記錄的日子從2月1號(hào)到2022的春節(jié)，每周不定時(shí)匿名更新。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２月１號(hào)

?2020過去了，新的2021來了。今天是2021的2月1號(hào)，今天我向公司提起了離職，年后準(zhǔn)備去另外一家公司。過去的一年的過往歷歷在目。從一個(gè)菜的要死的新人小白走到現(xiàn)在，我相信其中的艱辛只有過來人才知道。從啥也不懂，到懵懵懂懂，從一無所知到可以分享自己的過往經(jīng)驗(yàn)，從日銷幾單到幾百單，這其中的艱辛溢于言表把。希望2021年自己可以在新的平臺(tái)成為一個(gè)真正的中麥（50W刀），雖然這個(gè)歷程可能會(huì)很艱難，但是努力一把失敗了也不丟人。另外在這里誠(chéng)摯的感謝知無不言這個(gè)平臺(tái)和知無不言的網(wǎng)友，他們給予了很多小賣家無私的幫助，也從知無不言上認(rèn)識(shí)了很多的朋友。祝愿新的一年里面大家可以學(xué)到更多的東西，掙到更多的錢，也祝愿祖國(guó)新的一年國(guó)泰安康！

? ? 2021年希望自己可以在成長(zhǎng)更多吧。
?
----------------------分割線

? ? 今天看到很多的賣家看來我之前的帖子來到了我們的交流群，雖然說他們不知道帖子是我發(fā)的，哈哈，但是也很高興可以幫助到人。

?來講講這兩個(gè)月發(fā)生了什么事情吧。不出意外的我來到了新的公司，也不出意外我在新的公司被來到委以重任（所有的新的產(chǎn)品線由我運(yùn)作）。先說說這差不多兩個(gè)月我做了什么吧，不斷的調(diào)研選品分析，不斷的學(xué)習(xí)澤寶啊，美的（美的有很多事業(yè)部都在做亞馬遜），不斷的提升這自己。抽空也清理了一下冬天的庫(kù)存產(chǎn)品，差不多還能賣個(gè)四十萬刀不到這樣吧（象征性有管理費(fèi)，不多）。

? ? 這段時(shí)間學(xué)到了很多，悟到了很多，也見識(shí)到了很多很多的東西，大麥的鋼刀，一茬茬的新鮮的韭菜。給大家一個(gè)建議，也是我領(lǐng)導(dǎo)給我的建議。任何你懷疑或者不確定的事情請(qǐng)先去做驗(yàn)證在去下定論，不要可能，也許，或許，差一點(diǎn)就是差很遠(yuǎn)了。
? 以下是我寫的幾點(diǎn)建議給一些剛?cè)氲赖娜藚⒖?br />
1.不恥下問，我看見很多人很簡(jiǎn)單的問題似懂非懂但是確不愿意承認(rèn)不懂，這個(gè)是一個(gè)不好的習(xí)慣（問之前先整理好你的問題，要讓他人準(zhǔn)確的明白你提的問題，專業(yè)不要太籠統(tǒng)）。不懂沒有什么丟臉的，每個(gè)人都是從0開始，不懂不要緊，要學(xué)會(huì)去懂。

2.培養(yǎng)獨(dú)立自主，我相信有很大一部分人都是不懂的問題馬上去問別人，這個(gè)是一種很不好的習(xí)慣。問題永遠(yuǎn)是會(huì)不斷的出現(xiàn)，但是作為處理問題的人如果說你一直靠別人的力量處理永遠(yuǎn)無法成長(zhǎng)。首先遇到問題先自我尋找答案（百度，chaunglan，知無不言。。。。），一定時(shí)間內(nèi)或者難以自行克服再去請(qǐng)假別人，至少請(qǐng)教別人的時(shí)候多少自己也知道一點(diǎn)東西。

3.不斷革新自己的認(rèn)知。你的視野可能決定你思考的角度，思考的深度。要時(shí)常與人交流，去思考問題，去研究新的問題，發(fā)散自己的思維，去解決或者了解你所未知的東西。只有不斷的革新才可以不斷的成長(zhǎng)。多與人交流，交流想法，交流思路，整合資源。多看看一些亞馬遜最新的新聞?wù)摺?br /> 4.珍惜你們的時(shí)間，利用好你們的時(shí)間。吹水一時(shí)爽，但是吹水無法幫助你成長(zhǎng)。當(dāng)然必要的吹水也是需要的，放松身心。
? ??
再來說一下今年我的規(guī)劃，或者是我領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的規(guī)劃吧（領(lǐng)導(dǎo)操盤我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)）。

