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關(guān)于亞馬遜選品和爆款打造，這份干貨請(qǐng)收下 丨萬(wàn)里匯（WorldFirst）
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@跨境電商賣家朋友
亞馬遜選品鴨梨山大？焦頭爛額不知如何打造一個(gè)爆款產(chǎn)品？看來(lái)你錯(cuò)過(guò)了萬(wàn)里匯（WorldFirst）攜手贏商薈老魏的“把握亞馬遜選品底層思維 應(yīng)2021多變之局”。
不過(guò)不用著急，萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)幫大家把直播的要點(diǎn)和干貨全部整理好啦！
選品思路一：剛需制勝
老魏：亞馬遜爆款打造的根本在于將用戶聚焦于選擇的產(chǎn)品上，所以選品一定要選擇剛需的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的功能性壓倒外觀、款式、尺寸成為用戶的第一考慮時(shí)就成為了剛需性產(chǎn)品。
在剛需產(chǎn)品的定義基礎(chǔ)上還要幫買家想到，產(chǎn)品具體能解決日常生活中的哪個(gè)具體問(wèn)題，且這個(gè)功能具有不可替代性。
舉個(gè)例子 ：如果要擰緊一顆螺絲，就需要一把螺絲刀，而且螺絲刀不可替代，這就是螺絲刀的剛需性。
咱們跨境電商賣家可以回顧之前的選品經(jīng)歷，想想是不是選擇了非剛需的產(chǎn)品所以導(dǎo)致用戶不聚焦。當(dāng)買家的選擇和選品的呈現(xiàn)之間出現(xiàn)了偏差，那買家極有可能不會(huì)買單，這就進(jìn)一步造成了庫(kù)存的積壓，最后的結(jié)果當(dāng)然就是選品打造的失敗。
記住四字秘訣：剛需制勝！所以跨境電商賣家在選品時(shí)一定要做到用戶聚集。
選品思路二：田忌賽馬
老魏：亞馬遜選品運(yùn)用的第二個(gè)思路是一定要評(píng)估自身的利潤(rùn)，評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間對(duì)比價(jià)格有多少優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師，當(dāng)在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候要參考競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格，同時(shí)要思考如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)低于產(chǎn)品的拿貨價(jià)，那我們還要不要選擇這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，剛剛好的質(zhì)量比最好的質(zhì)量更重要，產(chǎn)品能滿足當(dāng)下的需求才是最適合的產(chǎn)品，如果賣家朋友非要執(zhí)意于提供最好的品質(zhì)，那就是把自己置于了兩難之地。
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于呈橄欖球狀的消費(fèi)市場(chǎng)，作為跨境電商賣家就要去抓中間最大的市場(chǎng)。這樣梳理思路后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，選品的時(shí)候應(yīng)該選擇剛剛好的質(zhì)量、最大的市場(chǎng)份額和合理的利潤(rùn)。
第二條妙計(jì)：田忌賽馬！知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
選品思路三：遠(yuǎn)離侵權(quán)
老魏：第三個(gè)思路對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)也是非常需要去注意和規(guī)避，在選品的時(shí)候必須要考慮到侵權(quán)的問(wèn)題。
很多賣家朋友也反映，不知道怎么去識(shí)別侵權(quán)，在這里有幾個(gè)方法參考借鑒：
首先，在選擇某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候直截了當(dāng)詢問(wèn)供應(yīng)商，這個(gè)產(chǎn)品涉不涉及侵權(quán)，一旦供應(yīng)商含糊其辭果斷尋找第二個(gè)供應(yīng)商；
其次，我們平時(shí)也多了解查找一些侵權(quán)的文章，對(duì)跨境電商行業(yè)的侵權(quán)案例做分析，這樣在選品時(shí)就能自然而然的規(guī)避掉很多侵權(quán)問(wèn)題；
最后，還有一個(gè)更直接的辦法，就是上商標(biāo)專利局的官網(wǎng)上查詢，通過(guò)這幾種方式盡可能地避免侵權(quán)事情的發(fā)生。
亞馬遜選品過(guò)程中該怎么避免那些誤區(qū)和陷阱？
老魏：忌盲目跟風(fēng)、忌以單人喜好做選品標(biāo)準(zhǔn)、忌盲目追求產(chǎn)品高品質(zhì)，忌盲目追求新奇特、忌投機(jī)和僥幸心理，做到這五忌，選品基本不會(huì)犯錯(cuò)。
PS：并不是掌握這幾招就肯定能在選品江湖獨(dú)步武林，稱霸跨境電商市場(chǎng)！選品是一個(gè)需要步步為營(yíng)的過(guò)程，除了剛剛談到的這三個(gè)思路，一些細(xì)節(jié)處理好了也能事半功倍。
比如說(shuō)：選擇相對(duì)冷門的、大賣家不關(guān)注的產(chǎn)品，這種就特別適合新賣家和小型團(tuán)隊(duì)打造；
更新?lián)Q代慢一點(diǎn)、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品可以作為長(zhǎng)期的產(chǎn)品去售賣；
基于對(duì)發(fā)貨成本的考慮，一些小而輕的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求和期待。
