亞馬遜Prime day結(jié)束之后，如何科學(xué)、條理邏輯、有效地復(fù)盤？

發(fā)帖1次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動3次歷史交流熱度18.18% 歷史交流深度0%

如題?亞馬遜大促結(jié)束之后，大家都是如何科學(xué)、條理、有邏輯地復(fù)盤呀？網(wǎng)上找了一下，大部分文章都比較寬泛籠統(tǒng)，不夠?qū)嵱谩?br /> 大家是按照怎樣的邏輯框架，科學(xué)、有效的進(jìn)行復(fù)盤的呀？
運管營過程中大家是如何把控節(jié)奏的呀？
有哪些需要重點關(guān)注的事項？
有哪些比較重要的數(shù)據(jù)節(jié)點和指標(biāo)？
有哪些值得借鑒的運營思路啥的，可以總結(jié)，或者用作下次促銷和日常運營？
有沒有比較好的運營表格，模板啥的？

提前感謝? 各位大神、小仙的指點 O(∩_∩)O ~
?

最新
最多互動
最多點贊

9 個回復(fù)

yuanyuanzhiming

贊同來自: zright 、 moiselle 、 yitian5039 、 blublu 、 lalalalala6 、 Anne880 、 mokido 、 jaychoufever 更多 ?

其實復(fù)盤最主要還是做一個總結(jié)分析,對比去年和今年的數(shù)據(jù)差異，對比prime day前后的數(shù)據(jù)差異，然后結(jié)合現(xiàn)行的數(shù)據(jù)記錄對往后第三第四季度做出方向性的調(diào)整。對于prime運營流程的把控，大概分為前中后期來拆解，prime day前期，先對整體產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些產(chǎn)品是用來做活動沖擊排名，哪些產(chǎn)品用來保穩(wěn)，然后再根據(jù)利潤情況來決定要不要參加活動（免費/付費），接下來還得要做的就是對產(chǎn)品廣告的布局，進(jìn)攻型和防御型的偏重處理。還有產(chǎn)品銷量庫存和廣告預(yù)算的預(yù)估，一般prime day 的銷量翻2-3倍比較正常，效果好的會翻到5倍左右。依據(jù)現(xiàn)有的庫存和補貨計劃，可以得到最大的可操作銷量，依據(jù)近14天的廣告數(shù)據(jù)，可以得到廣告轉(zhuǎn)化率，廣告訂單比例，cpc點擊費用。根據(jù)這些就可以大概估算出多少單，需要給多少budget。prime day前銷量一般會往下走，這個時候要適當(dāng)從站外引流補充單量，穩(wěn)住自己的排名位置。對于prime day前廣告的預(yù)算和競價bid調(diào)整，一般表現(xiàn)好的廣告可以提高20%的競價和預(yù)算，對于表現(xiàn)不好的廣告活動，可以進(jìn)入關(guān)鍵詞層面看具體表現(xiàn)，表現(xiàn)不好的詞降bid，表現(xiàn)好的詞適當(dāng)提bid。
?
prime day中期，會結(jié)合站內(nèi)站外去出單，這個在上面有提到。另外對于站內(nèi)廣告基本不動，最多就是調(diào)整預(yù)算，表現(xiàn)好的而且提前燒完的廣告會增加20%預(yù)算費用，表現(xiàn)差的（ACOS超出預(yù)期）進(jìn)行降bid10%-20%，預(yù)算降低10%-50%。
?
到了prime day后期，因為前面是有增加預(yù)算和競價bid的，所以后期需要進(jìn)行調(diào)整降低。這個時候需要用到prime day前調(diào)整廣告數(shù)據(jù)的記錄，預(yù)算和競價bid這些，后面的數(shù)據(jù)就調(diào)回到prime day前那樣就可以，不過得看市場情況慢慢來。prime day結(jié)束后的一個星期左右，可以先不動廣告競價bid，先來調(diào)整預(yù)算，一周之后看數(shù)據(jù)情況再調(diào)整競價bid。剩下的就是復(fù)盤數(shù)據(jù)的工作了。
?
需要重點關(guān)注的事項和數(shù)據(jù)，其實大都在prime day前這里面有提到，最重要的是知道prime day前如何穩(wěn)定自己的排名流量不要被人搶了，基本上守住了自己流量就是守住了自己的訂單。主要的廣告的指標(biāo)，轉(zhuǎn)化，競價bid，廣告ACOS及整體ACOS.