? ? 不管你是做電商平臺還是獨立站，在涉及到引流推廣的時候總是少不了紅人營銷，有些公司對他的稱呼是渠道推廣，再細化一下就是kol/deal/pr推廣，再細化可以分為各個國家市場的對應(yīng)的渠道推廣。紅人營銷的好處多多，與紅人合作的時候可以產(chǎn)出素材，形成信任背書，也能形成外鏈提升官網(wǎng)排名，一系列合作下來也能慢慢提升品牌知名度，美譽度，忠誠度。這個“好處”形成的背后，是基于對受眾目標的充分理解，通過與紅人規(guī)模性的良性的合作，形成對受眾的差異化觸達，不同于傳統(tǒng)的廣告投放，直接的電商銷售，紅人營銷有效的提升了受眾對于品牌的信任度，最終也能促成私域流量的養(yǎng)成，促成口碑效應(yīng)。今天從紅人營銷是什么與怎么做來簡單談?wù)劇?br /> 目錄:
是什么？
（1）渠道與流量分發(fā)
1.互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺三大流量分發(fā)邏輯
2.渠道內(nèi)容生產(chǎn)與流量分發(fā)路徑
（2）紅人與合作模式
1.紅人是什么及其分類
2.量級
3.是否帶貨
4.合作模式
怎么做？
（1）渠道與紅人選擇
（2）費用預(yù)算與費用預(yù)估
（3）如何高效開發(fā)紅人
（4）數(shù)據(jù)追蹤與統(tǒng)計

是什么？
（1）渠道與流量分發(fā)
1.互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺三大流量分發(fā)邏輯
以PC端為主要上網(wǎng)設(shè)備的時代，是編輯流推薦的主流時代，移動互聯(lián)網(wǎng)與社媒的普及形成了社交流，算法流為主的兩大流量分發(fā)體系。

編輯流：顧名思義，在內(nèi)容不夠多，渠道較少的情況，曾經(jīng)盛行過以網(wǎng)站編輯為中心的內(nèi)容，流量分發(fā)體系，所有的內(nèi)容都會集中匯總到編輯，然后通過編輯再進行內(nèi)容的排版與分發(fā)。案例：搜狐網(wǎng)

社交流：社媒平臺如微信，facebook的崛起，迅速在互聯(lián)網(wǎng)圈住了大量的人，也就圈住了大部分的流量與內(nèi)容，社媒平臺內(nèi)容的分發(fā)更多的依賴于社交關(guān)系，你關(guān)注了哪些人，哪些人關(guān)注了你，你加入了什么社群，你管理了什么社區(qū)，在很大程度上會影響你發(fā)布的內(nèi)容的傳播途徑，也會影響你所收到的內(nèi)容信息

算法流：以今日頭條系為主的平臺，通過對用戶，內(nèi)容的行為數(shù)據(jù)，標簽等的積累，形成了科學的內(nèi)容推薦算法，數(shù)據(jù)越多，算法越精準。換句話說，你在該平臺留下的數(shù)據(jù)越多，平臺的推薦內(nèi)容越符合你的個人興趣偏好。

當然，如今的大的平臺，不管是fb還是youtube，基本都是三種算法的融合，有些是編輯流推薦為主，社交流，算法流為輔，有些是社交流為主，編輯流，算法流為輔，不一而足。

2.渠道內(nèi)容生產(chǎn)與流量分發(fā)路徑
以比較典型的四個渠道來分析。

博客網(wǎng)站：流量來源主要是SEO與RSS訂閱的讀者，博主寫好內(nèi)容后發(fā)布在網(wǎng)站，同時也可能會更新到社媒平臺

Youtube: 作為一個視頻社交平臺，78.98%都是直接流量，可以說是穩(wěn)坐流量臺。頻道主創(chuàng)造視頻上傳到y(tǒng)outube平臺，用戶通過訂閱，分類，算法推薦等獲取內(nèi)容。值得關(guān)注的是youtube作為google一家的產(chǎn)品，在谷歌seo優(yōu)化上面有非常好的作用。

論壇社區(qū): 論壇/社區(qū)大多依附于一些固有的網(wǎng)站/平臺，用戶大多因為興趣而聚集，內(nèi)容形式主要為貼文。論壇會通過貼文熱度算法+編輯手動推薦來進行內(nèi)容的傳播。

Facebook：以社交流算法為主，內(nèi)容形式多種多樣，純文字+圖文+視頻+直播，用戶通過建立群組，主頁，發(fā)起活動，貼文等創(chuàng)造內(nèi)容，通過個人在平臺建立的社交網(wǎng)絡(luò)進行內(nèi)容傳播

（2）紅人與合作模式
1.紅人是什么及其分類
紅人，又稱為KOL（Key Opinion Leader）, 本意是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，有聯(lián)系員，內(nèi)行專家，推銷員（具有強產(chǎn)品推銷能力）的意味，也有人直接稱為influencer，從渠道與流量分發(fā)的角度來看，也可以理解為營銷中介。?在實際的溝通中，可以分為三大類。

