前段時(shí)間，萬(wàn)里匯（WorldFirst）跨境直播間里亞馬遜備戰(zhàn)旺季系列火熱進(jìn)行~~本期我們邀請(qǐng)到老朋友老魏來(lái)為大家講一講旺季避坑指南！作為亞馬遜賣(mài)家的你，要做些什么來(lái)迎戰(zhàn)接下來(lái)的旺季呢？現(xiàn)在就來(lái)和小萬(wàn)一起學(xué)習(xí)干貨吧！


如果備貨過(guò)多，很可能導(dǎo)致產(chǎn)品的動(dòng)銷率比較低，從而月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)比較高，甚至有一些賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生了倉(cāng)容費(fèi)，這種情況其實(shí)是非常不劃算的。

提醒??！

今年旺季建議采取相對(duì)樂(lè)觀中帶有保守的備貨策略。備貨的時(shí)候要適當(dāng)?shù)娜プ霭芽?。不要備貨太多，但是針?duì)熱門(mén)產(chǎn)品，備貨的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)哪軌蚨嘁稽c(diǎn)點(diǎn)~~不能太謹(jǐn)慎，把握好“度”。

如果我們的賬號(hào)因?yàn)楦鞣N原因受限，要做的是及時(shí)的撤倉(cāng)或申訴。由于亞馬遜處理賬號(hào)周期有限，也就是說(shuō)給予賣(mài)家的撤倉(cāng)時(shí)間是有限。如果沒(méi)有在時(shí)間之內(nèi)去做撤倉(cāng)的處理，或者只抱著申訴的態(tài)度，那么很有可能真正處理的時(shí)候，一個(gè)月的時(shí)間是不夠的。造成結(jié)果很可能你的庫(kù)存會(huì)被亞馬遜銷毀掉。

銷售的過(guò)程中還有一些小細(xì)節(jié)，就是必然會(huì)有一些產(chǎn)品因?yàn)槠茡p等原因被退貨，結(jié)果變成不可售的庫(kù)存。對(duì)于這些不可售的庫(kù)存，雖然很小，但是我們平時(shí)去移除的時(shí)候，每一個(gè)是有費(fèi)用的。

提醒！！

留意一下亞馬遜每年大概2次的免費(fèi)棄置活動(dòng)。對(duì)于不可售而單價(jià)又比較低的產(chǎn)品參與到免費(fèi)棄置的活動(dòng)里面，可以減少額外成本。

如果把利潤(rùn)全部壓在庫(kù)存上，很容易造成整個(gè)資金鏈緊張，這時(shí)候出現(xiàn)的任何風(fēng)吹草動(dòng)的事情，導(dǎo)致的結(jié)果就是不可逆轉(zhuǎn)的甚至是不可承受。

提醒！

既要保證你店鋪的現(xiàn)金流，同時(shí)要把一部分的利潤(rùn)能夠抽出來(lái)。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)踩油門(mén)的同時(shí)也要學(xué)會(huì)踩剎車。

能不備貨多SKU或者說(shuō)不選品多SKU的，賣(mài)家朋友們就應(yīng)該盡量少選；如果已經(jīng)選品了之后，要根據(jù)往年的時(shí)間，以及前段時(shí)間的銷售情況，把熱賣(mài)的產(chǎn)品多備貨點(diǎn)，而對(duì)于不熱賣(mài)的產(chǎn)品盡量地備貨少一點(diǎn)，要根據(jù)你的銷量去達(dá)到平衡。

Q：我的貨已經(jīng)備過(guò)去了，該怎么樣去解決呢？

老魏：考慮可用倉(cāng)容，尤其是倉(cāng)容的提升。影響倉(cāng)容的重要因素就是動(dòng)銷率。動(dòng)銷率不高，或者說(shuō)壓根賣(mài)不動(dòng)的，這時(shí)候必須考慮撤倉(cāng)成本和低價(jià)清貨的損失。

