社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何復(fù)蘇激活一個(gè)日薄西山的老鏈接？寵物用...
如何復(fù)蘇激活一個(gè)日薄西山的老鏈接？寵物用品類老鏈接1000多個(gè)review，星級(jí)4.1，客單價(jià)27刀-32刀。曾經(jīng)花費(fèi)了大幾十萬把它推到了爆款BSR1，如今淪落到日出兩三單~
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老鏈接背景：18年上的一個(gè)老鏈接，有1000多個(gè)review，星級(jí)4.1。寵物用品類目，客單價(jià)長年在27刀-32刀。曾經(jīng)花費(fèi)了大幾十萬把它推到了小類目第一，輝煌時(shí)期每天出單量能有150單到230單，產(chǎn)品利潤率大概在百分之25到百分之28.后來這個(gè)命運(yùn)多舛的爆款經(jīng)歷了一系列的VC篡改、跨站點(diǎn)變狗、銷量激增審核、店鋪被封等情況
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中間我們自己又經(jīng)歷了數(shù)次長長短短的斷貨，這個(gè)鏈接終于走到了如今在小類目排兩三百名每天穩(wěn)定出2-3單這種窘境。而且還有個(gè)令人費(fèi)解的情況，就是不管是開自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，哪怕競(jìng)價(jià)出到10美金，都毫無曝光和點(diǎn)擊，不知道這是不是和它曾經(jīng)被人用高級(jí)賬號(hào)控制所導(dǎo)致的。現(xiàn)在后臺(tái)顯示的訪問點(diǎn)擊量很少，轉(zhuǎn)化率基本都在百分之60以上，目測(cè)這每天穩(wěn)定的幾單很多都來自老客戶的回購。也嘗試過找服務(wù)商做了幾波站外推廣，但是即使開到60off，基本上效果也很差。文案圖片埋詞這些也嘗試過數(shù)次優(yōu)化，但是收效也甚微。
產(chǎn)品類目背景：這個(gè)類目也算一個(gè)中等程度的紅海類目。但是產(chǎn)品更新迭代的頻率很慢，類目前幾名依然有和我產(chǎn)品差不多的同款。各個(gè)產(chǎn)品功能上都大同小異，無非在外觀上有一定的區(qū)分。我們產(chǎn)品的定價(jià)一直屬于類目的中低檔次。
自己目前構(gòu)想的一個(gè)解決方案：給這個(gè)單品鏈接再加幾個(gè)變體，通過子體去開廣告引流，不知道能不能激活一下。因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)比較高，公司也不同意增加太多預(yù)算去進(jìn)行S單刷詞，所以目前能夠想到的值得一試的辦法只有這個(gè)。
所以真誠地請(qǐng)教一下大家還有什么行之有效的解決方案，渴望能夠拓展一下運(yùn)營思路，哪怕能夠讓這條鏈接能夠回到每天10單-20單這個(gè)狀態(tài)就很滿足了。小弟工資不高，在此奉上一個(gè)禮拜的早餐費(fèi)。之后如果鏈接能夠重新激活，必當(dāng)涌泉相報(bào)！
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中間我們自己又經(jīng)歷了數(shù)次長長短短的斷貨，這個(gè)鏈接終于走到了如今在小類目排兩三百名每天穩(wěn)定出2-3單這種窘境。而且還有個(gè)令人費(fèi)解的情況，就是不管是開自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，哪怕競(jìng)價(jià)出到10美金，都毫無曝光和點(diǎn)擊，不知道這是不是和它曾經(jīng)被人用高級(jí)賬號(hào)控制所導(dǎo)致的。現(xiàn)在后臺(tái)顯示的訪問點(diǎn)擊量很少，轉(zhuǎn)化率基本都在百分之60以上，目測(cè)這每天穩(wěn)定的幾單很多都來自老客戶的回購。也嘗試過找服務(wù)商做了幾波站外推廣，但是即使開到60off，基本上效果也很差。文案圖片埋詞這些也嘗試過數(shù)次優(yōu)化，但是收效也甚微。
