社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 開(kāi)店快一年，算了下總賬，覺(jué)得自己做的挺失...
開(kāi)店快一年，算了下總賬，覺(jué)得自己做的挺失敗, 分享下反面教材，順便求些建議。
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先說(shuō)下我自己開(kāi)店的初衷，為什么想通過(guò)亞馬遜賺錢：本人很宅，又喜歡錢，大學(xué)時(shí)期的夢(mèng)想就是找份不用出門就可以賺錢的工作，畢業(yè)了覺(jué)得電商不錯(cuò)就改行做亞馬遜了。上班不自由就想著自己做吧。賬號(hào)是20年7月份下來(lái)的，8月份開(kāi)賣。一開(kāi)始 開(kāi)了6款新品，只有最開(kāi)始開(kāi)的那一款和后期一款新品留到了現(xiàn)在，其他都清完沒(méi)有繼續(xù)補(bǔ)貨，還有一些庫(kù)存沒(méi)清完放在那。后面陸續(xù)開(kāi)了第7、8、9、10款新品。目前只有兩款在賣。還有兩款新品在路上。
沒(méi)有賺到錢。一直在用邊打工的工資去補(bǔ)這個(gè)店的開(kāi)銷。
每個(gè)月的利潤(rùn)（當(dāng)月賣出去的產(chǎn)品扣除各項(xiàng)費(fèi)用后的利潤(rùn)）、回款、支出如下：
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8月開(kāi)了五款新品（測(cè)款，每款數(shù)量50左右）：
利潤(rùn)：-285.057? ?回款：0? ?支出：-12847.536
9月：利潤(rùn)：1362.539? ?回款：1660.239? ?支出：9016.0
10月：利潤(rùn)：1168.9? ?回款：884.61? ?支出：10654.0
11月：利潤(rùn)：-1485.851? ?回款：1402 ?支出：47
12月：利潤(rùn)：-2905.002? ?回款：5499.9? ?支出：50.0
2101：利潤(rùn)：3716.225? ?回款：2425.5? ?支出：7177.0
2102：利潤(rùn)：5799.041? ?回款：18055? ?支出：9158 （糾正）
2103：利潤(rùn)：7016.025? ?回款：21823.2? ?支出：9724.0
2104：利潤(rùn)：11277.619? ?回款：6696.9 ?支出：28790.8
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反思：
1. 我沒(méi)有細(xì)分到對(duì)每個(gè)店鋪-產(chǎn)品的規(guī)劃，該清庫(kù)存的產(chǎn)品不果斷清庫(kù)存，該補(bǔ)貨的產(chǎn)品拖拖拉拉猶豫不決，可能跟我的懶也有關(guān)系。2. 想法比較簡(jiǎn)單，總是覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品賺30元*一天30單就是900元一個(gè)月就有18000收入. 后面反思了下我這個(gè)想法太天真了，。要保持這個(gè)節(jié)奏的前提是維持這個(gè)產(chǎn)品銷量的同時(shí)庫(kù)存要充足（備貨量大），而且有賺錢的產(chǎn)品就有虧錢的產(chǎn)品，其他花費(fèi)也要算上。
3.補(bǔ)貨比較保守，總是斷貨。
3. 對(duì)賺錢沒(méi)有太大的欲望，每天能出50單的話我就覺(jué)得夠了，但是有句話說(shuō)的有道理：逆水行舟，不進(jìn)則退?？赡苓€是像我朋友之前說(shuō)過(guò)我只適合當(dāng)老師吧。
4. 人的精力是有限的，邊上班邊開(kāi)店對(duì)我來(lái)說(shuō)，很難做起來(lái)，?？墒遣患媛氶_(kāi)店又沒(méi)錢補(bǔ)貨，等存錢有錢了去開(kāi)店又錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。所以 新品不要開(kāi)太多，做好一款再去想做第二款，這樣不會(huì)那么浪費(fèi)錢和精力，而且不會(huì)那么有挫敗感。做好計(jì)劃，一款產(chǎn)品到后面補(bǔ)貨和物流費(fèi)用大概需要花的錢。
?
