銷售額縮水廣告費(fèi)暴漲站外2.0時代亞馬遜賣家該如何布局站外流量

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? ? 2020 年的一場疫情導(dǎo)致國內(nèi)大批實(shí)體店主紛紛轉(zhuǎn)行，而‘深圳灣一號被亞馬遜賣家搶購’新聞更是吸引很多圈外人的目光；據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2021年亞馬遜賣家新增4萬多人，這就更加劇了亞馬遜平臺內(nèi)部流量的競爭，許多賣家抱怨紛紛，廣告費(fèi)越來越高，轉(zhuǎn)化率越來越低，流量到底從何而來？這是無論大賣小賣都必須思考的問題。

我們已經(jīng)聽過太多關(guān)于站內(nèi)如何優(yōu)化的技巧，策略和秘籍，今天想聊聊站外流量的獲取邏輯和出單效果。

站外發(fā)展到2021年已經(jīng)是2.0時代，在此之前，很多人只是有這個概念，知道站外流量可以給站內(nèi)帶來訂單，但是如何拓展站外資源卻無從下手。進(jìn)入2021年以后越來越多的賣家更重視站外的流量獲取對這方面的了解也逐步深入。

首先，最耳熟能詳?shù)木褪?Facebook 折扣群組出單。這種方式以其上貼及時，出單反饋基本穩(wěn)定，上貼周期不受限制，價格低廉的特點(diǎn)，深受賣家的青睞。最主要的是簡單易上手，找對有影響力的發(fā)帖人就Ok。但是如何找到“對的人”又是一門學(xué)問，目前各大論壇上都有各種對這些方法的介紹，照葫蘆畫瓢基本沒問題。但我認(rèn)為，，最核心最重要的一點(diǎn)就是溝通，運(yùn)用英語熟練溝通是最基礎(chǔ)的，畢竟我們面對的都是貨真價實(shí)的老外。展現(xiàn)差異化的是溝通能力，同樣的紅人會不會對你的帖子多看幾眼，對你收費(fèi)高與低，都是溝通能力體現(xiàn)的結(jié)果。在和紅人的溝通中，聊天頻率，內(nèi)容，時間，都會影響紅人對你的印象，所以一段關(guān)系的維護(hù)需要用心再用心。
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其次，各大折扣網(wǎng)站出單。這些網(wǎng)站之所以存在，并擁有大量的買家流量，一定是有它的道理。產(chǎn)品特別受歡迎，評價很好，價格又很低，圖片還好看，所以他們都會選擇這樣的deal 去上貼，不符合這些要求的，要么直接拒貼，原因都不給的那種，要么就是強(qiáng)行上貼，，出單涼涼，賣家還賠了上貼費(fèi)。但是如果是那些編輯大佬們選中的看好的產(chǎn)品，一般出單都會很可觀，威力遠(yuǎn)超F(xiàn)B 折扣群組。只是，這些渠道價格略高，并且同樣的產(chǎn)品一般不能反復(fù)上貼，所以賣家也需要酌情考量。
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再次，telegram這個平臺不應(yīng)該被忽視，在西班牙，意大利這是一個受眾頗廣的社交媒體，建議歐洲站的賣家重點(diǎn)關(guān)注，出單效果很多時候強(qiáng)于FB ，但是使用起來沒有FB方便，友好，要花很多精力才可以。近期很多美國站的紅人博主也有向TG轉(zhuǎn)移的趨勢。

最后，instagram 以及youtube 平臺在最近這段時間也屢屢被提起。市面上有很多針對這兩個平臺查找紅人的工具，類似socialblade, noxinfluencer，方便快捷，但是根據(jù)一些賣家反饋引流效果有時候不盡如人意，虛假粉絲偏多，所以目前給大家推薦的不多。但是，也看到很多大品牌在上面花了不少功夫，如果你的目標(biāo)是星辰大海，這兩個平臺不容忽視，如果只是想要活下來，建議可以先忽略。

? ? 做站外很煩人的一點(diǎn)就是封號，各種平臺的賬號稍不注意就頻頻封號，封到懷疑人生，很煩; 合作紅人坐地起價; 無故失聯(lián);? 發(fā)帖耽誤時間消耗精力非一人可以顧及全部，勞心勞力；有些紅人效果好的愛擺譜對人愛答不理，價格還高；效果差的紅人對人熱情，但是上貼以后基本出單涼涼。

一套很成熟的站外體系，需要兩到三年的時間基本可以搭建起來，共勉，加油！