社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon #案例分析# 普通的旅行充的案例分析，無...
#案例分析# 普通的旅行充的案例分析，無A+頁面，銷售額都不夠廣告費，求各位大神各抒己見。
發(fā)帖3次
被置頂2次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動38次
歷史交流熱度39.29%
歷史交流深度0%
一個很普通很普通的旅行充，今年4月初上的廣告，然后發(fā)貨過去美國亞馬遜倉庫，5月底開始逐漸上架。
一開始定價19.99刀，降到15.99也沒銷售，后面直接降到9.99才有銷售，但是9.99這個價格是虧的，成本價至少要12-13刀。
想著逐漸升1美金那保持收支平衡，但是升到10.99立馬就一周不出單了。
?
接下來我要怎么做才好，迷茫中。
?
領(lǐng)導(dǎo)也是不懂電商的，是廠子收益不好才想新開一個部門搞電商，就招了我進來。
?
目前店鋪只有這一款sku在售，旅行充的款式也很普通毫無競爭力，是上年剛開始打算搞電商的采購回來的。圖片也是我自己做的（因為我懂建模渲染ps, 因為這個才招我進來的)，無A+頁面。文案我是根據(jù)一味君的公眾號用賣家精靈調(diào)研出來的關(guān)鍵詞寫的文案。每天廣告費是5美金，但一天兩天才出1-2單，銷售額也才20美金，銷售額都不夠廣告費，別說其他成本頭程配送費傭金那些了（大哭）
附上廣告數(shù)據(jù)以及排名情況。
?
一開始定價19.99刀，降到15.99也沒銷售，后面直接降到9.99才有銷售，但是9.99這個價格是虧的，成本價至少要12-13刀。
想著逐漸升1美金那保持收支平衡，但是升到10.99立馬就一周不出單了。
?
接下來我要怎么做才好，迷茫中。
?
領(lǐng)導(dǎo)也是不懂電商的，是廠子收益不好才想新開一個部門搞電商，就招了我進來。
?
目前店鋪只有這一款sku在售，旅行充的款式也很普通毫無競爭力，是上年剛開始打算搞電商的采購回來的。圖片也是我自己做的（因為我懂建模渲染ps, 因為這個才招我進來的)，無A+頁面。文案我是根據(jù)一味君的公眾號用賣家精靈調(diào)研出來的關(guān)鍵詞寫的文案。每天廣告費是5美金，但一天兩天才出1-2單，銷售額也才20美金，銷售額都不夠廣告費，別說其他成本頭程配送費傭金那些了（大哭）
附上廣告數(shù)據(jù)以及排名情況。
?
倒計時：
10 個回復(fù)
xwt447287815
贊同來自: ak477 、 悠you123 、 聚變藍貓 、 低調(diào)的小電商 、 開放社會 、 hngzlyl 更多 ?
首先你做 旅行充，是因為你們工廠在做這個產(chǎn)品，那么后期需要 3C認證，F(xiàn)CC認證，UL認證還有一些我也叫不出名字的 電氣認證，你們工廠能不能弄到，有沒去了解這方便問題，跟你們領(lǐng)導(dǎo)反映過，如果后期鏈接需要這類認證才能申訴的話會很被動。
?
其次你選的這個品 普通沒有自己特色的話，同款產(chǎn)品的價格普遍在哪里，你定價上有沒優(yōu)勢，如果比人家貴太多你產(chǎn)品展示就要說服人家，你定價比同款產(chǎn)品低得多那么買家就會猶豫質(zhì)量和評價方面對比了，最好的方法是先找到一家賣得好的同款產(chǎn)品競爭對手，然后去模仿他，價格比她優(yōu)惠一點就行，并且去導(dǎo)出對方 主要出單的關(guān)鍵詞2-5個去埋到自己描述中，然后把精力著重去打這2-5個關(guān)鍵詞（看你預(yù)算，預(yù)算不多就打1個主要關(guān)鍵詞）先趕上這個對手后再慢慢趕超前面的對手，不要好高騖遠就想著把鏈接馬上做起來。
?
（公眾號提倡用什么軟件導(dǎo)出關(guān)鍵詞然后埋詞這種方法有沒有用我不做點評，畢竟公眾號推出一款軟件就能得到部分傭金，人家公眾號說到底就是為了賣軟件而寫推文的。）
?
