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盤(pán)好基本盤(pán),關(guān)鍵詞少不了!丨萬(wàn)里匯(WorldFirst)干貨
說(shuō)到運(yùn)營(yíng)的基本功,關(guān)鍵詞少不了,打牢listing基礎(chǔ),盯準(zhǔn)精確的詞曝光到廣告上,再到提高轉(zhuǎn)化率等后續(xù)步驟,整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作才能有序提升。
所以,關(guān)鍵詞很關(guān)鍵,是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)顯示自己精準(zhǔn)定位的重要條件,也是精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的重要工具。
那么,關(guān)鍵詞有哪些?該如何定位關(guān)鍵詞呢?萬(wàn)里匯(World First)家的掌柜小萬(wàn)給大家簡(jiǎn)單介紹下吧!
關(guān)鍵詞分類
1、核心詞
精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的詞匯,分為一級(jí)、二級(jí)核心詞。
2、屬性詞
產(chǎn)品客觀屬性,如顏色、大小、尺寸等形容詞。
3、流量詞
與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性弱,但具有一定時(shí)效性,如新品。
4、長(zhǎng)尾詞
與目標(biāo)核心關(guān)鍵詞高度相關(guān),可以是詞或短語(yǔ)。如多功能一體智能。
關(guān)鍵詞種類這么多,又這么重要,應(yīng)該如何定位呢?賣家朋友們可以試試小萬(wàn)這里的幾個(gè)小技巧~
關(guān)鍵詞定位
1、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題
標(biāo)題經(jīng)常帶有關(guān)鍵詞,這樣能讓賣家一目了然知道產(chǎn)品定位。多多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞設(shè)置,對(duì)比出自身產(chǎn)品的差異與共性,便可化為己用。
2、參考搜索下拉框
下拉框推薦的詞體現(xiàn)了客戶的搜索習(xí)慣,是很有參考價(jià)值的關(guān)鍵詞備選。不過(guò)用之前要驗(yàn)證,不是每個(gè)詞都可以用。還有放在搜索框的詞要多變,才能衍生出更多的詞出來(lái)。
3、廣泛看reviews
不論是自家產(chǎn)品的,還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,review都很好地反映了買家的需求。而且買家的用詞因?yàn)榈貐^(qū)不同而不同,反而更有本土特色,所以review里提煉、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)的。
關(guān)鍵的不只有關(guān)鍵詞,Listing里的產(chǎn)品描述也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要一環(huán),僅次于標(biāo)題。在寫(xiě)Listing產(chǎn)品描述前,要做好產(chǎn)品定位!
產(chǎn)品定位
1、Who
產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)?主要關(guān)注本地買家的消費(fèi)習(xí)慣
2、What
產(chǎn)品是什么?精準(zhǔn)描述自己產(chǎn)品的物理特性。
3、Where
產(chǎn)品使用的場(chǎng)景以及自身特色。
4、When
產(chǎn)品使用的時(shí)間以及相應(yīng)場(chǎng)合。
5、Why
產(chǎn)品的意義。例如提高生活質(zhì)量、關(guān)注環(huán)保等等。
6、How
產(chǎn)品使用說(shuō)明,描述您的產(chǎn)品如何操作、答疑解惑等。
想通5W1H后,就能更加明確產(chǎn)品與目標(biāo)用戶。在把故事融入產(chǎn)品描述時(shí),傳達(dá)情感和概念,以此為基準(zhǔn)做產(chǎn)品描述提升。
是的,要融入故事!這里小萬(wàn)給大家舉個(gè)栗子~
賣水果時(shí)
產(chǎn)品事實(shí):很甜
故事文案:甜過(guò)初戀
賣咖啡時(shí):
產(chǎn)品事實(shí):上班族的選擇,提神
故事文案:今日早朝,很是精神
這么看,把賣點(diǎn)包裝成故事,把故事融入文案,這種寫(xiě)法是不是讓人更加印象深刻呢?
精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞,融入賣點(diǎn)的故事型產(chǎn)品描述,做好這樣,不愁不爆單~
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