Q：撤倉(cāng)應(yīng)該考慮哪些呢？

老魏：舉個(gè)例子，選擇撤到美國(guó)倉(cāng)，亞馬遜會(huì)收取撤倉(cāng)費(fèi)，美國(guó)倉(cāng)也會(huì)收取換標(biāo)費(fèi)，重新搬貨的過(guò)程中的處理費(fèi)，存儲(chǔ)費(fèi)等。而且今年可以海外倉(cāng)基本上處于爆滿的狀態(tài)，撤倉(cāng)時(shí)會(huì)不會(huì)有丟件情況？

Q：如何低價(jià)清貨，可不可以快速地回回一部分的成本？

老魏：舉個(gè)例子，根據(jù)海外倉(cāng)的報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)撤倉(cāng)整個(gè)成本為9萬(wàn)塊錢(qián)。如果庫(kù)存成本是8萬(wàn)塊錢(qián)，撤倉(cāng)是2萬(wàn)塊錢(qián)，我們可能會(huì)選擇撤倉(cāng)換標(biāo)，重新入倉(cāng)。但是現(xiàn)在是撤倉(cāng)的成本比庫(kù)存的成本更高。這時(shí)候就需要做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)以及賬號(hào)受限等種種原因，作為listing翻新受限的幾率會(huì)低一點(diǎn)。那么選擇翻新listing比較合適。這個(gè)時(shí)候就需要賣(mài)家朋友具備一個(gè)歸零的心態(tài)，不用再考慮原來(lái)那條listing的“盛況”，傷心也沒(méi)有用，這種情況下就直面現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)沖。

Q：倉(cāng)容下降了，月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高，該怎么辦？

老魏：所有的產(chǎn)品入倉(cāng)上架之后，三個(gè)月之內(nèi)必須把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)完。如果賣(mài)不完，從以下三點(diǎn)反思

如果不是熱銷產(chǎn)品，是不是就該進(jìn)入到清貨的模式？
如果產(chǎn)品賣(mài)的還可以，是不是備貨過(guò)多？
怎么處理? 老魏建議第一個(gè)月折舊10%，第二個(gè)月折舊10%。如果把這一點(diǎn)加入到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)銷率會(huì)更高。

Q：那么我在備貨過(guò)程中該怎么去做選品呢？

老魏：咳咳咳，老魏這邊認(rèn)真提醒一下：

選品的時(shí)候，一定要避免選擇季節(jié)性太明顯的產(chǎn)品。另外還需要結(jié)合今年的物流情況，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果選擇一個(gè)圣誕節(jié)的產(chǎn)品，結(jié)果到圣誕節(jié)了還沒(méi)到，該怎么辦？

選擇產(chǎn)品的時(shí)候規(guī)避存在潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

避免選擇特殊認(rèn)證的產(chǎn)品。例如要求提供CPC的認(rèn)證母嬰用品和兒童玩具會(huì)，要求UL認(rèn)證LED類或者有插頭的產(chǎn)品等。如果你的產(chǎn)品剛好沒(méi)有這些認(rèn)證，或者說(shuō)你提供的認(rèn)證沒(méi)有通過(guò)亞馬遜平臺(tái)的審核，就會(huì)受到很大影響。

盡量避免以個(gè)人為偏好進(jìn)行導(dǎo)向的選品。有些賣(mài)家總說(shuō)“我喜歡什么，所以說(shuō)我去賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品”，但是老魏提醒，在選品的過(guò)程中盡量按照以市場(chǎng)為導(dǎo)向去進(jìn)行選品。

選品一定要去把握好時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，盡量地能夠早備貨，備適當(dāng)?shù)臄?shù)量，見(jiàn)好就收，不要把整個(gè)所有的好處全占盡這種貪心的情況，否則可能因小失大。

以上就是老魏直播的上半場(chǎng)干貨啦~~接下來(lái)，還有專門(mén)針對(duì)listing優(yōu)化的詳細(xì)指南。備戰(zhàn)旺季，收獲大賣(mài)，小萬(wàn)與您一路相伴，咱們下期見(jiàn)！
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