產(chǎn)品類目背景：這個(gè)類目也算一個(gè)中等程度的紅海類目。但是產(chǎn)品更新迭代的頻率很慢，類目前幾名依然有和我產(chǎn)品差不多的同款。各個(gè)產(chǎn)品功能上都大同小異，無非在外觀上有一定的區(qū)分。我們產(chǎn)品的定價(jià)一直屬于類目的中低檔次。
自己目前構(gòu)想的一個(gè)解決方案：給這個(gè)單品鏈接再加幾個(gè)變體，通過子體去開廣告引流，不知道能不能激活一下。因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)比較高，公司也不同意增加太多預(yù)算去進(jìn)行S單刷詞，所以目前能夠想到的值得一試的辦法只有這個(gè)。
所以真誠地請(qǐng)教一下大家還有什么行之有效的解決方案，渴望能夠拓展一下運(yùn)營思路，哪怕能夠讓這條鏈接能夠回到每天10單-20單這個(gè)狀態(tài)就很滿足了。小弟工資不高，在此奉上一個(gè)禮拜的早餐費(fèi)。之后如果鏈接能夠重新激活，必當(dāng)涌泉相報(bào)！
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: 岑志健 、 ghostallwin 、 weixin79497 、 子澤
1.調(diào)研產(chǎn)品的痛點(diǎn)/賣點(diǎn)，review, QA;
2.文案更新:標(biāo)題五點(diǎn)描述Search Term圖片;
3.把原有的廣告組全部關(guān)了;
推廣方案:
1.廣告:優(yōu)化后重新開啟開自動(dòng)廣告;開了1個(gè)手動(dòng)精確/1個(gè)手動(dòng)廣泛/1個(gè)低價(jià)類目定位/1個(gè)超低價(jià)手動(dòng)詞廣告
2.陸陸續(xù)續(xù)增加了新的QA，提示鏈接權(quán)重
3. Promotion:捆綁促銷，買2個(gè)減免20%，4個(gè)25%， 現(xiàn)在promotion不再只是展示在listing描述下方.而是會(huì)展示在首頁的位置，增加流量的比較大。
4.秒殺，Listing 整體表現(xiàn)很差，沒有秒殺推薦，找服務(wù)商做的秒殺強(qiáng)開，不確定是否有風(fēng)險(xiǎn)，目前還沒出現(xiàn)問題;在秒殺結(jié)束后，找站外服務(wù)商做了50% OFF的站外推廣，繼續(xù)承接流量。
總結(jié)：更新listing后，直接秒殺或者站外促銷，激活銷量排名，然后開廣告，精準(zhǔn)或者廣泛(精準(zhǔn)詞，建議價(jià)，固定/大詞寬泛，建議價(jià)低，只降低)，自動(dòng)廣告等著兩周左右在開，配合低價(jià)或者高額優(yōu)惠券，其實(shí)也是可以的，銷量排名是你整個(gè)listing的排名，會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名，廣告位排名
舊鏈接做市場(chǎng)分析后，優(yōu)化文案和圖片后臺(tái)關(guān)鍵詞，同樣可以像翻新一樣
有條件的公司VC賬號(hào)試試把a(bǔ)sin的releaseday寫到近期再刷新下還能白嫖個(gè)新品期
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2.文案更新:標(biāo)題五點(diǎn)描述Search Term圖片;
3.把原有的廣告組全部關(guān)了;
推廣方案:
1.廣告:優(yōu)化后重新開啟開自動(dòng)廣告;開了1個(gè)手動(dòng)精確/1個(gè)手動(dòng)廣泛/1個(gè)低價(jià)類目定位/1個(gè)超低價(jià)手動(dòng)詞廣告
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3. Promotion:捆綁促銷，買2個(gè)減免20%，4個(gè)25%， 現(xiàn)在promotion不再只是展示在listing描述下方.而是會(huì)展示在首頁的位置，增加流量的比較大。
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舊鏈接做市場(chǎng)分析后，優(yōu)化文案和圖片后臺(tái)關(guān)鍵詞，同樣可以像翻新一樣
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