社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 為什么作為賣家我們會(huì)過(guò)得如此艱難？如果利...
為什么作為賣家我們會(huì)過(guò)得如此艱難？如果利用進(jìn)化論的理論去思考，我們就能找到答案
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)9次
歷史交流熱度10.26%
歷史交流深度0%
人是社會(huì)性的，既然是社會(huì)性，且高度組織性，就一定是有分工的，有了分工就一定會(huì)有階級(jí)。就好比大自然的食物生態(tài)鏈，處在哪個(gè)環(huán)節(jié)就決定了獲取食物能量的容易程度。
就拿目前跨境電商的生態(tài)鏈舉個(gè)例子。
?
從生產(chǎn)端到消費(fèi)端，一共有幾個(gè)角色。以產(chǎn)品的流通方向列舉。
工廠??分銷商（賣家）??平臺(tái)渠道??終端用戶。
不得不承認(rèn)消費(fèi)時(shí)代了，用戶為王，在供給端過(guò)剩的時(shí)代里，掌握流通渠道就掌握了命脈，也就是要抓住流量端，才是食物鏈的最頂級(jí)。所以，按照我的理解，對(duì)跨境電商的生態(tài)位置（除了終端用戶）做了劃分：
第一生態(tài)位：平臺(tái)方，如Shein、Amazon等電商平臺(tái)（掌握流量、數(shù)據(jù)）
第二生態(tài)位：數(shù)據(jù)服務(wù)商，依附平臺(tái)方的工具公司，如賣家精靈、船長(zhǎng)ERP、流量孵化公司MCN等（掌握流量、用戶數(shù)據(jù)、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，協(xié)助平臺(tái)流量分發(fā)的那些公司）
第三生態(tài)位：工廠（掌握生產(chǎn)資料）
第四生態(tài)位：賣家或分銷商，既無(wú)流量也無(wú)生產(chǎn)資料，處在生態(tài)位底層。
第五生態(tài)位：其他服務(wù)商，如物流商、商標(biāo)專利配套服務(wù)商等
所以，作為賣家來(lái)說(shuō)，為什么普遍覺(jué)得過(guò)得如此艱難，就是這個(gè)原因，做品牌做私域同時(shí)要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的目的，其實(shí)就是掌握流量、掌握數(shù)據(jù)，我們成為一個(gè)小型的平臺(tái)，有自己的用戶圈子，同時(shí)通過(guò)研發(fā)能力強(qiáng)綁定工廠資源，就掌握了生產(chǎn)資料。
?
生態(tài)位的躍升從來(lái)都是困難的，如同電子躍遷需要巨大的能量，但是如果不這么做，積極的轉(zhuǎn)型，那遲早會(huì)被淘汰。有人會(huì)說(shuō)，資金不夠、品牌不好做、沒(méi)有合適的人、起步太艱難，確實(shí)如果找很多不成的理由，那我們什么事情都不用做了。沒(méi)人找人，沒(méi)錢找錢，沒(méi)槍找槍，想想我們開國(guó)領(lǐng)袖們的發(fā)家史，就是這個(gè)樣子的。辦法總比困難多。
?
以生態(tài)位的思考模式去想，是不是就清晰了很多，畢竟處在生態(tài)位高的地方，財(cái)富的積累效應(yīng)會(huì)更快更強(qiáng)！
就拿目前跨境電商的生態(tài)鏈舉個(gè)例子。
?
從生產(chǎn)端到消費(fèi)端，一共有幾個(gè)角色。以產(chǎn)品的流通方向列舉。
工廠??分銷商（賣家）??平臺(tái)渠道??終端用戶。
不得不承認(rèn)消費(fèi)時(shí)代了，用戶為王，在供給端過(guò)剩的時(shí)代里，掌握流通渠道就掌握了命脈，也就是要抓住流量端，才是食物鏈的最頂級(jí)。所以，按照我的理解，對(duì)跨境電商的生態(tài)位置（除了終端用戶）做了劃分：
第一生態(tài)位：平臺(tái)方，如Shein、Amazon等電商平臺(tái)（掌握流量、數(shù)據(jù)）
第二生態(tài)位：數(shù)據(jù)服務(wù)商，依附平臺(tái)方的工具公司，如賣家精靈、船長(zhǎng)ERP、流量孵化公司MCN等（掌握流量、用戶數(shù)據(jù)、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，協(xié)助平臺(tái)流量分發(fā)的那些公司）
第三生態(tài)位：工廠（掌握生產(chǎn)資料）
第四生態(tài)位：賣家或分銷商，既無(wú)流量也無(wú)生產(chǎn)資料，處在生態(tài)位底層。
第五生態(tài)位：其他服務(wù)商，如物流商、商標(biāo)專利配套服務(wù)商等
所以，作為賣家來(lái)說(shuō)，為什么普遍覺(jué)得過(guò)得如此艱難，就是這個(gè)原因，做品牌做私域同時(shí)要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的目的，其實(shí)就是掌握流量、掌握數(shù)據(jù)，我們成為一個(gè)小型的平臺(tái)，有自己的用戶圈子，同時(shí)通過(guò)研發(fā)能力強(qiáng)綁定工廠資源，就掌握了生產(chǎn)資料。
?