小時(shí)候的我很乖，成績(jī)卻很差，現(xiàn)在的狀態(tài)有點(diǎn)像小時(shí)候的我，已經(jīng)很用力但是一直沒(méi)有什么可以讓自己驕傲的事情，我永遠(yuǎn)記得出第一單時(shí)的喜悅，記得出單最多的一天有50多單，那個(gè)時(shí)候我都有點(diǎn)膨脹了，但是隨之而來(lái)?yè)?dān)心的是又要斷貨了，我又要花很多錢補(bǔ)貨了。。最近單量在20左右，感覺(jué)做了這么久一直是溫水煮青蛙一樣。一開(kāi)始的激情已經(jīng)慢慢被消耗掉了，做夢(mèng)總是夢(mèng)到自己爆單或者店被關(guān)掉。還總是做噩夢(mèng)，夢(mèng)到一群藍(lán)衣人進(jìn)來(lái)把我們都?xì)⒘?，而且最后?huì)一個(gè)個(gè)確定是否真正死亡，把每個(gè)人的皮膚都隔開(kāi)，流血。
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??20210507更新
非常感謝各位給我的一些建議，關(guān)于產(chǎn)品種類選的比較多測(cè)款數(shù)量少，產(chǎn)品節(jié)奏把控和備貨計(jì)劃，這些我都有用小本本記下。
里面所有支出是包括計(jì)稅報(bào)賬、店鋪月租、品牌備案、樣品費(fèi)用、以及一些雜七雜八的打包盒標(biāo)簽貼包裝袋費(fèi)用。在售的產(chǎn)品利潤(rùn)還是可以的，只是要用這些利潤(rùn)去彌補(bǔ)一些滯銷品和新品測(cè)款費(fèi)用。
關(guān)于4月份的開(kāi)銷，一半是補(bǔ)貨的錢，另一半是測(cè)款新品的錢和海運(yùn)費(fèi)用。還有就是一開(kāi)始我補(bǔ)貨都是發(fā)海運(yùn)，因?yàn)楹＿\(yùn)利潤(rùn)高，后面開(kāi)竅了，斷貨就結(jié)合紅單空運(yùn)海運(yùn)一起發(fā)，真的好貴，沒(méi)有做好備貨計(jì)劃，錢就會(huì)更多的浪費(fèi)在運(yùn)費(fèi)里面。
后面越來(lái)越好或者越來(lái)越差，我都會(huì)在這里記錄下來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果做的可以說(shuō)明我宅家辦公的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了，如果不可以就打工還債了。所幸家里支持我，也沒(méi)有對(duì)象比較輕松。
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20210802更新
2105：利潤(rùn)：1464.941? ?回款：38218.6 ?支出：28177
2106：利潤(rùn)：7113.117? ?回款：24945.48?支出：5328.0
2107：利潤(rùn)：5694.365? ?回款：23864.904?支出：4082.5
廣告CPC從0.75-1.2美金，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從手指頭可以數(shù)的過(guò)來(lái)到翻幾頁(yè)都翻不完…… 開(kāi)始無(wú)奈降價(jià)+促銷。
目前亞馬遜倉(cāng)庫(kù)還有2k+的庫(kù)存，加上路上還有一些庫(kù)存。好不容易覺(jué)得有點(diǎn)起色了....希望越來(lái)越好吧。
沒(méi)有賺到錢。一直在用邊打工的工資去補(bǔ)這個(gè)店的開(kāi)銷。
每個(gè)月的利潤(rùn)（當(dāng)月賣出去的產(chǎn)品扣除各項(xiàng)費(fèi)用后的利潤(rùn)）、回款、支出如下：
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8月開(kāi)了五款新品（測(cè)款，每款數(shù)量50左右）：
利潤(rùn)：-285.057? ?回款：0? ?支出：-12847.536
9月：利潤(rùn)：1362.539? ?回款：1660.239? ?支出：9016.0
10月：利潤(rùn)：1168.9? ?回款：884.61? ?支出：10654.0
11月：利潤(rùn)：-1485.851? ?回款：1402 ?支出：47
12月：利潤(rùn)：-2905.002? ?回款：5499.9? ?支出：50.0
2101：利潤(rùn)：3716.225? ?回款：2425.5? ?支出：7177.0
2102：利潤(rùn)：5799.041? ?回款：18055? ?支出：9158 （糾正）
2103：利潤(rùn)：7016.025? ?回款：21823.2? ?支出：9724.0
2104：利潤(rùn)：11277.619? ?回款：6696.9 ?支出：28790.8
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反思：
1. 我沒(méi)有細(xì)分到對(duì)每個(gè)店鋪-產(chǎn)品的規(guī)劃，該清庫(kù)存的產(chǎn)品不果斷清庫(kù)存，該補(bǔ)貨的產(chǎn)品拖拖拉拉猶豫不決，可能跟我的懶也有關(guān)系。2. 想法比較簡(jiǎn)單，總是覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品賺30元*一天30單就是900元一個(gè)月就有18000收入. 后面反思了下我這個(gè)想法太天真了，。要保持這個(gè)節(jié)奏的前提是維持這個(gè)產(chǎn)品銷量的同時(shí)庫(kù)存要充足（備貨量大），而且有賺錢的產(chǎn)品就有虧錢的產(chǎn)品，其他花費(fèi)也要算上。
3.補(bǔ)貨比較保守，總是斷貨。
3. 對(duì)賺錢沒(méi)有太大的欲望，每天能出50單的話我就覺(jué)得夠了，但是有句話說(shuō)的有道理：逆水行舟，不進(jìn)則退?？赡苓€是像我朋友之前說(shuō)過(guò)我只適合當(dāng)老師吧。
