社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon #案例分析# 普通的旅行充的案例分析，無...
#案例分析# 普通的旅行充的案例分析，無A+頁(yè)面，銷售額都不夠廣告費(fèi)，求各位大神各抒己見。
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一個(gè)很普通很普通的旅行充，今年4月初上的廣告，然后發(fā)貨過去美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，5月底開始逐漸上架。
一開始定價(jià)19.99刀，降到15.99也沒銷售，后面直接降到9.99才有銷售，但是9.99這個(gè)價(jià)格是虧的，成本價(jià)至少要12-13刀。
想著逐漸升1美金那保持收支平衡，但是升到10.99立馬就一周不出單了。
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接下來我要怎么做才好，迷茫中。
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領(lǐng)導(dǎo)也是不懂電商的，是廠子收益不好才想新開一個(gè)部門搞電商，就招了我進(jìn)來。
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目前店鋪只有這一款sku在售，旅行充的款式也很普通毫無競(jìng)爭(zhēng)力，是上年剛開始打算搞電商的采購(gòu)回來的。圖片也是我自己做的（因?yàn)槲叶ｄ秩緋s, 因?yàn)檫@個(gè)才招我進(jìn)來的)，無A+頁(yè)面。文案我是根據(jù)一味君的公眾號(hào)用賣家精靈調(diào)研出來的關(guān)鍵詞寫的文案。每天廣告費(fèi)是5美金，但一天兩天才出1-2單，銷售額也才20美金，銷售額都不夠廣告費(fèi)，別說其他成本頭程配送費(fèi)傭金那些了（大哭）
附上廣告數(shù)據(jù)以及排名情況。
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一開始定價(jià)19.99刀，降到15.99也沒銷售，后面直接降到9.99才有銷售，但是9.99這個(gè)價(jià)格是虧的，成本價(jià)至少要12-13刀。
想著逐漸升1美金那保持收支平衡，但是升到10.99立馬就一周不出單了。
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接下來我要怎么做才好，迷茫中。
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領(lǐng)導(dǎo)也是不懂電商的，是廠子收益不好才想新開一個(gè)部門搞電商，就招了我進(jìn)來。
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目前店鋪只有這一款sku在售，旅行充的款式也很普通毫無競(jìng)爭(zhēng)力，是上年剛開始打算搞電商的采購(gòu)回來的。圖片也是我自己做的（因?yàn)槲叶ｄ秩緋s, 因?yàn)檫@個(gè)才招我進(jìn)來的)，無A+頁(yè)面。文案我是根據(jù)一味君的公眾號(hào)用賣家精靈調(diào)研出來的關(guān)鍵詞寫的文案。每天廣告費(fèi)是5美金，但一天兩天才出1-2單，銷售額也才20美金，銷售額都不夠廣告費(fèi)，別說其他成本頭程配送費(fèi)傭金那些了（大哭）
附上廣告數(shù)據(jù)以及排名情況。
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xwt447287815
贊同來自: ak477 、 悠you123 、 聚變藍(lán)貓 、 低調(diào)的小電商 、 開放社會(huì) 、 hngzlyl 更多 ?
首先你做 旅行充，是因?yàn)槟銈児S在做這個(gè)產(chǎn)品，那么后期需要 3C認(rèn)證，F(xiàn)CC認(rèn)證，UL認(rèn)證還有一些我也叫不出名字的 電氣認(rèn)證，你們工廠能不能弄到，有沒去了解這方便問題，跟你們領(lǐng)導(dǎo)反映過，如果后期鏈接需要這類認(rèn)證才能申訴的話會(huì)很被動(dòng)。
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其次你選的這個(gè)品 普通沒有自己特色的話，同款產(chǎn)品的價(jià)格普遍在哪里，你定價(jià)上有沒優(yōu)勢(shì)，如果比人家貴太多你產(chǎn)品展示就要說服人家，你定價(jià)比同款產(chǎn)品低得多那么買家就會(huì)猶豫質(zhì)量和評(píng)價(jià)方面對(duì)比了，最好的方法是先找到一家賣得好的同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去模仿他，價(jià)格比她優(yōu)惠一點(diǎn)就行，并且去導(dǎo)出對(duì)方 主要出單的關(guān)鍵詞2-5個(gè)去埋到自己描述中，然后把精力著重去打這2-5個(gè)關(guān)鍵詞（看你預(yù)算，預(yù)算不多就打1個(gè)主要關(guān)鍵詞）先趕上這個(gè)對(duì)手后再慢慢趕超前面的對(duì)手，不要好高騖遠(yuǎn)就想著把鏈接馬上做起來。
