?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖為人機(jī)交互過程
1）動態(tài)過程是一個人機(jī)交互的過程：
查詢輸入→查詢轉(zhuǎn)化→結(jié)果輸出→索引排序→評價調(diào)整，這個過程讓我們?nèi)ダ斫膺^程指標(biāo)的意義，我們要關(guān)注的是過程指標(biāo)，這樣才能對listing進(jìn)行深入分析調(diào)整。
1.查詢輸入?
查詢輸入組件提供了用戶接口和解析器，在用戶輸入并搜索之后，對該查詢內(nèi)容進(jìn)行解析，也可以理解為進(jìn)行分詞處理。反轉(zhuǎn)文件要和訪問機(jī)制(access mechanism)一起可以工作。訪問機(jī)制定義了如何通過一個單詞找到它所對應(yīng)的反轉(zhuǎn)列表。
2.查詢轉(zhuǎn)化
查詢轉(zhuǎn)化包括的內(nèi)容很多，比如之前說過的分詞技術(shù)、停止詞的去除和詞干的提取等等，然后生成可以查詢的索引詞。?
3.結(jié)果輸出
結(jié)果輸出頁面會對已經(jīng)獲得的排好序的頁面顯示給用戶，顯示這些頁面的標(biāo)題、圖片展示、價格、評價星級等等。（在沒有算法干預(yù)的情況下這里輸出的結(jié)果是沒有邏輯的排序的，是隨機(jī)的）
4.索引排序?
查詢處理
查詢處理組件會在檢索模型的基礎(chǔ)上，采用排序算法來計算這些文檔的分值，也等于是第二次加權(quán)處理。
5.評價調(diào)整
評價調(diào)整主要是根據(jù)日志
搜索引擎的日志是調(diào)整和改善搜索引擎系統(tǒng)效果和效率的非常有價值的信息源，通過用戶查詢與搜索引擎交互的信息可以調(diào)整搜索算法的不足。日志可以記錄用戶在訪問亞馬遜網(wǎng)站的整個過程，搜索詞是什么，點(diǎn)了哪幾個頁面，各個頁面看了多久，關(guān)注那些位置，是否加購購買等等。
排序分析
擁有了日志之后，就需要對現(xiàn)有排序進(jìn)行分析了，比如給予初始排名比較高的頁面卻沒有點(diǎn)擊，或者又點(diǎn)擊跳出率卻非常高，降低這類頁面的排名，對于翻了幾頁后，點(diǎn)擊多且用戶表現(xiàn) 出來的行為非常好的情況，會提升這類頁面的排名，當(dāng)然，這種頁面很多的話，也會對整站排名有著非常好的作用。
2）優(yōu)化listing必備的數(shù)據(jù)指標(biāo)
點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊數(shù)/曝光數(shù)，關(guān)于產(chǎn)品listing編寫，相關(guān)性前面已經(jīng)討論過了，現(xiàn)在影響點(diǎn)擊率的主要就是首圖和產(chǎn)品排位。排位越靠后點(diǎn)擊率越低。
訂單轉(zhuǎn)化率：訂單數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)，主要是評價整個listing頁面的（圖片，A+，視頻，QA，評價）好壞的綜合指標(biāo)。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：銷售數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)
訂單平均產(chǎn)品數(shù)：銷售數(shù)/訂單數(shù)
在討論其他幾個指標(biāo)之前我們必須要明白亞馬遜到底賣什么給賣家的，我們會在亞馬遜上打廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)，但是亞馬遜的流量也是花錢買來的，他在Facebook，google等其他地方花了大量的廣告費(fèi)，我們要明白所有的購物平臺都是流量變現(xiàn)的終點(diǎn)，（我們看國內(nèi)騰訊投了哪個平臺他會在QQ,微信按個流量入口，給他投的平臺導(dǎo)流，而阿里投了哪個平臺，他會在那個平臺按個流量入口，給淘寶導(dǎo)流），所以亞馬遜賣的不是點(diǎn)擊，是曝光，是曝光，是曝光。。。曝光無效他就是在虧損
曝光轉(zhuǎn)化率：訂單數(shù)/曝光數(shù)，是評價整個listing的質(zhì)量，衡量用戶體驗(yàn)好壞的。
曝光轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/曝光數(shù)=訂單轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊率=訂單轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率，這就是為什么大家都關(guān)注這兩個指標(biāo)。各大高手解析亞馬遜算法基本都是圍繞這兩個指標(biāo)展開的。
