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2020年亞馬遜服裝市場產(chǎn)品總結(jié)分析及2021年預(yù)測丨萬里匯（WorldFirst）干貨
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亞馬遜平臺上各大類目銷售排名第一是3C電子，第二就是服裝類目。服裝類目作為萬億級市場，有著巨大潛力。今天萬掌柜帶來干貨，將從服裝類目運營和選品的角度展開，用行業(yè)專業(yè)角度剖析運營的關(guān)鍵要點，對新的一年變化做一個預(yù)測。
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亞馬遜服裝類目簡介
在2002年11月7日，亞馬遜宣布將與各大服裝公司合作，通過其在線平臺提供400個服裝品牌，此舉震驚了互聯(lián)網(wǎng)。從那時起，他們擴大了服裝類別的112萬件服裝產(chǎn)品和幾個細分市場，包括：女性服裝、男性服裝、女童服裝、男童服裝、嬰幼兒服裝、The Drop、Prime 專區(qū)(Prime Wardrobe)、促銷活動(Sales & Deals)
由于亞馬遜的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和不斷增長的市場份額，客戶可以在這個平臺購買大品牌，如Michael Kors、Calvin Klein 和 KateSpade。 這些家喻戶曉的大品牌吸引了大量消費者，但亞馬遜也有顧客在其他平臺購買不到的自營品牌。亞馬遜目前擁有74個自營品牌，其中87.8%屬于服裝類。針對幾個不同的市場，最受歡迎的品牌有：
亞馬遜服裝類目發(fā)展和競爭格局
類目發(fā)展：
從電商時尚行業(yè)的預(yù)測來看，亞馬遜服裝類目正朝著快速增長的方向邁進。有趣的是，只有2.2%的增長來自亞馬遜自營，而30.5%來自第三方賣家。約有88.9%的待售商品是由第三方賣家提供的，這意味著對于想在亞馬遜上銷售服裝的第三方零售商來說，這個市場正在蓬勃發(fā)展。此外，千禧一代對亞馬遜服裝市場也產(chǎn)生了很大的影響力。
競爭格局：
與其他在線網(wǎng)站相比，亞馬遜在其平臺上銷售服裝有幾個優(yōu)勢。使用亞馬遜銷售服裝最大的好處是可以接觸到3億活躍用戶和5000萬Prime會員。這3億人不僅在線，而且他們也在積極尋找購買產(chǎn)品的機會，這使得他們的可訪問性變得更有價值。
這種購買意愿的部分原因是，在亞馬遜上銷售的任何產(chǎn)品都有亞馬遜提供的額外好處。消費者在亞馬遜購物是因為他們信任這個平臺，并且當(dāng)你在亞馬遜上銷售服裝時，這種信任自然轉(zhuǎn)移給你。同時，為了保持其平臺在第三方賣家中受歡迎，亞馬遜還提供了其他優(yōu)勢。雖然亞馬遜賣家每月需要支付39.99美元的訂閱費，占銷售額的一定比例，但賣家不需要支付任何上市費用。這意味著他們可以銷售任意數(shù)量的產(chǎn)品，而不需要額外的成本。
當(dāng)然還有其他優(yōu)勢：
美國人口結(jié)構(gòu)與消費能力分析
1. 美國人口金字塔結(jié)構(gòu)
美國市場的差異化，首先反應(yīng)在人口結(jié)構(gòu)和消費能力方面。對服裝而言，最重要的兩個要素分別是款式和價格?？钍綄?yīng)了買家的具體需求，而價格則對應(yīng)了消費能力。服裝在需求層面的區(qū)別，首先體現(xiàn)在消費者的年齡上。早在20世紀40年代，美國就開始進入了人口老齡化社會。從1959年至2018年, 美國65歲以上的老年人口占比從9.08%上升至15.81%,美國總?cè)丝谝矎?.78億增長至3.27億。不難看岀，不論從相對比例還是絕對數(shù)量上，美國的老年人口都在實際上，老齡化在發(fā)達國家是非常普遍的。一般來說，不同年齡階段的人，在消費行為上也存在差異。
除此之外, 男性和女性在消費行為上也有很大的不同。對于年輕的消費人群而言，往往會更鐘情于潮流時尚的款式；而一個老齡化的消費人群，則會帶動休閑款和普通款銷量。在亞馬遜女裝類目中，可以明顯看到這種趨勢。很多“大媽款”憑借基礎(chǔ)的設(shè)計風(fēng)格和多SKU的優(yōu)勢，長期占據(jù)熱銷榜Top100的位置。因此，透過人口金字塔結(jié)構(gòu)圖，我們可以找到影響最大的消費人群，并進行有針對性的選品和運營。對于大部分發(fā)展穩(wěn)定的國家，都會因為平均壽命的增加，導(dǎo)致人口老齡化的產(chǎn)生。