? ? 1.負(fù)責(zé)夏季一條產(chǎn)品線（目前是計(jì)劃干三四百萬刀的業(yè)績(jī)吧），產(chǎn)品來說我覺得OK ,沒問題，應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的。
? ? ?2.三條常規(guī)品的線（全是紅海產(chǎn)品），大概六七款目前，計(jì)劃是200W刀往上吧，可能不止吧哈哈（有一個(gè)實(shí)習(xí)生可能會(huì)給他一條線，但是可能目前這幾個(gè)月是沒能力接的）。暫時(shí)我簡(jiǎn)稱常規(guī)品A，B，C吧。A是4月初老板驗(yàn)廠，六七月可以銷售吧。A我是非常有信心的產(chǎn)品。B的話訂單已經(jīng)下下去了，但是賬號(hào)權(quán)限的問題，要美國(guó)公司去弄，今天我和亞馬遜經(jīng)理開會(huì)的時(shí)候差不多有辦法解決了的，也差不多六七月開始賣吧?！的話還好，問題不大，準(zhǔn)備下訂單采購(gòu)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不比我之前的３C小，競(jìng)爭(zhēng)更大。但是我還是有信心的。資源方面的話問題不大的，全都有的。

３.冬季產(chǎn)品的新款話產(chǎn)品已經(jīng)OK了，照片拍攝了的，自己工廠生產(chǎn)，差不多可以干百來萬吧（領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期是１８０W），問題不大吧。