4. 人的精力是有限的，邊上班邊開(kāi)店對(duì)我來(lái)說(shuō)，很難做起來(lái)，?？墒遣患媛氶_(kāi)店又沒(méi)錢補(bǔ)貨，等存錢有錢了去開(kāi)店又錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。所以 新品不要開(kāi)太多，做好一款再去想做第二款，這樣不會(huì)那么浪費(fèi)錢和精力，而且不會(huì)那么有挫敗感。做好計(jì)劃，一款產(chǎn)品到后面補(bǔ)貨和物流費(fèi)用大概需要花的錢。
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小時(shí)候的我很乖，成績(jī)卻很差，現(xiàn)在的狀態(tài)有點(diǎn)像小時(shí)候的我，已經(jīng)很用力但是一直沒(méi)有什么可以讓自己驕傲的事情，我永遠(yuǎn)記得出第一單時(shí)的喜悅，記得出單最多的一天有50多單，那個(gè)時(shí)候我都有點(diǎn)膨脹了，但是隨之而來(lái)?yè)?dān)心的是又要斷貨了，我又要花很多錢補(bǔ)貨了。。最近單量在20左右，感覺(jué)做了這么久一直是溫水煮青蛙一樣。一開(kāi)始的激情已經(jīng)慢慢被消耗掉了，做夢(mèng)總是夢(mèng)到自己爆單或者店被關(guān)掉。還總是做噩夢(mèng)，夢(mèng)到一群藍(lán)衣人進(jìn)來(lái)把我們都?xì)⒘?，而且最后?huì)一個(gè)個(gè)確定是否真正死亡，把每個(gè)人的皮膚都隔開(kāi)，流血。
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??20210507更新
非常感謝各位給我的一些建議，關(guān)于產(chǎn)品種類選的比較多測(cè)款數(shù)量少，產(chǎn)品節(jié)奏把控和備貨計(jì)劃，這些我都有用小本本記下。
里面所有支出是包括計(jì)稅報(bào)賬、店鋪月租、品牌備案、樣品費(fèi)用、以及一些雜七雜八的打包盒標(biāo)簽貼包裝袋費(fèi)用。在售的產(chǎn)品利潤(rùn)還是可以的，只是要用這些利潤(rùn)去彌補(bǔ)一些滯銷品和新品測(cè)款費(fèi)用。
關(guān)于4月份的開(kāi)銷，一半是補(bǔ)貨的錢，另一半是測(cè)款新品的錢和海運(yùn)費(fèi)用。還有就是一開(kāi)始我補(bǔ)貨都是發(fā)海運(yùn)，因?yàn)楹＿\(yùn)利潤(rùn)高，后面開(kāi)竅了，斷貨就結(jié)合紅單空運(yùn)海運(yùn)一起發(fā)，真的好貴，沒(méi)有做好備貨計(jì)劃，錢就會(huì)更多的浪費(fèi)在運(yùn)費(fèi)里面。
后面越來(lái)越好或者越來(lái)越差，我都會(huì)在這里記錄下來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果做的可以說(shuō)明我宅家辦公的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了，如果不可以就打工還債了。所幸家里支持我，也沒(méi)有對(duì)象比較輕松。
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20210802更新
2105：利潤(rùn)：1464.941? ?回款：38218.6 ?支出：28177
2106：利潤(rùn)：7113.117? ?回款：24945.48?支出：5328.0
2107：利潤(rùn)：5694.365? ?回款：23864.904?支出：4082.5
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目前亞馬遜倉(cāng)庫(kù)還有2k+的庫(kù)存，加上路上還有一些庫(kù)存。好不容易覺(jué)得有點(diǎn)起色了....希望越來(lái)越好吧。
倒計(jì)時(shí)：
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彌漫
贊同來(lái)自: mohanmoke 、 Win2111 、 char123 、 無(wú)夢(mèng)不醒 、 風(fēng)吹得我想跳舞 、 minami0918 、 N港中森明菜 、 夏安是誰(shuí) 、 脫了韁的蝸牛 、 賭不起別上場(chǎng) 、 一個(gè)搬磚仔 、 是個(gè)小賣家啊 、 打工仔花花 、 xiaoxiaolan 、 LordofChaos 、 哈 、 阿阿雯 、 Dirtytc 、 一只小菜雞 、 貓魯魯 、 亞力克斯江 、 聚變藍(lán)貓 、 一弦一柱思華年 、 喝運(yùn)營(yíng)的小奶茶 、 Schell 、 朝顏233 、 CrazyRon 、 36cm美男子 、 xiaohan 、 MegaFish 、 白棉布 、 Rienvila 、 MMurphy 、 huanhuan1126 、 抓不到 、 咩咩最棒 、 大眼竄天猴 、 綠底黑紋 、 skylogo 、 龍勝地鐵站鴨脖店 、 Chan 、 夢(mèng)想退休 、 weiba123 、 簡(jiǎn)約煎魚(yú) 、 Alice20 、 日拱一卒 、 Hyman知言 、 小妮子aa 、 Jessie羊羊羊 、 我的ACOS也很高啊 、 XWT111 、 穿越人海 、 Genjisan 、 睡覺(jué)睡到自然醒 、 靈犀的小毛驢 、 行走風(fēng)雨中 、 masterty 、 大寶6666 、 AMZ萌新 、 穩(wěn)如老茍 、 sjxbdmfo 、 葫蘆里賣得是籽 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 更多 ?
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