盤好基本盤，關鍵詞少不了！丨萬里匯（WorldFirst）干貨

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說到運營的基本功，關鍵詞少不了，打牢listing基礎，盯準精確的詞曝光到廣告上，再到提高轉化率等后續(xù)步驟，整個運營工作才能有序提升。

所以，關鍵詞很關鍵，是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺顯示自己精準定位的重要條件，也是精準定位目標群體的重要工具。

那么，關鍵詞有哪些？該如何定位關鍵詞呢？萬里匯（World First）家的掌柜小萬給大家簡單介紹下吧！

關鍵詞分類

1、核心詞

精準表達產(chǎn)品的詞匯，分為一級、二級核心詞。

2、屬性詞

產(chǎn)品客觀屬性，如顏色、大小、尺寸等形容詞。

3、流量詞

與產(chǎn)品關聯(lián)性弱，但具有一定時效性，如新品。

4、長尾詞

與目標核心關鍵詞高度相關，可以是詞或短語。如多功能一體智能。

關鍵詞種類這么多，又這么重要，應該如何定位呢？賣家朋友們可以試試小萬這里的幾個小技巧~

關鍵詞定位

1、參考競爭對手的標題

標題經(jīng)常帶有關鍵詞，這樣能讓賣家一目了然知道產(chǎn)品定位。多多研究競爭對手的關鍵詞設置，對比出自身產(chǎn)品的差異與共性，便可化為己用。

2、參考搜索下拉框

下拉框推薦的詞體現(xiàn)了客戶的搜索習慣，是很有參考價值的關鍵詞備選。不過用之前要驗證，不是每個詞都可以用。還有放在搜索框的詞要多變，才能衍生出更多的詞出來。

3、廣泛看reviews

不論是自家產(chǎn)品的，還是競爭對手的，review都很好地反映了買家的需求。而且買家的用詞因為地區(qū)不同而不同，反而更有本土特色，所以review里提煉、轉化的關鍵詞是比較精準的。

關鍵的不只有關鍵詞，Listing里的產(chǎn)品描述也是產(chǎn)品轉化的重要一環(huán)，僅次于標題。在寫Listing產(chǎn)品描述前，要做好產(chǎn)品定位！

產(chǎn)品定位

1、Who

產(chǎn)品的主要消費群體是誰？主要關注本地買家的消費習慣

2、What

產(chǎn)品是什么？精準描述自己產(chǎn)品的物理特性。

3、Where

產(chǎn)品使用的場景以及自身特色。

4、When

產(chǎn)品使用的時間以及相應場合。

5、Why

產(chǎn)品的意義。例如提高生活質(zhì)量、關注環(huán)保等等。

6、How

產(chǎn)品使用說明，描述您的產(chǎn)品如何操作、答疑解惑等。

想通5W1H后，就能更加明確產(chǎn)品與目標用戶。在把故事融入產(chǎn)品描述時，傳達情感和概念，以此為基準做產(chǎn)品描述提升。

是的，要融入故事！這里小萬給大家舉個栗子~

賣水果時
產(chǎn)品事實：很甜
故事文案：甜過初戀

賣咖啡時：
產(chǎn)品事實：上班族的選擇，提神
故事文案：今日早朝，很是精神

這么看，把賣點包裝成故事，把故事融入文案，這種寫法是不是讓人更加印象深刻呢？

精準定位關鍵詞，融入賣點的故事型產(chǎn)品描述，做好這樣，不愁不爆單~