亞馬遜平臺(tái)上各大類目銷(xiāo)售排名第一是3C電子，第二就是服裝類目。服裝類目作為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，有著巨大潛力。今天萬(wàn)掌柜帶來(lái)干貨，將從服裝類目運(yùn)營(yíng)和選品的角度展開(kāi)，用行業(yè)專業(yè)角度剖析運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要點(diǎn)，對(duì)新的一年變化做一個(gè)預(yù)測(cè)。

推薦各位跨境電商從事服裝行業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)同學(xué)來(lái)交流哦～

亞馬遜服裝類目簡(jiǎn)介

在2002年11月7日，亞馬遜宣布將與各大服裝公司合作，通過(guò)其在線平臺(tái)提供400個(gè)服裝品牌，此舉震驚了互聯(lián)網(wǎng)。從那時(shí)起，他們擴(kuò)大了服裝類別的112萬(wàn)件服裝產(chǎn)品和幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，包括：女性服裝、男性服裝、女童服裝、男童服裝、嬰幼兒服裝、The Drop、Prime 專區(qū)(Prime Wardrobe)、促銷(xiāo)活動(dòng)(Sales & Deals)


由于亞馬遜的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，客戶可以在這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)大品牌，如Michael Kors、Calvin Klein 和 KateSpade。 這些家喻戶曉的大品牌吸引了大量消費(fèi)者，但亞馬遜也有顧客在其他平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)不到的自營(yíng)品牌。亞馬遜目前擁有74個(gè)自營(yíng)品牌，其中87.8%屬于服裝類。針對(duì)幾個(gè)不同的市場(chǎng)，最受歡迎的品牌有：



亞馬遜服裝類目發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)格局

類目發(fā)展：

從電商時(shí)尚行業(yè)的預(yù)測(cè)來(lái)看，亞馬遜服裝類目正朝著快速增長(zhǎng)的方向邁進(jìn)。有趣的是，只有2.2%的增長(zhǎng)來(lái)自亞馬遜自營(yíng)，而30.5%來(lái)自第三方賣(mài)家。約有88.9%的待售商品是由第三方賣(mài)家提供的，這意味著對(duì)于想在亞馬遜上銷(xiāo)售服裝的第三方零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。此外，千禧一代對(duì)亞馬遜服裝市場(chǎng)也產(chǎn)生了很大的影響力。




競(jìng)爭(zhēng)格局：

與其他在線網(wǎng)站相比，亞馬遜在其平臺(tái)上銷(xiāo)售服裝有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。使用亞馬遜銷(xiāo)售服裝最大的好處是可以接觸到3億活躍用戶和5000萬(wàn)Prime會(huì)員。這3億人不僅在線，而且他們也在積極尋找購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這使得他們的可訪問(wèn)性變得更有價(jià)值。

這種購(gòu)買(mǎi)意愿的部分原因是，在亞馬遜上銷(xiāo)售的任何產(chǎn)品都有亞馬遜提供的額外好處。消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物是因?yàn)樗麄冃湃芜@個(gè)平臺(tái)，并且當(dāng)你在亞馬遜上銷(xiāo)售服裝時(shí)，這種信任自然轉(zhuǎn)移給你。同時(shí)，為了保持其平臺(tái)在第三方賣(mài)家中受歡迎，亞馬遜還提供了其他優(yōu)勢(shì)。雖然亞馬遜賣(mài)家每月需要支付39.99美元的訂閱費(fèi)，占銷(xiāo)售額的一定比例，但賣(mài)家不需要支付任何上市費(fèi)用。這意味著他們可以銷(xiāo)售任意數(shù)量的產(chǎn)品，而不需要額外的成本。



當(dāng)然還有其他優(yōu)勢(shì)：



美國(guó)人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力分析

1. 美國(guó)人口金字塔結(jié)構(gòu)

美國(guó)市場(chǎng)的差異化，首先反應(yīng)在人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力方面。對(duì)服裝而言，最重要的兩個(gè)要素分別是款式和價(jià)格?？钍綄?duì)應(yīng)了買(mǎi)家的具體需求，而價(jià)格則對(duì)應(yīng)了消費(fèi)能力。服裝在需求層面的區(qū)別，首先體現(xiàn)在消費(fèi)者的年齡上。早在20世紀(jì)40年代，美國(guó)就開(kāi)始進(jìn)入了人口老齡化社會(huì)。從1959年至2018年, 美國(guó)65歲以上的老年人口占比從9.08%上升至15.81%,美國(guó)總?cè)丝谝矎?.78億增長(zhǎng)至3.27億。不難看岀，不論從相對(duì)比例還是絕對(duì)數(shù)量上，美國(guó)的老年人口都在實(shí)際上，老齡化在發(fā)達(dá)國(guó)家是非常普遍的。一般來(lái)說(shuō)，不同年齡階段的人，在消費(fèi)行為上也存在差異。

除此之外, 男性和女性在消費(fèi)行為上也有很大的不同。對(duì)于年輕的消費(fèi)人群而言，往往會(huì)更鐘情于潮流時(shí)尚的款式；而一個(gè)老齡化的消費(fèi)人群，則會(huì)帶動(dòng)休閑款和普通款銷(xiāo)量。在亞馬遜女裝類目中，可以明顯看到這種趨勢(shì)。很多“大媽款”憑借基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和多SKU的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)熱銷(xiāo)榜Top100的位置。因此，透過(guò)人口金字塔結(jié)構(gòu)圖，我們可以找到影響最大的消費(fèi)人群，并進(jìn)行有針對(duì)性的選品和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于大部分發(fā)展穩(wěn)定的國(guó)家，都會(huì)因?yàn)槠骄鶋勖脑黾?，?dǎo)致人口老齡化的產(chǎn)生。

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