(yè)的位置，增加流量的比較大。
4.秒殺，Listing 整體表現(xiàn)很差，沒(méi)有秒殺推薦，找服務(wù)商做的秒殺強(qiáng)開(kāi)，不確定是否有風(fēng)險(xiǎn)，目前還沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題;在秒殺結(jié)束后，找站外服務(wù)商做了50% OFF的站外推廣，繼續(xù)承接流量。

總結(jié)：更新listing后，直接秒殺或者站外促銷(xiāo)，激活銷(xiāo)量排名，然后開(kāi)廣告，精準(zhǔn)或者廣泛(精準(zhǔn)詞，建議價(jià)，固定/大詞寬泛，建議價(jià)低，只降低)，自動(dòng)廣告等著兩周左右在開(kāi)，配合低價(jià)或者高額優(yōu)惠券，其實(shí)也是可以的，銷(xiāo)量排名是你整個(gè)listing的排名，會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名，廣告位排名

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