社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 一個(gè)優(yōu)秀的跨境人選品應(yīng)該關(guān)注的三要素是哪...
一個(gè)優(yōu)秀的跨境人選品應(yīng)該關(guān)注的三要素是哪些？
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每次看到這張關(guān)于選品的提問截圖，都有某種意義上的遇到知音的感覺。這位小主管想必經(jīng)驗(yàn)十分老到，才能寥寥數(shù)語，言簡意賅的直指靈魂——選品的底層邏輯。
目前各種論壇、公眾號(hào)討論選品的文章都相當(dāng)?shù)亩?，也有很多讓人耳目一新的文章，但大體來說還一直延續(xù)著產(chǎn)品上架就能出貨、供小于求的舊時(shí)代的基調(diào)。所謂舊時(shí)代，是隨便利用一個(gè)選品工具的字段，就能找出一大票藍(lán)海產(chǎn)品的亞馬遜盛世。
比如
大類排名字段：亞馬遜前臺(tái)高曝光的都是排名非?？壳暗漠a(chǎn)品，那么如何找到排名相對(duì)靠前但又沒有過分曝光的產(chǎn)品就是一個(gè)剛性需求。畢竟，這種出單多競爭小的產(chǎn)品，人人都像看到。
發(fā)貨方式FBM ：亞馬遜系統(tǒng)給FBA更高的流量與曝光。所以找到FBM的產(chǎn)品，無論是FBA跟賣還是把FBM當(dāng)成測款，都非常有效。
上架時(shí)間/NR標(biāo)：這些都是尋找新品的利器。
類目集中度/賣家集中度：這些符合指標(biāo)也是隨著競爭的加劇，試圖從新的角度來給出篩選條件。
......
?
而這位有五年經(jīng)驗(yàn)的小主管，必然有對(duì)市面上各種選品運(yùn)營工具的深切體會(huì)。同時(shí)也深知目前所謂的大數(shù)據(jù)、字段式選品無法給出他想要的答案，才選擇花費(fèi)數(shù)百來論壇上提問。
可以肯定的是，小主管得不到他想要的答案。畢竟大多數(shù)人現(xiàn)有的選品框架都被歷史經(jīng)驗(yàn)所規(guī)定，能給出的東西也是大家耳熟能詳?shù)母鞣N文檔；當(dāng)然，真有新理論的賣家，也斷然不會(huì)為了幾百塊錢把所知全盤托出。能模糊的透露一點(diǎn)，都算給了面子。
在我看來，小主管的問題包含了三個(gè)關(guān)鍵詞：
普貨
選品邏輯
成功率
普適性: 我希望所選出來的產(chǎn)品池是大多數(shù)人都做的產(chǎn)品，而不是搞一些液體/粉末的產(chǎn)品，說是競爭對(duì)手少，成功率很高 by 小主管
?
每次談到選品，聲音最大的有這么幾群人：
搞開模、定制試圖打造產(chǎn)品護(hù)城河的；
找工廠、產(chǎn)業(yè)鏈源頭試圖打造最低成本優(yōu)勢(shì)的；
大件商品、超高毛利等超高門檻準(zhǔn)入條件的；
打造精品、打造品牌資本充裕預(yù)備上市的；
供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)等搞發(fā)明創(chuàng)造顛覆行業(yè)的；
坦率的說，從以上幾個(gè)方面探討選品還是非常有意義的：寫文章的人揭露了高端產(chǎn)品的打造過程，獲得了點(diǎn)擊與贊美；產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈得到了曝光，長遠(yuǎn)發(fā)展有了保障；有資金有資源的但缺乏項(xiàng)目的老板們，撥開迷霧看到了發(fā)展的方向；媒體本身也特別喜歡這些內(nèi)容，因其充斥護(hù)城河、品牌、融資、圈錢、上市、暴富等抓人眼球的詞，有流量就有一切。只有賣家中的大多數(shù)——小賣群體，因?yàn)榱髁績r(jià)值較為匱乏，經(jīng)常性的被忽略。
更離譜的是，許多涉世未深的小賣，誤以為媒體經(jīng)常說的東西就是對(duì)的；高大上的東西才是正解，盲目跟進(jìn)。最終錯(cuò)付幾年的青春與血汗。
那些破產(chǎn)小賣的問題是沒把夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)區(qū)分清楚。一夜暴富的夢(mèng)可以做，現(xiàn)實(shí)中還是要一步步的來。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)小賣真實(shí)需要也就月入個(gè)3-5萬，輕松自由比打工強(qiáng)就可以了。
比如小主管，想要的產(chǎn)品就是——希望所選出來的產(chǎn)品池是大多數(shù)人都做的產(chǎn)品， 這就很務(wù)實(shí)。
?
剛進(jìn)入新手村的玩家別想著打BOSS，別幻想研發(fā)出一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品帶你走入人生巔峰。資金有限、資源有限，幾乎沒什么試錯(cuò)成本的你，最優(yōu)解還是借助先進(jìn)的工具對(duì)賣家、對(duì)策略、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提升選品成功率。
?
先做幾款產(chǎn)品搞定溫飽，維持住收支平衡才是創(chuàng)業(yè)中第一要緊的事。財(cái)務(wù)平衡的好處太多了，你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學(xué)成分也將非常平衡，你和合伙人的關(guān)系都將非常平衡！如果你的財(cái)務(wù)不平衡，那么上述種種都將不平衡。
?