最后，萬(wàn)里匯（WorldFirst）祝每一位賣家精心挑選的產(chǎn)品都能大賣！
亞馬遜選品鴨梨山大？焦頭爛額不知如何打造一個(gè)爆款產(chǎn)品？看來(lái)你錯(cuò)過(guò)了萬(wàn)里匯（WorldFirst）攜手贏商薈老魏的“把握亞馬遜選品底層思維 應(yīng)2021多變之局”。
不過(guò)不用著急，萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)幫大家把直播的要點(diǎn)和干貨全部整理好啦！
選品思路一：剛需制勝
老魏：亞馬遜爆款打造的根本在于將用戶聚焦于選擇的產(chǎn)品上，所以選品一定要選擇剛需的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的功能性壓倒外觀、款式、尺寸成為用戶的第一考慮時(shí)就成為了剛需性產(chǎn)品。
在剛需產(chǎn)品的定義基礎(chǔ)上還要幫買家想到，產(chǎn)品具體能解決日常生活中的哪個(gè)具體問(wèn)題，且這個(gè)功能具有不可替代性。
舉個(gè)例子 ：如果要擰緊一顆螺絲，就需要一把螺絲刀，而且螺絲刀不可替代，這就是螺絲刀的剛需性。
咱們跨境電商賣家可以回顧之前的選品經(jīng)歷，想想是不是選擇了非剛需的產(chǎn)品所以導(dǎo)致用戶不聚焦。當(dāng)買家的選擇和選品的呈現(xiàn)之間出現(xiàn)了偏差，那買家極有可能不會(huì)買單，這就進(jìn)一步造成了庫(kù)存的積壓，最后的結(jié)果當(dāng)然就是選品打造的失敗。
記住四字秘訣：剛需制勝！所以跨境電商賣家在選品時(shí)一定要做到用戶聚集。
選品思路二：田忌賽馬
老魏：亞馬遜選品運(yùn)用的第二個(gè)思路是一定要評(píng)估自身的利潤(rùn)，評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間對(duì)比價(jià)格有多少優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師，當(dāng)在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候要參考競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格，同時(shí)要思考如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)低于產(chǎn)品的拿貨價(jià)，那我們還要不要選擇這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，剛剛好的質(zhì)量比最好的質(zhì)量更重要，產(chǎn)品能滿足當(dāng)下的需求才是最適合的產(chǎn)品，如果賣家朋友非要執(zhí)意于提供最好的品質(zhì)，那就是把自己置于了兩難之地。
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于呈橄欖球狀的消費(fèi)市場(chǎng)，作為跨境電商賣家就要去抓中間最大的市場(chǎng)。這樣梳理思路后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，選品的時(shí)候應(yīng)該選擇剛剛好的質(zhì)量、最大的市場(chǎng)份額和合理的利潤(rùn)。
第二條妙計(jì)：田忌賽馬！知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
選品思路三：遠(yuǎn)離侵權(quán)
老魏：第三個(gè)思路對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)也是非常需要去注意和規(guī)避，在選品的時(shí)候必須要考慮到侵權(quán)的問(wèn)題。
很多賣家朋友也反映，不知道怎么去識(shí)別侵權(quán)，在這里有幾個(gè)方法參考借鑒：
首先，在選擇某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候直截了當(dāng)詢問(wèn)供應(yīng)商，這個(gè)產(chǎn)品涉不涉及侵權(quán)，一旦供應(yīng)商含糊其辭果斷尋找第二個(gè)供應(yīng)商；
其次，我們平時(shí)也多了解查找一些侵權(quán)的文章，對(duì)跨境電商行業(yè)的侵權(quán)案例做分析，這樣在選品時(shí)就能自然而然的規(guī)避掉很多侵權(quán)問(wèn)題；
最后，還有一個(gè)更直接的辦法，就是上商標(biāo)專利局的官網(wǎng)上查詢，通過(guò)這幾種方式盡可能地避免侵權(quán)事情的發(fā)生。
亞馬遜選品過(guò)程中該怎么避免那些誤區(qū)和陷阱？
老魏：忌盲目跟風(fēng)、忌以單人喜好做選品標(biāo)準(zhǔn)、忌盲目追求產(chǎn)品高品質(zhì)，忌盲目追求新奇特、忌投機(jī)和僥幸心理，做到這五忌，選品基本不會(huì)犯錯(cuò)。
PS：并不是掌握這幾招就肯定能在選品江湖獨(dú)步武林，稱霸跨境電商市場(chǎng)！選品是一個(gè)需要步步為營(yíng)的過(guò)程，除了剛剛談到的這三個(gè)思路，一些細(xì)節(jié)處理好了也能事半功倍。
比如說(shuō)：選擇相對(duì)冷門的、大賣家不關(guān)注的產(chǎn)品，這種就特別適合新賣家和小型團(tuán)隊(duì)打造；
更新?lián)Q代慢一點(diǎn)、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品可以作為長(zhǎng)期的產(chǎn)品去售賣；
基于對(duì)發(fā)貨成本的考慮，一些小而輕的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求和期待。
最后，萬(wàn)里匯（WorldFirst）祝每一位賣家精心挑選的產(chǎn)品都能大賣！
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