博客主：這類人擁有專業(yè)的知識，并且會通過各式各樣的平臺輸出博客文章

社媒達人：這類人不僅在專業(yè)的細分板塊有著較強的專業(yè)知識，并且善于組建和維護社交關(guān)系，活躍于各大社交平臺

論壇意見領(lǐng)袖：這類人活躍于某些論壇/社區(qū)，不僅有專業(yè)的知識，并且熟知社區(qū)規(guī)則與文化，有著良好的發(fā)帖記錄與賬號，能夠影響一批社區(qū)內(nèi)的活躍用戶的選擇

2.量級??
可以從粉絲量/影響力/網(wǎng)站流量去分層。這個分層各有規(guī)則（建議百度），總的來說能夠影響百萬粉絲以上的紅人，都屬于超級紅人。在聯(lián)系紅人需要注意建立分級列表，進行差異化開發(fā)與觸達

3.是否帶貨?
DEAL類是出單能力比較強的，但是取決于你的產(chǎn)品售價，折扣力度等。對于普通的產(chǎn)品開箱評測，產(chǎn)品分析，giveaway而言，出單的概率是比較少，可以參考的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是0.1-0.5%。

4.合作模式?
包括但不限于貼文發(fā)布，專業(yè)圖文發(fā)布，好物合集，unbox視頻測評，產(chǎn)品拍圖介紹，giveaway等

怎么做？
（1）渠道與紅人選擇

1.產(chǎn)品品類? 基于產(chǎn)品品類出發(fā)，獲取消費者的購買行為數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞選擇，年齡層次，興趣偏好等，與對應(yīng)的網(wǎng)站，社媒渠道進行匹配，找到匹配度較高的渠道

2.商業(yè)模式? 基于當前的商業(yè)模式，進行差異化的渠道開發(fā)與消費者觸達。這個要怎么去理解呢，比如說獨立站比較火的模式有shopify+廣告，品牌精品站點，電商玩家的模式有鋪貨，精品，精鋪（鋪貨測款，選款精推）等等。不同的商業(yè)模式對于品牌打造，產(chǎn)品推廣節(jié)奏等的思維與投入都不一樣，只能說適合自己的是最好的

（2）費用預(yù)算與費用預(yù)估
這個其實沒有定論，也有很多人講過了相關(guān)的方法，也就不詳細展開了，簡單說下涉及到幾個方面

1.需要結(jié)合產(chǎn)品成本，品牌影響力，合作模式 產(chǎn)品成本越高，品牌影響力越大，合作方式越簡單需要花費的傭金越少。

2.利用好數(shù)據(jù)平臺的預(yù)估? noxinfluencer,socialblade等都會有對紅人數(shù)據(jù)的細化分析，包括費用預(yù)算。

3.自己計算預(yù)估播放與銷量做橫向渠道費用對比? 利用好其他渠道的推廣費用做參考，比如說亞馬遜站內(nèi)就有DSP（視頻展示廣告），假如說CPM的費用在50美金，那么同樣的一千的展示量，站外的這些紅人的推廣費用是不是應(yīng)該保持在很低的水平呢?畢竟即使是垂直品類的紅人，流量可能也沒有電商平臺來的精確。

（3）如何高效開發(fā)紅人
大家用關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)平臺找紅人可能比較多，這里梳理下四大方式，僅供參考。
1.關(guān)鍵詞直接找
2.MCN機構(gòu)(studio)
3.Agency(viralnation.com)
4.數(shù)據(jù)平臺(noxinfluencer)
開發(fā)紅人后需要分級建立列表，建立個性化的開發(fā)信來觸達，今天主要講渠道媒介的定位與流量分發(fā)，這里不細化展開。

（4）數(shù)據(jù)追蹤與統(tǒng)計

1.鏈接點擊：bitly ?直接用bitly生成鏈接發(fā)給紅人，消費者點擊該鏈接會有數(shù)據(jù)，可以在bitly后臺看到。這類短鏈接追蹤工具比較多，跨境小馬哥做的工具也十分不錯：https://amz.fun/

2.銷量追蹤：code 可以在后臺生成對紅人專用的折扣碼，紅人發(fā)帖的時候一并發(fā)布，也算是給紅人粉絲的特惠，也達成了銷量的目的。

3.谷歌查品牌聲量：對于品牌投放的玩家，可以理解為品牌影響力，具體表現(xiàn)在官網(wǎng)的排名增幅，各大社媒的漲粉，渠道新增的tag，合作達人的互動情況等


營銷，就是順勢而為，在產(chǎn)品，出貨平臺比較確定的情況，通過網(wǎng)站，社媒等渠道與紅人建立聯(lián)系，從而高效觸達消費者，產(chǎn)生品牌曝光，轉(zhuǎn)化，路漫漫其修遠兮。一家之言，僅供參考，
歡迎從事營銷的小伙伴一起溝通，共同成長~
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