你說對(duì)不對(duì)......？
目前各種論壇、公眾號(hào)討論選品的文章都相當(dāng)?shù)亩?，也有很多讓人耳目一新的文章，但大體來說還一直延續(xù)著產(chǎn)品上架就能出貨、供小于求的舊時(shí)代的基調(diào)。所謂舊時(shí)代，是隨便利用一個(gè)選品工具的字段，就能找出一大票藍(lán)海產(chǎn)品的亞馬遜盛世。
比如
大類排名字段：亞馬遜前臺(tái)高曝光的都是排名非?？壳暗漠a(chǎn)品，那么如何找到排名相對(duì)靠前但又沒有過分曝光的產(chǎn)品就是一個(gè)剛性需求。畢竟，這種出單多競爭小的產(chǎn)品，人人都像看到。
發(fā)貨方式FBM ：亞馬遜系統(tǒng)給FBA更高的流量與曝光。所以找到FBM的產(chǎn)品，無論是FBA跟賣還是把FBM當(dāng)成測款，都非常有效。
上架時(shí)間/NR標(biāo)：這些都是尋找新品的利器。
類目集中度/賣家集中度：這些符合指標(biāo)也是隨著競爭的加劇，試圖從新的角度來給出篩選條件。
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而這位有五年經(jīng)驗(yàn)的小主管，必然有對(duì)市面上各種選品運(yùn)營工具的深切體會(huì)。同時(shí)也深知目前所謂的大數(shù)據(jù)、字段式選品無法給出他想要的答案，才選擇花費(fèi)數(shù)百來論壇上提問。
可以肯定的是，小主管得不到他想要的答案。畢竟大多數(shù)人現(xiàn)有的選品框架都被歷史經(jīng)驗(yàn)所規(guī)定，能給出的東西也是大家耳熟能詳?shù)母鞣N文檔；當(dāng)然，真有新理論的賣家，也斷然不會(huì)為了幾百塊錢把所知全盤托出。能模糊的透露一點(diǎn)，都算給了面子。
在我看來，小主管的問題包含了三個(gè)關(guān)鍵詞：
普貨
選品邏輯
成功率
普適性: 我希望所選出來的產(chǎn)品池是大多數(shù)人都做的產(chǎn)品，而不是搞一些液體/粉末的產(chǎn)品，說是競爭對(duì)手少，成功率很高 by 小主管
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每次談到選品，聲音最大的有這么幾群人：
搞開模、定制試圖打造產(chǎn)品護(hù)城河的；
找工廠、產(chǎn)業(yè)鏈源頭試圖打造最低成本優(yōu)勢(shì)的；
大件商品、超高毛利等超高門檻準(zhǔn)入條件的；
打造精品、打造品牌資本充裕預(yù)備上市的；
供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)等搞發(fā)明創(chuàng)造顛覆行業(yè)的；
坦率的說，從以上幾個(gè)方面探討選品還是非常有意義的：寫文章的人揭露了高端產(chǎn)品的打造過程，獲得了點(diǎn)擊與贊美；產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈得到了曝光，長遠(yuǎn)發(fā)展有了保障；有資金有資源的但缺乏項(xiàng)目的老板們，撥開迷霧看到了發(fā)展的方向；媒體本身也特別喜歡這些內(nèi)容，因其充斥護(hù)城河、品牌、融資、圈錢、上市、暴富等抓人眼球的詞，有流量就有一切。只有賣家中的大多數(shù)——小賣群體，因?yàn)榱髁績r(jià)值較為匱乏，經(jīng)常性的被忽略。
更離譜的是，許多涉世未深的小賣，誤以為媒體經(jīng)常說的東西就是對(duì)的；高大上的東西才是正解，盲目跟進(jìn)。最終錯(cuò)付幾年的青春與血汗。
那些破產(chǎn)小賣的問題是沒把夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)區(qū)分清楚。一夜暴富的夢(mèng)可以做，現(xiàn)實(shí)中還是要一步步的來。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)小賣真實(shí)需要也就月入個(gè)3-5萬，輕松自由比打工強(qiáng)就可以了。
比如小主管，想要的產(chǎn)品就是——希望所選出來的產(chǎn)品池是大多數(shù)人都做的產(chǎn)品， 這就很務(wù)實(shí)。
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剛進(jìn)入新手村的玩家別想著打BOSS，別幻想研發(fā)出一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品帶你走入人生巔峰。資金有限、資源有限，幾乎沒什么試錯(cuò)成本的你，最優(yōu)解還是借助先進(jìn)的工具對(duì)賣家、對(duì)策略、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提升選品成功率。
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先做幾款產(chǎn)品搞定溫飽，維持住收支平衡才是創(chuàng)業(yè)中第一要緊的事。財(cái)務(wù)平衡的好處太多了，你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學(xué)成分也將非常平衡，你和合伙人的關(guān)系都將非常平衡！如果你的財(cái)務(wù)不平衡，那么上述種種都將不平衡。
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你說對(duì)不對(duì)......？
倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
紅蓮
贊同來自: Sam哥哥 、 大大煎餅果子 、 blucyy
不要關(guān)注垃圾營銷號(hào)制造的焦慮和一大堆垃圾口水文，把自己手頭的工作做細(xì)致比什么都強(qiáng)。