生態(tài)位的躍升從來(lái)都是困難的，如同電子躍遷需要巨大的能量，但是如果不這么做，積極的轉(zhuǎn)型，那遲早會(huì)被淘汰。有人會(huì)說(shuō)，資金不夠、品牌不好做、沒(méi)有合適的人、起步太艱難，確實(shí)如果找很多不成的理由，那我們什么事情都不用做了。沒(méi)人找人，沒(méi)錢找錢，沒(méi)槍找槍，想想我們開國(guó)領(lǐng)袖們的發(fā)家史，就是這個(gè)樣子的。辦法總比困難多。
?
以生態(tài)位的思考模式去想，是不是就清晰了很多，畢竟處在生態(tài)位高的地方，財(cái)富的積累效應(yīng)會(huì)更快更強(qiáng)！
倒計(jì)時(shí)：
24 個(gè)回復(fù)
juhua2b - 90
贊同來(lái)自: 123卷兒123 、 Toby51 、 xuezhi 、 我有七彩的襪子 、 HenryLee0129 、 桔與誠(chéng) 、 南京市民李蚊香 、 farion 、 眼睛里星河璀璨 、 記得早睡 、 愛(ài)嚶嚶嚶斯坦 、 派大星養(yǎng)的湯姆貓 、 性好有你 、 芒果菠蘿派點(diǎn)心大師 、 沉醉花海 、 黑鳳梨Li 、 小青 、 WuShuang2233 、 藍(lán)米 、 良好市民55 、 bcs 、 孤獨(dú)風(fēng)中一匹狼 、 刺猬小榴蓮 、 小小酥酥 、 跨境小韭菜258 、 禿然的自我 、 eee123 、 上班無(wú)事拔胡子 、 luosheng 、 qw529000 、 哈哈123456 、 Bensonhe 、 想退休 、 xiaohan 、 遺忘0 、 野生豌豆 、 哈哈Yic 、 日漸富有 、 Listen. 、 清魂一縷 、 Forever熱淚盈眶 、 和尚愛(ài)吃魚 、 JesseYao0001 、 武庸不庸他會(huì)送友風(fēng) 、 9你的名字 、 蒲公英的約定 、 loralu 、 Chunicat 、 飛飛哇咔咔 、 大好時(shí)光 、 JosephGan 更多 ?
平臺(tái)有流量和資金支持，你不得不去那里賣
?
工廠很多，但是優(yōu)秀的工廠很少，而且優(yōu)秀的工廠產(chǎn)能有限，人家一年機(jī)器干冒煙了也就那個(gè)數(shù)字的貨量，人家肯定想賣個(gè)好價(jià)錢，所以就會(huì)賣給大的進(jìn)貨商，賣個(gè)優(yōu)秀的賣家
?
其他的服務(wù)商，還有什么賣軟件的， 他們是基于什么存在的？ 就是基于賣家存在的，就像是槲寄生，就像是長(zhǎng)在牛身上吸血的蚊子。
?
賣家是一個(gè)上限特別高，下限又特別低的， 門檻更低了，誰(shuí)都可以做，誰(shuí)都是可以參與的，而且想發(fā)財(cái)一夜暴富的人太多了，根本不愁賣家。
?
賣家就是一種耗材，就是一種源源不斷的能量供給站，這條線上所有人都在吸賣家的血，僅此而已。
?
平臺(tái)前面是幫你賣家吸客戶的血，你以為平臺(tái)是友善的，他給了你一點(diǎn)甜頭。但是平臺(tái)也有吸不動(dòng)的時(shí)候，他吸不動(dòng)顧客就吸你咯。
參考拼多多，temu 就知道了，它便宜了消費(fèi)者，利用賣家的錢去給自己平臺(tái)打名聲打招牌。