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（公眾號(hào)提倡用什么軟件導(dǎo)出關(guān)鍵詞然后埋詞這種方法有沒有用我不做點(diǎn)評(píng)，畢竟公眾號(hào)推出一款軟件就能得到部分傭金，人家公眾號(hào)說到底就是為了賣軟件而寫推文的。）
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最后一個(gè)是定價(jià)的問題，亞馬遜算法講究一個(gè)貨架原理，就是比如你現(xiàn)在是9.99的價(jià)格，那么就是放在9.99價(jià)位的貨架，當(dāng)你提價(jià)1美元的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒流量沒下單了，因?yàn)橄喈?dāng)于這個(gè)產(chǎn)品放到了11美元的貨架不屬于原來的權(quán)重了，算法推薦也是重新計(jì)算了。
后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)提價(jià)沒單，不提價(jià)就是在做慈善。
因此最好的方案就是 你考慮好你的最終售價(jià)，比如最終賣16.99，你現(xiàn)在賣9.99，那么你可以掛19.99美金這樣，然后用優(yōu)惠券，折扣等方式把最終售價(jià)降到9.99，然后慢慢賣 慢慢減少優(yōu)惠力度， 最終讓他在折扣的情況下達(dá)到你的 16.99的最終售價(jià)。
就是說 從頭到尾你的價(jià)格都是 19.99的貨架沒去動(dòng)，只是通過了優(yōu)惠劵讓客戶 低價(jià)買到手了，不影響這個(gè)鏈接權(quán)重，而且你設(shè)了優(yōu)惠券還有?Coupons的推薦流量和提高了轉(zhuǎn)換率
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至于你的廣告方面，只能說 有很大的進(jìn)步空間，慢慢去學(xué)習(xí)提高吧
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首先你做 旅行充，是因?yàn)槟銈児S在做這個(gè)產(chǎn)品，那么后期需要 3C認(rèn)證，F(xiàn)CC認(rèn)證，UL認(rèn)證還有一些我也叫不出名字的 電氣認(rèn)證，你們工廠能不能弄到，有沒去了解這方便問題，跟你們領(lǐng)導(dǎo)反映過，如果后期鏈接需要這類認(rèn)證才能申訴的話會(huì)很被動(dòng)。
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其次你選的這個(gè)品 普通沒有自己特色的話，同款產(chǎn)品的價(jià)格普遍在哪里，你定價(jià)上有沒優(yōu)勢(shì)，如果比人家貴太多你產(chǎn)品展示就要說服人家，你定價(jià)比同款產(chǎn)品低得多那么買家就會(huì)猶豫質(zhì)量和評(píng)價(jià)方面對(duì)比了，最好的方法是先找到一家賣得好的同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去模仿他，價(jià)格比她優(yōu)惠一點(diǎn)就行，并且去導(dǎo)出對(duì)方 主要出單的關(guān)鍵詞2-5個(gè)去埋到自己描述中，然后把精力著重去打這2-5個(gè)關(guān)鍵詞（看你預(yù)算，預(yù)算不多就打1個(gè)主要關(guān)鍵詞）先趕上這個(gè)對(duì)手后再慢慢趕超前面的對(duì)手，不要好高騖遠(yuǎn)就想著把鏈接馬上做起來。
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（公眾號(hào)提倡用什么軟件導(dǎo)出關(guān)鍵詞然后埋詞這種方法有沒有用我不做點(diǎn)評(píng)，畢竟公眾號(hào)推出一款軟件就能得到部分傭金，人家公眾號(hào)說到底就是為了賣軟件而寫推文的。）
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最后一個(gè)是定價(jià)的問題，亞馬遜算法講究一個(gè)貨架原理，就是比如你現(xiàn)在是9.99的價(jià)格，那么就是放在9.99價(jià)位的貨架，當(dāng)你提價(jià)1美元的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒流量沒下單了，因?yàn)橄喈?dāng)于這個(gè)產(chǎn)品放到了11美元的貨架不屬于原來的權(quán)重了，算法推薦也是重新計(jì)算了。
后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)提價(jià)沒單，不提價(jià)就是在做慈善。
因此最好的方案就是 你考慮好你的最終售價(jià)，比如最終賣16.99，你現(xiàn)在賣9.99，那么你可以掛19.99美金這樣，然后用優(yōu)惠券，折扣等方式把最終售價(jià)降到9.99，然后慢慢賣 慢慢減少優(yōu)惠力度， 最終讓他在折扣的情況下達(dá)到你的 16.99的最終售價(jià)。
就是說 從頭到尾你的價(jià)格都是 19.99的貨架沒去動(dòng)，只是通過了優(yōu)惠劵讓客戶 低價(jià)買到手了，不影響這個(gè)鏈接權(quán)重，而且你設(shè)了優(yōu)惠券還有?Coupons的推薦流量和提高了轉(zhuǎn)換率
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至于你的廣告方面，只能說 有很大的進(jìn)步空間，慢慢去學(xué)習(xí)提高吧