有人會(huì)說我可能在吹牛，也有可能會(huì)有人嘲諷。這些都不重要吧，重要的是可能對(duì)有一些迷茫的人有一些幫助吧。不斷的學(xué)習(xí)，和他人溝通交流，友善誠(chéng)懇的請(qǐng)教他人，提升自己。一個(gè)好的平臺(tái)可以成倍的加速這些過程。
?
---------------------------------------------------update 2021.4.1
? 這些天冬季的貨清理的差不多了，就一個(gè)SKU了。海外倉(cāng)那邊還有一點(diǎn)點(diǎn)的貨放著也不打緊。補(bǔ)了18個(gè)托盤的貨放到FBA去賣賣，一天還可以出個(gè)五六十單也可以了的。有deal的話兩百多單把。
? ? ? ?這些天發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（夏季產(chǎn)品），新上來的。沖刺的很快，大麥級(jí)別，應(yīng)該是實(shí)力能力接近于澤寶的公司吧，也有可能是澤寶旗下的品牌（這點(diǎn)我覺得澤寶沒必要用其他品牌做，可能性不大）。正常的一般中型級(jí)別的賣家比如我現(xiàn)在的公司新品的推廣周期在25-40天，但是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣時(shí)間是10天。整店鋪就三個(gè)產(chǎn)品，三個(gè)產(chǎn)品推到小類（類目是大資本類目）前10是一個(gè)，10-15是2個(gè)，速度很快令人咋舌。 方法上其實(shí)沒多少好說的，懂的人都懂（這一點(diǎn)你們可以評(píng)論里面討論的），暫時(shí)沒有使用合款的和其他資源。其實(shí)大麥們?cè)跓衢T領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)手法其實(shí)都是差不多的，也可以說極度接近的，大麥們其實(shí)最多還是考慮布局策略的事情，細(xì)節(jié)手法底下的廣告運(yùn)營(yíng)或者是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)會(huì)解決的。真正的可以去研究的是這個(gè)類目大麥操盤人的理念和思維方式。其實(shí)每個(gè)大麥的公司的每一條線下的操盤者的風(fēng)格處事多多少少都有可以借鑒的地方，比如選品，備貨，前期策略，整體產(chǎn)品線布局等等很多。我現(xiàn)在接觸的不多，想的東西也片面很多，還需要不斷的和同行業(yè)的交流。還是那句話，先驗(yàn)證在判定，在和更多的高級(jí)賣家交流中得出結(jié)論吧。對(duì)了如果說和亞馬遜經(jīng)理關(guān)系好的話他們是可以幫你牽線搭橋，和同地區(qū)的好的賣家交流分享借鑒就不是問題。這段時(shí)間有點(diǎn)閑，先在狠狠提升一下自己吧。
?
----------------------------------------------分割線4.10號(hào)
最近不是很忙，也沒去跟新記錄。來匯報(bào)一下近況吧
? ? 夏天的產(chǎn)品全部下下去了，一個(gè)產(chǎn)品線幾萬臺(tái)全下下去了，為了防止后期生產(chǎn)來不及，大概按照銷售額來計(jì)算的話是340W的銷售額，已經(jīng)定下來了，就看怎么去達(dá)到了。本身我的計(jì)劃應(yīng)該是下6W臺(tái)的，領(lǐng)導(dǎo)保險(xiǎn)起見先下不到五萬，差差不多。B產(chǎn)品的話問題不大了的，下周應(yīng)該是差不多可以結(jié)束掉，貨反正在路上了的。C的話慢了一點(diǎn)，還沒啥子消息。A的話老板在搬廠，還沒去，煩，少了很多錢。
? ? ? ?來分享個(gè)東西吧，上面全是扯淡的東西。我的個(gè)人見解
? ? ?很多人覺得運(yùn)營(yíng)層面是七分選品兩分運(yùn)營(yíng)一分運(yùn)氣，我的見解是亞馬遜幾乎不存在運(yùn)氣這一說，大數(shù)據(jù)下的運(yùn)氣成分在被逐漸的抹殺。然后是關(guān)于選品和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)維度，真的有人認(rèn)為是7分選品2分運(yùn)營(yíng)嗎？？我的觀點(diǎn)是選品重要性的確是有的，但是不是絕對(duì)因素。選品只不過說是前期性的工作，所有的選品是帶偶然因素，帶有概率的成分，是不可控的。而運(yùn)營(yíng)端，整體的統(tǒng)籌規(guī)劃，打法策略上的東西是可以去固定下來的，是可以把控的。抽象的形容選品就是射箭，選品只不過是方向，運(yùn)營(yíng)是拉弓的力度。我目前認(rèn)知里面絕大部分的大賣家和可以做到BS前幾個(gè)的產(chǎn)品大多數(shù)不單單是單純的選品，而是整體的統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)。統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)分很多細(xì)節(jié)性的東西，比如采購(gòu)，質(zhì)檢，物流（頭程海運(yùn)現(xiàn)在是大問題，費(fèi)用很高），倉(cāng)儲(chǔ)（海外倉(cāng)），整體的備貨調(diào)貨發(fā)貨計(jì)劃，圖片的制作和風(fēng)格設(shè)計(jì)，A+和五點(diǎn)的編寫，競(jìng)品的策略分析和對(duì)抗策略，自身的廣告手法，打法定價(jià)（太多太多了的，沒辦法一一說）。。。。。。。這些因素全部是牽一發(fā)而動(dòng)全身?，F(xiàn)在的亞馬遜不比當(dāng)初的早年間好做，現(xiàn)在的亞馬遜玩的是資本的運(yùn)作，玩的是整體的統(tǒng)籌，玩的是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)級(jí)別，已經(jīng)不是打游擊了的（當(dāng)然單干小賣家可能不用考慮這么多）。天天喊著七分選品的賣家嗎我希望不要被錯(cuò)誤的聲音誤導(dǎo)了。我可以很負(fù)責(zé)任的說大賣家甚至不用選品，只要他把一個(gè)相對(duì)比較好的類目BS1-3名產(chǎn)品拿過來稍微改一下樣子，幾乎不用選品，靠他的統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)和強(qiáng)力的資本照樣做的起來（我見過也干過，當(dāng)初的我們做3C的時(shí)候也是直接照抄人家產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主圖五點(diǎn)全部抄）。? 你的視野認(rèn)知有多少，你的看法想法就有多少。今天的我站在山腳我看不到山頂，我覺得山腳的房子，山坡是如此的大。倘若有一天你站在山峰之巔，你的看法和視野會(huì)全然不一樣，加油朋友們，不斷的革新自我吧。不要被眼前的東西遮蔽了雙眼，不斷的向上爬，如果說有一天你爬到山腰或者快要接近于山頂?shù)臅r(shí)候，就是會(huì)當(dāng)凌絕頂一覽眾山小。
? ------------------------分割線 4.22
? ? 好久沒有更新，懶得原因吧。
最近升華了一下整體的根據(jù)觀，底層邏輯和整體的統(tǒng)籌。運(yùn)營(yíng)格局的視野大小可能會(huì)決定你的整體運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)營(yíng)范圍，和層次水平。也不想分享啥，懶了一點(diǎn)，經(jīng)常再看知無不言，愿意分享的人也少了很多，有質(zhì)量的分享也少了很多，當(dāng)然財(cái)不外露。當(dāng)然會(huì)的人都會(huì)，新人小白的問題說實(shí)在的原因回答的也少了許多，因?yàn)椴辉谟谝粋€(gè)層次運(yùn)營(yíng)上了，考慮的東西也不一樣。過來的人最有體會(huì)，不是不愿意說，只是沒有共鳴的東西了的，希望可以多一些大神可以分享這些年來自己的所見所聞。對(duì)于我來說我是愿意是去付費(fèi)的，只要值得。當(dāng)然我也希望跟多的人對(duì)于這些大神嗎或者友善分享的人多一些感恩，因?yàn)槟壳爸獰o不言的氛圍稍微較往常是差了許多了的。希望可以越來越好吧，知無不言，真正的做到知無不言言無不盡。
?
-----------------------------------------------------分割線
好久沒有更新了，最近沒啥子大事，完全就是等貨，也放松了自我。
第一批一個(gè)柜子已經(jīng)到了海外倉(cāng)，另外8個(gè)柜子在路上一周內(nèi)差不多也可以到吧。另外其他系列的產(chǎn)品也有進(jìn)展眉目，很快就可以上馬了。
雖然是作為一個(gè)記錄貼，但是也想和大家討論一下有關(guān)大賣家的運(yùn)營(yíng)策略，最近研究了不少的賣家的策略，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)運(yùn)營(yíng)起來一個(gè)產(chǎn)品（合理的商品市場(chǎng)定位，投入，整體的統(tǒng)籌控制），當(dāng)控制住這幾個(gè)因素，其實(shí)大部分的鏈接還是可以做起來的。另外在佩服一下澤寶，Jackery,晨北，沒別的，佩服整體控制能力和魄力。有時(shí)候多看看大佬的手段可以開拓自己的視野，站在巨人的肩膀上才可以看的更遠(yuǎn)