曝光收益：曝光轉(zhuǎn)化率*訂單平均產(chǎn)品數(shù)*產(chǎn)品單價*傭金比例=點(diǎn)擊率*訂單轉(zhuǎn)化率*訂單平均產(chǎn)品數(shù)*產(chǎn)品單價*傭金比例
傭金比例：產(chǎn)品類目基本相同，傭金基本相同，換類目降低傭金比例玩法有風(fēng)險。
訂單平均產(chǎn)品數(shù)：同行基本相同
產(chǎn)品單價：前期要低于同行一點(diǎn)，后期看長遠(yuǎn)計劃，但是單價低一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率會相對高一點(diǎn)
所以主要運(yùn)營內(nèi)容就是從點(diǎn)擊率和訂單轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)展開，為什么這兩個指標(biāo)呢？-------亞馬遜關(guān)注的核心是用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)好，他才會再次來這個平臺購物，亞馬遜才有的錢賺，點(diǎn)擊率檢驗(yàn)了用戶是否找了他想要找的產(chǎn)品，而訂單轉(zhuǎn)化率更重要，檢驗(yàn)了用戶對找到的產(chǎn)品是否滿意，成交才是王道。


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點(diǎn)擊率優(yōu)化：
影響點(diǎn)擊率的因素有：排名、主圖、標(biāo)題、評價星級、評價數(shù)量、價格、優(yōu)惠幅度、配送方式、配送時長、秒殺標(biāo)、降價標(biāo)、AC、BS等
排名：合法的手段就是廣告，不合法的是關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)（沒有相應(yīng)的配合資源，最好不要搞這個，會被降權(quán)的，明白其核心原理的+配合資源的確是一個利器），S單等。。。。
主圖：由于亞馬遜要求使用白底圖片，除了產(chǎn)品不能有其他內(nèi)容，剩下可操作的空間就很少了，主要就是產(chǎn)品的角度，搭配的角度，如果需要模特，模特的素質(zhì)很重要，有個取巧的小手段（在價格上也適用，性價比），就是加個小配件或增加產(chǎn)品數(shù)量，主要就是能吸引眼球。
標(biāo)題：注意能展示的字符數(shù)量，把需要買家關(guān)注的關(guān)鍵字放到這里
評價星級、數(shù)量：大家都懂的
價格:一般剛上架，比同行低個1-2就行，不要低太多，可能會引發(fā)戰(zhàn)爭，買家也會有顧慮。
優(yōu)惠幅度：價格高，優(yōu)惠多的，直接使用價格優(yōu)惠，價格低的，盡量使用百分比優(yōu)惠，不仔細(xì)算，有一定的視覺、思維上的欺騙作用，讓買家感覺你的優(yōu)惠幅度大。
配送方式：FBA比FBM有優(yōu)勢（對買家和亞馬遜都是這樣的）
配送時長：非特殊情況，一般相同，而且賣家基本控制不了。
秒殺標(biāo)、降價標(biāo):沒有人不喜歡優(yōu)惠。
AC：拿到了大詞的標(biāo)有一定優(yōu)勢的，小詞的影響不大。
BS：這個沒什么說的，有你就是最牛的了。

訂單轉(zhuǎn)化率：購物車，圖片，主圖視頻，A+，價格，QA，評價
圖片：
主圖：點(diǎn)擊率里面已經(jīng)寫過了
副圖：細(xì)節(jié)展示圖（質(zhì)量，亮點(diǎn)）、使用場景圖、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品使用或安裝步驟圖
A+：
品牌+產(chǎn)品展示
使用場景
細(xì)節(jié)或場景（幾張小圖）
其他產(chǎn)品介紹（內(nèi)循環(huán)）
主圖視頻：
產(chǎn)品展示
使用展示
細(xì)節(jié)展示
生活場景展示
圖片、A+、主圖視頻每一個類目，每一個產(chǎn)品獨(dú)特性太強(qiáng)，沒有統(tǒng)一的模板，前期沒有思路就參考做的最好的那幾個，銷量上去了在測試獨(dú)特性。
QA:
1.數(shù)量越多越好，但是要控制好節(jié)奏，不要一下上的過多
2.內(nèi)容主要是參考同行
3.控制首頁展示的QA，根據(jù)需要調(diào)整有利于自己產(chǎn)品和用戶關(guān)心的問題在前面
4.出現(xiàn)不好的QA，弄到最后，多回答幾次，把不想讓用戶看到的回答弄到后面。
5.現(xiàn)在可以上視頻了，可以上一下。
評價：
1.評分越高越好
2.首頁無差評
3.圖片評價
4.視頻評價
5.文字評價長度
6.TOP評價
7.vp
8.vine（對自己的質(zhì)量有自信）
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我先拋磚引玉，還有哪些沒有分析到的，沒有分析全面的，希望大家可以補(bǔ)充，共同建立思路，謝謝