開店快一年，算了下總賬，覺得自己做的挺失敗, 分享下反面教材，順便求些建議。

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先說下我自己開店的初衷，為什么想通過亞馬遜賺錢：本人很宅，又喜歡錢，大學(xué)時期的夢想就是找份不用出門就可以賺錢的工作，畢業(yè)了覺得電商不錯就改行做亞馬遜了。上班不自由就想著自己做吧。賬號是20年7月份下來的，8月份開賣。一開始開了6款新品，只有最開始開的那一款和后期一款新品留到了現(xiàn)在，其他都清完沒有繼續(xù)補(bǔ)貨，還有一些庫存沒清完放在那。后面陸續(xù)開了第7、8、9、10款新品。目前只有兩款在賣。還有兩款新品在路上。
沒有賺到錢。一直在用邊打工的工資去補(bǔ)這個店的開銷。
每個月的利潤（當(dāng)月賣出去的產(chǎn)品扣除各項費(fèi)用后的利潤）、回款、支出如下：
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8月開了五款新品（測款，每款數(shù)量50左右）：
利潤：-285.057? ?回款：0? ?支出：-12847.536
9月：利潤：1362.539? ?回款：1660.239? ?支出：9016.0
10月：利潤：1168.9? ?回款：884.61? ?支出：10654.0
11月：利潤：-1485.851? ?回款：1402 ?支出：47
12月：利潤：-2905.002? ?回款：5499.9? ?支出：50.0
2101：利潤：3716.225? ?回款：2425.5? ?支出：7177.0
2102：利潤：5799.041? ?回款：18055? ?支出：9158 （糾正）
2103：利潤：7016.025? ?回款：21823.2? ?支出：9724.0
2104：利潤：11277.619? ?回款：6696.9 ?支出：28790.8
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反思：
1. 我沒有細(xì)分到對每個店鋪-產(chǎn)品的規(guī)劃，該清庫存的產(chǎn)品不果斷清庫存，該補(bǔ)貨的產(chǎn)品拖拖拉拉猶豫不決，可能跟我的懶也有關(guān)系。2. 想法比較簡單，總是覺得一個產(chǎn)品賺30元*一天30單就是900元一個月就有18000收入. 后面反思了下我這個想法太天真了，。要保持這個節(jié)奏的前提是維持這個產(chǎn)品銷量的同時庫存要充足（備貨量大），而且有賺錢的產(chǎn)品就有虧錢的產(chǎn)品，其他花費(fèi)也要算上。
3.補(bǔ)貨比較保守，總是斷貨。
3. 對賺錢沒有太大的欲望，每天能出50單的話我就覺得夠了，但是有句話說的有道理：逆水行舟，不進(jìn)則退。可能還是像我朋友之前說過我只適合當(dāng)老師吧。
4. 人的精力是有限的，邊上班邊開店對我來說，很難做起來，?？墒遣患媛氶_店又沒錢補(bǔ)貨，等存錢有錢了去開店又錯過了時機(jī)。所以新品不要開太多，做好一款再去想做第二款，這樣不會那么浪費(fèi)錢和精力，而且不會那么有挫敗感。做好計劃，一款產(chǎn)品到后面補(bǔ)貨和物流費(fèi)用大概需要花的錢。
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小時候的我很乖，成績卻很差，現(xiàn)在的狀態(tài)有點(diǎn)像小時候的我，已經(jīng)很用力但是一直沒有什么可以讓自己驕傲的事情，我永遠(yuǎn)記得出第一單時的喜悅，記得出單最多的一天有50多單，那個時候我都有點(diǎn)膨脹了，但是隨之而來擔(dān)心的是又要斷貨了，我又要花很多錢補(bǔ)貨了。。最近單量在20左右，感覺做了這么久一直是溫水煮青蛙一樣。一開始的激情已經(jīng)慢慢被消耗掉了，做夢總是夢到自己爆單或者店被關(guān)掉。還總是做噩夢，夢到一群藍(lán)衣人進(jìn)來把我們都?xì)⒘?，而且最后會一個個確定是否真正死亡，把每個人的皮膚都隔開，流血。
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??20210507更新
非常感謝各位給我的一些建議，關(guān)于產(chǎn)品種類選的比較多測款數(shù)量少，產(chǎn)品節(jié)奏把控和備貨計劃，這些我都有用小本本記下。
里面所有支出是包括計稅報賬、店鋪月租、品牌備案、樣品費(fèi)用、以及一些雜七雜八的打包盒標(biāo)簽貼包裝袋費(fèi)用。在售的產(chǎn)品利潤還是可以的，只是要用這些利潤去彌補(bǔ)一些滯銷品和新品測款費(fèi)用。
關(guān)于4月份的開銷，一半是補(bǔ)貨的錢，另一半是測款新品的錢和海運(yùn)費(fèi)用。還有就是一開始我補(bǔ)貨都是發(fā)海運(yùn)，因為海運(yùn)利潤高，后面開竅了，斷貨就結(jié)合紅單空運(yùn)海運(yùn)一起發(fā)，真的好貴，沒有做好備貨計劃，錢就會更多的浪費(fèi)在運(yùn)費(fèi)里面。

后面越來越好或者越來越差，我都會在這里記錄下來，總結(jié)經(jīng)驗。如果做的可以說明我宅家辦公的夢想不遠(yuǎn)了，如果不可以就打工還債了。所幸家里支持我，也沒有對象比較輕松。
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20210802更新
2105：利潤：1464.941? ?回款：38218.6 ?支出：28177
2106：利潤：7113.117? ?回款：24945.48?支出：5328.0
2107：利潤：5694.365? ?回款：23864.904?支出：4082.5
廣告CPC從0.75-1.2美金，競爭對手從手指頭可以數(shù)的過來到翻幾頁都翻不完…… 開始無奈降價+促銷。
目前亞馬遜倉庫還有2k+的庫存，加上路上還有一些庫存。好不容易覺得有點(diǎn)起色了....希望越來越好吧。