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亞馬遜服裝類目簡介
在2002年11月7日，亞馬遜宣布將與各大服裝公司合作，通過其在線平臺提供400個服裝品牌，此舉震驚了互聯(lián)網(wǎng)。從那時起，他們擴大了服裝類別的112萬件服裝產(chǎn)品和幾個細分市場，包括：女性服裝、男性服裝、女童服裝、男童服裝、嬰幼兒服裝、The Drop、Prime 專區(qū)(Prime Wardrobe)、促銷活動(Sales & Deals)
由于亞馬遜的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和不斷增長的市場份額，客戶可以在這個平臺購買大品牌，如Michael Kors、Calvin Klein 和 KateSpade。 這些家喻戶曉的大品牌吸引了大量消費者，但亞馬遜也有顧客在其他平臺購買不到的自營品牌。亞馬遜目前擁有74個自營品牌，其中87.8%屬于服裝類。針對幾個不同的市場，最受歡迎的品牌有：
亞馬遜服裝類目發(fā)展和競爭格局
類目發(fā)展：
從電商時尚行業(yè)的預(yù)測來看，亞馬遜服裝類目正朝著快速增長的方向邁進。有趣的是，只有2.2%的增長來自亞馬遜自營，而30.5%來自第三方賣家。約有88.9%的待售商品是由第三方賣家提供的，這意味著對于想在亞馬遜上銷售服裝的第三方零售商來說，這個市場正在蓬勃發(fā)展。此外，千禧一代對亞馬遜服裝市場也產(chǎn)生了很大的影響力。
競爭格局：
與其他在線網(wǎng)站相比，亞馬遜在其平臺上銷售服裝有幾個優(yōu)勢。使用亞馬遜銷售服裝最大的好處是可以接觸到3億活躍用戶和5000萬Prime會員。這3億人不僅在線，而且他們也在積極尋找購買產(chǎn)品的機會，這使得他們的可訪問性變得更有價值。
這種購買意愿的部分原因是，在亞馬遜上銷售的任何產(chǎn)品都有亞馬遜提供的額外好處。消費者在亞馬遜購物是因為他們信任這個平臺，并且當(dāng)你在亞馬遜上銷售服裝時，這種信任自然轉(zhuǎn)移給你。同時，為了保持其平臺在第三方賣家中受歡迎，亞馬遜還提供了其他優(yōu)勢。雖然亞馬遜賣家每月需要支付39.99美元的訂閱費，占銷售額的一定比例，但賣家不需要支付任何上市費用。這意味著他們可以銷售任意數(shù)量的產(chǎn)品，而不需要額外的成本。
當(dāng)然還有其他優(yōu)勢：
美國人口結(jié)構(gòu)與消費能力分析
1. 美國人口金字塔結(jié)構(gòu)
美國市場的差異化，首先反應(yīng)在人口結(jié)構(gòu)和消費能力方面。對服裝而言，最重要的兩個要素分別是款式和價格?？钍綄?yīng)了買家的具體需求，而價格則對應(yīng)了消費能力。服裝在需求層面的區(qū)別，首先體現(xiàn)在消費者的年齡上。早在20世紀40年代，美國就開始進入了人口老齡化社會。從1959年至2018年, 美國65歲以上的老年人口占比從9.08%上升至15.81%,美國總?cè)丝谝矎?.78億增長至3.27億。不難看岀，不論從相對比例還是絕對數(shù)量上，美國的老年人口都在實際上，老齡化在發(fā)達國家是非常普遍的。一般來說，不同年齡階段的人，在消費行為上也存在差異。
除此之外, 男性和女性在消費行為上也有很大的不同。對于年輕的消費人群而言，往往會更鐘情于潮流時尚的款式；而一個老齡化的消費人群，則會帶動休閑款和普通款銷量。在亞馬遜女裝類目中，可以明顯看到這種趨勢。很多“大媽款”憑借基礎(chǔ)的設(shè)計風(fēng)格和多SKU的優(yōu)勢，長期占據(jù)熱銷榜Top100的位置。因此，透過人口金字塔結(jié)構(gòu)圖，我們可以找到影響最大的消費人群，并進行有針對性的選品和運營。對于大部分發(fā)展穩(wěn)定的國家，都會因為平均壽命的增加，導(dǎo)致人口老齡化的產(chǎn)生。
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