最后一個是定價的問題，亞馬遜算法講究一個貨架原理，就是比如你現(xiàn)在是9.99的價格，那么就是放在9.99價位的貨架，當(dāng)你提價1美元的話，你會發(fā)現(xiàn)沒流量沒下單了，因為相當(dāng)于這個產(chǎn)品放到了11美元的貨架不屬于原來的權(quán)重了，算法推薦也是重新計算了。
后期你會發(fā)現(xiàn)提價沒單，不提價就是在做慈善。
因此最好的方案就是 你考慮好你的最終售價，比如最終賣16.99，你現(xiàn)在賣9.99，那么你可以掛19.99美金這樣，然后用優(yōu)惠券，折扣等方式把最終售價降到9.99，然后慢慢賣 慢慢減少優(yōu)惠力度， 最終讓他在折扣的情況下達到你的 16.99的最終售價。
就是說 從頭到尾你的價格都是 19.99的貨架沒去動，只是通過了優(yōu)惠劵讓客戶 低價買到手了，不影響這個鏈接權(quán)重，而且你設(shè)了優(yōu)惠券還有?Coupons的推薦流量和提高了轉(zhuǎn)換率
?
至于你的廣告方面，只能說 有很大的進步空間，慢慢去學(xué)習(xí)提高吧
xwt447287815
贊同來自: ak477 、 悠you123 、 聚變藍貓 、 低調(diào)的小電商 、 開放社會 、 hngzlyl 更多 ?
首先你做 旅行充，是因為你們工廠在做這個產(chǎn)品，那么后期需要 3C認證，F(xiàn)CC認證，UL認證還有一些我也叫不出名字的 電氣認證，你們工廠能不能弄到，有沒去了解這方便問題，跟你們領(lǐng)導(dǎo)反映過，如果后期鏈接需要這類認證才能申訴的話會很被動。
?
其次你選的這個品 普通沒有自己特色的話，同款產(chǎn)品的價格普遍在哪里，你定價上有沒優(yōu)勢，如果比人家貴太多你產(chǎn)品展示就要說服人家，你定價比同款產(chǎn)品低得多那么買家就會猶豫質(zhì)量和評價方面對比了，最好的方法是先找到一家賣得好的同款產(chǎn)品競爭對手，然后去模仿他，價格比她優(yōu)惠一點就行，并且去導(dǎo)出對方 主要出單的關(guān)鍵詞2-5個去埋到自己描述中，然后把精力著重去打這2-5個關(guān)鍵詞（看你預(yù)算，預(yù)算不多就打1個主要關(guān)鍵詞）先趕上這個對手后再慢慢趕超前面的對手，不要好高騖遠就想著把鏈接馬上做起來。
?
（公眾號提倡用什么軟件導(dǎo)出關(guān)鍵詞然后埋詞這種方法有沒有用我不做點評，畢竟公眾號推出一款軟件就能得到部分傭金，人家公眾號說到底就是為了賣軟件而寫推文的。）
?
最后一個是定價的問題，亞馬遜算法講究一個貨架原理，就是比如你現(xiàn)在是9.99的價格，那么就是放在9.99價位的貨架，當(dāng)你提價1美元的話，你會發(fā)現(xiàn)沒流量沒下單了，因為相當(dāng)于這個產(chǎn)品放到了11美元的貨架不屬于原來的權(quán)重了，算法推薦也是重新計算了。
后期你會發(fā)現(xiàn)提價沒單，不提價就是在做慈善。
因此最好的方案就是 你考慮好你的最終售價，比如最終賣16.99，你現(xiàn)在賣9.99，那么你可以掛19.99美金這樣，然后用優(yōu)惠券，折扣等方式把最終售價降到9.99，然后慢慢賣 慢慢減少優(yōu)惠力度， 最終讓他在折扣的情況下達到你的 16.99的最終售價。
就是說 從頭到尾你的價格都是 19.99的貨架沒去動，只是通過了優(yōu)惠劵讓客戶 低價買到手了，不影響這個鏈接權(quán)重，而且你設(shè)了優(yōu)惠券還有?Coupons的推薦流量和提高了轉(zhuǎn)換率
?
至于你的廣告方面，只能說 有很大的進步空間，慢慢去學(xué)習(xí)提高吧